■募集背景

事業拡大による増員募集

ウィルオブ・ワークのファクトリーアウトソーシング事業部では、製造領域で培ってきた人材サービスのノウハウを活かし、機械・電気・電子分野のエンジニア派遣事業を拡大しています。

現在は立ち上げフェーズにあり、5年後にはエンジニア600名の稼働を目指しています。

今回募集するのは、機電エンジニアを必要とするメーカーなどの企業に対し、人材の提案を通じて課題解決を支援する法人営業です。

既存のお客様との関係を深めながら、新たな人材ニーズを発掘し、追加受注や取引拡大につなげていただきます。あわせて、新規顧客の開拓にも取り組み、事業拡大に向けた顧客基盤の構築を担っていただきます。

決まった営業手法や顧客基盤が完成しているわけではないからこそ、これまでの営業経験を活かしながら、お客様との関係構築や提案方法を工夫し、事業の成長に直接貢献できるポジションです。

配属先：
株式会社ウィルオブ・ワーク
ファクトリーアウトソーシング事業部　戦略推進部　マニュファクチャリング・エンジニアリンググループ

■業務内容

機械・電気・電子分野のエンジニアを必要とするメーカーなどに対し、エンジニア派遣の提案営業をお任せします。

新規開拓による新たな顧客基盤の構築から、既存顧客へのさらなる深耕・取引拡大まで、営業活動全般を一気通貫でお任せします。

１. 新規顧客の開拓・新規案件の獲得
機械・電気・電子分野のエンジニアを必要とするメーカーなどのターゲット選定
電話・メール・紹介などを通じた決裁者や現場責任者へのアプローチ
顧客の技術課題や人材ニーズのヒアリング、機電エンジニア派遣の提案
新規取引の獲得に向けた商談・条件交渉

２. 既存顧客への深耕営業・追加受注の獲得
既存顧客への定期訪問や商談を通じた関係構築
設計・開発、生産技術、品質保証など、顧客の各部署へのアプローチによる人材ニーズの発掘
増員・欠員補充や新たな部署・工程での人材ニーズの把握と追加案件の獲得
派遣単価や契約条件の交渉・調整

3. 人材ニーズの具体化・受注に向けた調整
必要な技術分野・スキル、業務内容、就業場所、開始時期、派遣料金などの確認
顧客の要望と人材の充足可能性を踏まえた受注条件の調整
受注案件の要件共有や、人材提案に向けた社内関係部署との連携

※新規・既存の両面から顧客の人材ニーズを発掘し、提案・条件交渉・受注獲得までを担っていただきます。受注後の人材配置や就業開始に向けた調整は、社内の関係部署と連携して進めます。

■ポジションの魅力

1. 成長を目指す事業の拡大に携われる
機電エンジニア派遣事業は、現在立ち上げフェーズにあります。5年後にはエンジニア600名の稼働を目指しており、これから顧客基盤や営業活動の仕組みを築き、事業を拡大していく段階です。
自らの営業活動によって顧客や受注を増やし、事業の成長に直接貢献できることが大きな魅力です。

2. 既存顧客との関係を深め、取引拡大を目指せる
単に人材を提案するだけではなく、顧客の事業状況や技術者に関する課題を理解し、継続的な取引や追加受注につなげていく営業です。
顧客との関係を深めながらニーズを引き出し、提案の幅を広げていく力を活かせます。

3. 営業経験を活かし、事業づくりにも関われる
立ち上げフェーズのため、営業手法や顧客へのアプローチ方法についても、工夫や改善を重ねながら取り組んでいく環境です。
既存の仕組みを運用するだけではなく、顧客の反応や営業活動を通じて得た気づきをもとに、より効果的な営業の進め方を考え、実行していく経験を積むことができます。

■募集要件

■必須要件（MUST） ※以下、いずれかの経験をお持ちの方

・機電エンジニア人材派遣営業のご経験をお持ちの方
・機電エンジニア人材紹介営業のご経験をお持ちの方
・機械・電気・電子系メーカーでの法人営業経験をお持ちの方（機械・電気・電子分野に関する基礎知識や技術的な理解をお持ちの方）
・FA機器・製造装置・半導体関連企業での営業経験をお持ちの方（機械・電気・電子分野に関する基礎知識や技術的な理解をお持ちの方）

