WILLsについて

株式会社ウィルズ（WILLs）は、「MAXIMIZE CORPORATE VALUE」という経営理念のもと、上場企業と投資家をつなぐ重要な橋渡し役を務めています。当社のミッションは、効率的な資本市場の形成と上場企業の企業価値最大化の支援です。ブロックチェーン技術を活用した株主優待共通コインや電子議決権行使プラットフォームを通じて、金融市場と上場企業の対話を促進しています。

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未経験歓迎！【IR(Investor Relations)×ITの独自性の高いサービスで日本の株主管理DXを加速】当社の主力ビジネスのトップラインをけん引するコンサル営業を募集します。<インセンティブ制度あり>

当社サービスの強み

① IR-navi （https://www.ir-navi.jp/）

IR-naviは、企業を取り巻く全てのステークホルダーとの良好なコミュニケーションを構築するためのASPシステムです。3つの投資主体をインターネット上で結ぶ国内唯一の投資マーケティングツールであり、累計600社以上が導入している市場占有率No.1のサービスです。

② プレミアム優待倶楽部（https://www.wills-net.co.jp/service/kabupoint.html）

プレミアム優待倶楽部は、株主の「デジタル化」と「ポイント機能」を併用した新しいサービスです。現在は100社弱の国内上場企業にご導入いただき、約70万人以上の株主会員が登録しています。企業と株主のオンライン上でのコミュニケーションを活性化させるオンリーワンのプロダクトです。

募集背景

当社は、IR（Investor Relations）×ITという独自のビジネスモデルを武器に、CAGR（年平均成長率）30％以上を誇る上場ベンチャー企業として急成長しています。クライアント企業の増加に伴い、サービスの安定供給とさらなる顧客満足度の向上を実現するため、営業組織の再編と拡大を進めています。

現在、当社はPMF（Product Market Fit）を達成し、第二創業期に突入。より多くの企業や株主に高い満足度を提供するため、広範な専門知識を持つコンサルティング営業メンバーの増員が急務です。独自性の高いサービスを扱うため、特別なスキルと経験が求められますが、入社時点での経験は問いません。将来的にエースとして活躍いただける《未経験歓迎》の若手ポジションを募集しています。

このポジションでは、実務を通じて専門性を磨き、成長しながらキャリアを築いていただける方をお待ちしています。

ポジションの魅力

このポジションでは、新規クライアントの開拓から既存クライアントのカスタマーサクセスまで、幅広い業務に携わることができます。役員・CxOクラスの経営層との商談や折衝を通じて、ビジネスの最前線で活躍するチャンスがあります。さらに、デジタルトランスフォーメーション（DX）の推進や市場占有率No.1という強みを活かし、顧客の事業成長に直結する提案ができる環境です。

また、このポジションは成果に応じて年1回＜インセンティブ＞が支給されるため、成果をあげた分年収をUPさせたいご志向性の方にもマッチするポジションです。

■ネクストキャリアでウィルズを選ぶべき理由■

ウィルズでは、あなたのこれまでの努力と経験を武器に、次のステージでさらに飛躍するチャンスが広がっています。

・経営視点の習得 ：IR業界は企業の財務戦略や投資家対応の最前線です。ここで働くことで、企業の財務状況や戦略的意思決定プロセスを深く理解することができます。

・役員クラスとの近い距離感 ：企業のトップマネジメントやCFOなどと直接コミュニケーションを取る機会が多いため、ビジネスの中枢で働く実感を得られます。

・市場動向の理解 ：日々の業務を通じて、金融市場や経済全体の動向を常に把握する必要があり、これが自己成長やスキルアップに繋がります。

・多岐にわたるスキルの習得 ：プレゼンテーションスキル、分析力、コミュニケーション能力など、多岐にわたるスキルが求められます。これにより、幅広い能力をバランス良く磨くことができます。

・グローバルな視野 ：IR業務では、グローバルな投資家や機関投資家との対話が求められるため、国際的な視野を持つことができます。これにより、世界中の金融市場や経済動向に敏感になることができます。

