WILLsについて
株式会社ウィルズ（WILLs）は、「MAXIMIZE CORPORATE VALUE」という経営理念のもと、上場企業と投資家をつなぐ重要な橋渡し役を務めています。当社のミッションは、効率的な資本市場の形成と上場企業の企業価値最大化の支援です。ブロックチェーン技術を活用した株主優待共通コインや電子議決権行使プラットフォームを通じて、金融市場と上場企業の対話を促進しています。
9期連続最高益を更新中。営業組織の飛躍を支える「仕組みづくり」の中核人材を募集。営業戦略から業務オペレーション、SFA活用まで、営業組織の司令塔としてご活躍ください。
当社サービスの強み
株主が見えないと、経営は手探り。
DXで株主が“見える化”すれば、経営のかじ取りがもっと確実で、スムーズになるんです。
① IR-navi
IR-naviは、企業を取り巻く全てのステークホルダーとの良好なコミュニケーションを構築するためのASPシステムであり、機関投資家のプロフィール情報等を通じて、潜在機関投資家へ効率的なアプローチの他、プレミアム優待倶楽部と併用することで議決権行使結果の管理が可能なサービスを提供しています。
▼「IR-navi」の強み
1.3つの投資主体をインターネット上で結ぶ ：国内唯一の投資マーケティングツールであり、国内機関投資家、外国人投資家、個人投資家の3つの投資主体を結びます。
2.累計600社以上が導入： 多数の実績があり、信頼性と効果が証明されています。
3.多機能なサポート
投資家のターゲティング ：国内外機関投資家による株式保有状況を毎月更新。
他社比較 ：自社および他社の投資家保有状況の比較ができ、潜在投資家アプローチリストを作成。
保有株の分析 ：株主状況の把握や大量保有者の分析。
IR業務の効率化： 投資家リスト管理、面談履歴管理、IRイベントの出欠管理など、効率的なIR業務をサポート。
プレミアム優待倶楽部との連携 ：「株主ポスト」を通じた法定書類等の送付、アンケートや情報の配信、電子議決権行使結果の集計・確認。
② プレミアム優待倶楽部
プレミアム優待倶楽部は、株主の「デジタル化」と「ポイント機能」を併用した新しいサービスです。
現在は100社弱の国内上場企業にご導入いただき、約70万人以上の株主会員が登録しています。企業と株主のオンライン上でのコミュニケーションを活性化させるオンリーワンのプロダクトです。
▼「プレミアム優待倶楽部」の強み
1.ポイント付与による株主増加 ：個人株主の増加および長期安定保有を促進。
2.株主管理コストの圧縮 ：株主デジタル化により、郵券代等の株主管理コストを削減。
3.議決権行使の促進 ：ブロックチェーン技術を活用し、改ざん耐性に優れた議決権行使を実現。
4.多様なポイント交換方法
自社商品への交換： 一般消費者向け自社商品に交換可能。
他社ポイントと合算 ：WILLsCoin経由で他社の優待ポイントと合算可能。
豪華商品への交換 ：提携百貨店・旅行会社の商品などに交換可能。
社会貢献として寄付 ：貯まったポイントを寄付することができます。
募集背景
当社は、IR（Investor Relations）×ITという独自のビジネスモデルを武器に、9期連続増収（5年平均成長率20.16%）、8期連続増益（営業利益率20％以上）を維持して成長を続ける上場ベンチャー企業です。
累計600社以上が導入するIRマーケティングツールや、株主向けDXサービス「プレミアム優待倶楽部」など、唯一無二のプロダクトを軸に、上場企業のIR戦略を支えています。
現在、当社では営業組織の急拡大に伴い、「営業の仕組みをつくる」営業企画・業務推進機能の強化が急務となっています。
営業企画・推進の立場から戦略設計や仕組みづくりに携わるだけでなく、営業現場にも関与し、自ら成果を出すことにも挑戦したい方を募集しています。
これまで培ったビジネス経験と当社の専門性を融合させ、共に事業をスケールアップしてくれる仲間を募集します。
仕事内容
営業本部では、国内上場企業に対し、 株主管理プラットフォームサービス の新規開拓および既存顧客のコンサル営業を担当しています。提供するサービスには、 投資家マーケティングツール「IR-navi」 、 ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」 、 仮想空間で行われるバーチャル株主総会 などが含まれます。