■歓迎要件（WANT）
・既存顧客の深耕営業や、追加受注・取引拡大に取り組んだ経験
・理工系の学部・学科で学んだ経験
・自動車・電機・半導体メーカー等に対する取引規模拡大（数名規模から数十名〜100名規模への拡大）の実績。

■期待する人物タイプ

・顧客との関係構築を大切にし、既存顧客の深耕や取引拡大に取り組める方
・顧客のニーズや課題を的確に捉え、相手に合わせた提案ができる方
・立ち上げフェーズの事業において、自ら考え、主体的に行動できる方
・周囲と連携しながら、目標達成に向けて粘り強く取り組める方

■事業概要

【配属先】ファクトリーアウトソーシング事業部

人材サービスにおいて、製造・物流系人材領域へ特化し、
食品製造や倉庫で活躍する人材に強みを持つ私たち。

特に食品製造の人材サービスにおいては、1997年の創業当初から専門性を磨いて参りました。

製造現場では、繁忙期・閑散期がはっきりしていることが多く、
閑散期のワークシェアが大きな負担となることが少なくはありません。
受注量の変動に応じて、過不足なく人員体制を築くことは極めて難しいことです。

長年、カテゴリに特化して取り組んできた私たちだからこそ、こうした現場の課題には敏感です。事業内容に応じた人材紹介による雇用調整から、人材が定着するためのフォローに至るまで丁寧なサービスを提供することで、お客様の事業の発展を支えています。

事業部の未来像

私たちファクトリーアウトソーシング事業部は、『強い意志と個性を持ち、ボーダレスな成長と幸せになる機会を世の中に提供する』というパーパスを掲げています。
この大切な理念のもと、私たちは今「COMMITMENT 2030」の実現へ向けて未来を切り拓くことに全力を注いでいます。

少子高齢化による労働人口減少が進む日本において私たちが目指す未来像は、国籍や職種に関係なくすべての人々の成長をボーダレスに支援し、日本の労働市場をリードする新しい仕組みを創り上げることです。

その未来への核となるのが、外国人採用の戦略的拡大と、300兆円以上の市場規模を誇る「工業製品製造業」のコア領域における取引拡大です。これまで食品市場や外国人材派遣など様々な領域へのチャレンジで培った実績を活かし、2030年には売上250億円の達成を目指しています。

常に高みを目指し続ける私たちと共に、この壮大なビジョンに挑み、自らの成長と人々の幸せを支援する未来を一緒に創りませんか。

会社概要

東証プライム市場上場企業グループ会社の株式会社『ウィルオブ・ワーク』
介護、保育、販売、コールセンターなどの職種を中心に、
業種・職種に特化した人材サービスを展開しています。
設立以来、グループ会社内における
主要会社として業績も順調に推移しております。

MISSION

「個と組織をポジティブに変革するチェンジエージェント」

私たちは「人」と関わるサービスやあらゆる経営活動を通して、
社会に少しでも多くのポジティブを生み出すことをしていきます。
私たちの目的と存在意義は「未来をポジティブに変えていく存在」となることです。

VISION

「Chance-Making Company」

仕事というきっかけを通じて、
人がポジティブに変わる瞬間に何度も出会ってきた私たちは、
誰よりも強く、人の可能性を信じています。
その原点を見つめなおし、
さらに進化しようという決意のもと新たなビジョンとして
「Chance-Making Company」を掲げました。

私たちは４つの約束・プロミスを基準にブランドビジョンを体現しています。
1.すべての人の可能性を信じます
2.あらゆる人の働く機会を増やします
3.多様な働き方を世の中に増やします
4.すべての人の成長を継続的にサポートします

VALUE

「Believe in Your Possibilityー可能性を信じるー」

私たちは、いつも挑戦をくり返してきました。
どんなに苦しい状況にあろうとも常に前を向き、
自分の可能性を信じて、仲間の可能性を信じて、ここまで歩んできました。
たった3人で始まった会社がどんなに大きく成長しても、
Believe in Your Possibilityー可能性を信じるーというこの想いが
希薄になることはありません。

むしろ多くの人たちの可能性こそが、
私たちの根幹となり、推進力となると信じています。
これまでも、いまこの瞬間も、そして未来へも
私たちの心に生きつづける、大切なVALUE（価値観）です。