当社はまだグロースフェーズにあり、一人ひとりの業務範囲が広く、担当職種だけでなく他の職種にも関与する機会があります。部門を超えた連携も日常的に経験できるため、キャリアパスの可能性の幅が広がり、ベンチャー出身の方にもフィットするカルチャーが根付いています。

将来的には、マネジメント、スペシャリスト、プロダクトのPdM、BizDev、ジョブチェンジを通じてゼネラリストなど、幅広いキャリアパスを目指すなど未来の可能性を拡げることもできる環境です。あなたのキャリアビジョンをぜひお聞かせください。

ミッション

上場企業様に対して株主管理プラットフォームサービス（投資家マーケティングツール『IR-navi』、ポイント型のオンライン株主優待サービス『プレミアム優待倶楽部』、仮想空間で行われる株主総会等）の新規開拓営業と既存顧客営業を担当いただきます。

仕事内容

入社直後は、先輩社員のサポートをしながら徐々に業務を覚えていただきます。上場企業が顧客のため、アポ無し訪問や飛び込み営業は一切ありません。また、営業活動だけではなく、ご導入後のサポートまで幅広くご担当いただくため、社内外のプロジェクト関係者・顧客との良好なコミュニケーションや関係構築力も求められます。

・新規顧客   ：接触アポ～提案～契約(仕様決め)～プロジェクトリード​
└現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合もありますが、紹介や問い合わせを受けることも多く、ファーストコンタクトでグリップすることが重要です。

・既存顧客   ：解約防止フォロー　追加ニーズの深耕、リバランス提案
└アップセルやクロスセルを狙いつつ、既存クライアント向けの運用サポート等のカスタマーサクセス業務

・スポット  ：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案～契約(仕様決め)～実施

・ラージキャップ向け   ：PYC（プレミアム優待俱楽部）プラットフォーム型の商談リード
└ラージキャップ折衝、ニーズ与件整理、交渉、案件獲得推進　etc​

教育体制

入社後は、IR業界の知識や当社のサービスについて、座学、ロールプレイング、OJTを通じて丁寧に学んでいただきます。未経験の方でも安心してキャッチアップできる教育体制があります。
その後、営業同行を行い、顧客の特徴や仕事の流れを学んでいただきます。必要に応じて外部研修に参加いただくことも検討します。

[その他施策例]
メンター制度、定期的な1on1の実施、役員による全体研修、推薦図書の費用負担、定例MTGの実施、複数担当での顧客フォロー体制等

応募資格

MUST

・1～2年程度の社会人経験があり、基本的なビジネスマナー及びPCスキルをお持ちの方
・営業活動に意欲的に取り組みたいご志向の方 ※BtoB営業未経験者も歓迎です。

WANT

育成前提の採用です。意欲を重視します！

▼その他、必須ではありませんがあれば活かせるご経験・スキル
・金融業界（とくに証券業界）での勤務経験
・何らかの顧客折衝経験（営業、販売など）
・個人投資家としての株式投資の経験
・株式、証券市場に興味がある方、専門性を身に着けたい方

求める人物像

・事業への共感 ：唯一無二の自社プロダクトを広く世に広めることに情熱を持ち、「証券市場のDX化」の課題解決に共感いただける方。

・営業意欲と成長意欲 ：エンタープライズ企業向けの法人営業経験を積み、第二成長期や急成長市場でスキルを磨くことで、ビジネスパーソンとしてスキルアップしたい方

・文化的フィット ：チーム内外のステークホルダーとコミュニケーションを取りながら、アジャイル思考で成果を出す取り組み方が好きな方

・自主性と裁量 ：自主性を尊重し、裁量をもって働ける方

・倫理観と責任感 ：インサイダーなどの情報管理やセキュリティに関して高い倫理観を持ち、上場企業の社員として責任感を持って行動できる方

・向上心と適応力 ：経済や市場,IRについて積極的に学び、自らの専門性や知識を顧客の課題解決に役立てることができる方

・できない禁止（問題解決志向） ：現状の問題を発見し、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え改善に向かって推進できる方