営業本部内の営業管理グループにて、営業戦略の企画・運営、SFAを活用した営業DXの定着、効果的かつ効率的なオペレーション設計などを横断的に統括し、営業部全体のパフォーマンス最大化を図るメンバーを募集します。将来的には営業管理グループ長として、営業支援・データ分析・業務設計を通じて、戦略の策定と実行の両輪を担っていただくことを期待しています。
職務詳細
◆営業支援・実務（約80%）
既存取引先へのアップセル／クロスセル、新規商談を通じた営業活動（同商材）
営業現場の課題抽出とオペレーション改善
営業事務（営業支援オペレーションチーム）との連携
契約・受発注、SFA運用、書類管理、社内調整など
◆営業企画・戦略立案（約20%）
SFAを活用した営業データ分析
営業KPIモニタリングとレポーティング体制の構築
中長期の営業戦略策定および施策の推進
営業本部配属者のオンボーディング計画の策定と実施
◆マネジメント補佐
パイプライン管理・滞留案件の可視化と管理、対策立案
営業管理グループのチームリード
業務の優先順位整理および育成
部門予算／業務KPIの管理
※商材や業界知識は座学、OJT、ロールプレイングなどを通してキャッチアップいただける機会を考えております。
ポジションの魅力
- “企業の顔”であるIRを支援する独自サービスを武器に、株式市場のDXを推進
- 9期連続最高益／大手企業中心に導入が加速
- 経営・営業・オペレーションの三者をつなぐ司令塔的役割
- 営業支援の枠を超えた戦略的業務にもチャレンジ可能
- 営業企画・推進に加え、営業活動にも実際に取り組み、自ら成果を出すプレイヤーとしての成長機会もあり
- 成果に応じた評価制度／組織を拡大する今だからこそ、上位ポジションへのステップアップも可能！
◆インセンティブ支給例◆
インセンティブ制度はポイント制で、営業成果の発揮に伴って基本支給額＋αで還元されるよう整備されています。案件ごとに割り振られたポイントを成約時に獲得し、年間合計獲得ポイントによって支給額が決定します。
例：IR-navi 5件、プレミアム優待倶楽部 4件の新規獲得で200万円の支給。
他、既存クライアントに対するアップセルなどもポイント加算の対象になる仕組みとなっています。
※支給基準は、当社規定の役割等級の該当するクラスにより異なります。
※インセンティブ規程は、期毎に改定される可能性があります。
応募資格
MUST
・法人向けアカウントセールスの経験（3年以上）
・プロジェクト推進または営業企画・営業推進の経験
・SFA、Excelなどを活用した営業支援・データ分析経験
WANT
・無形商材の提案営業（IT、金融、人材、コンサル等）
・SaaS、ソフトウェア製品のBtoB（企業や上場企業向け）の営業経験
・マネジメント経験（チームリーダー／予算・KPI管理）
・営業企画や事業企画の立案・推進経験
※必須ではありません。あれば活かせるご経験です。
求める人物像
・戦略と現場の両輪をバランス： セールス経験を活かしつつ、戦略サイドの仕事に挑戦したい方
・部門横断で動き、関係者を巻き込む推進力： 単なるオペレーションで終わらず、事業全体にインパクトを与えたい方
・データと数字をベースに課題を可視化・解決： 将来的に営業企画部門のリード、経営に近いポジションを目指したい方
・ できない禁止（問題解決志向）： 現状の問題を発見し、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え改善に向かって推進できる方
| 職種 / 募集ポジション | 営業企画 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 無期雇用（試用期間：3カ月） ※試用期間中の待遇に変更はありません |
| 給与 |
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| 勤務地 | 本社勤務 ※オフィスに出社可能な地域にお住まいの方（予定を含む）が対象です。 【最寄駅】 東京メトロ 日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」 A2 出口より 徒歩約1分 東京メトロ 銀座線「虎ノ門駅」 3番 出口より 徒歩約4分 （変更の範囲） 会社が許可または指示する場所（リモートワークを含む） |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 - コアタイム 10:30~15:00 - フレキシブルタイム 7:00~22:00 - 推奨時間 9:00~17:30 ※業務の性質上、原則9:00～17:30で出社勤務をしています フレックスや在宅勤務は、プライベート事情を勘案して活用しています |
| 休日 | ■完全週休2日制（土日祝日） ■年末年始休暇（12/29～1/4まで） ■ウェルカム休暇 - 2日間付与（試用期間中の利用が可能） ■有給休暇（試用期間満了時に10日間付与） - 午前/午後半休取得が可能 - 有休消化率75%以上 ※2024年度実績 ■夏季休暇 - 4日間付与（7月～10月） |
| 福利厚生 | ■従業員持株会（奨励金5%補助） ■リフレッシュ休暇（付与日から1年間） - 入社3年で3日間付与 - 入社5年で5日間付与（以降5年毎に5日間付与） ■リゾートホテル・リゾートトラストの全国宿泊施設の利用 ■慶弔見舞金制度 - 結婚祝い金、出産祝い金、弔慰金 ■慶弔休暇 - 結婚時5日間、忌引休暇、配偶者の出産休暇など ■産前産後・育児休業 - 復帰率100% ■育児・介護休暇 時短勤務可 |
| 加入保険 | 社会保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備 - 関東ITソフトウェア健康保険組合加入（各種補助、保養所利用が可能） |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙（建物内に喫煙所あり） |
| その他待遇/制度など | ■服装自由（TPOに合っていればOK） ■リモートワーク、在宅勤務可 ■AIツールの導入 ■ウェルカムランチ（ランチ代1回1万円まで補助） ■全体会（2月、8月） ■全社懇親会（12月） ■情報セキュリティ、インサイダー取引防止、ハラスメント防止等の全体研修 ■入社者研修 - 管理部門研修 - 役員による事業説明会 など ■管理職、リーダー研修（GLOBIS学び放題） ■副業可（許可制） ■カフェスペース - Office Oasis設置（飲料、コーヒーサーバー、軽食） ■人事評価制度 - 役割等級制度 - 目標管理制度（半期に1回評価） - 1on1の実施 他、スキルアップ支援やインナーコミュニケーション施策も随時実施しています。 |
| 会社名 | 株式会社ウィルズ |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長 CEO 杉本光生 2004年10月、当社を設立。IRコンサルティングの経験を活かし、効率的なIR活動の実現を目指して、IRナビゲーションシステム（現在の「IR-navi」）を考案・プロデュース。一方で、個人投資家と機関投資家との間にある投資情報格差を是正すべく、個人投資家向け株主優待サイト「プレミアム優待倶楽部」を考案し、国内上場企業に対して、戦略的個人投資家向けIRを提唱。日本IR協議会メンバー。 ▼代表メッセージ https://www.wills-net.co.jp/corporate/top_message.html |
| 設立年月日 | 2004年10月18日 |
| 本社所在地 | 東京都港区虎ノ門2-3-17 虎ノ門２丁目タワー6F |
| 株式公開 | 東京証券取引所 グロース市場 証券コード：4482 |
| 関係会社 | 株式会社ネットマイル（当社完全子会社） |
| 従業員数 | 連結従業員数：132名（2024年12月末時点） 単体従業員数：102名（2024年12月末時点） 平均年齢 40歳 男女比 男性56.7%、女性43.3% |
| 取得資格 | プライバシーマーク ISO/IEC27001(ISMS) |
| 取得特許 | 株主管理装置、株主管理方法及びプログラム https://www.wills-net.co.jp/corporate/patent.html |
| WILLsの理念 | MAXIMIZE CORPORATE VALUE |
| IR-News | https://www.wills-net.co.jp/ir/ |