ソリューション営業｜中途採用

募集背景：第2創業期を牽引するコアメンバーを募集

創業10年目を迎え、ワクトリは今「第2フェーズ」へと突入しました。特定の手段に縛られない柔軟な地方創生アプローチを進める中、コア事業である人的資本（HR）ソリューション、BPO、IT、インフラ、空間デザインなど、特定の領域に留まらない事業多角化を推進しています。この急成長を加速させるため、ビジネスの最前線で成果を出し、将来の組織の核となってくれる新しい仲間を募集します。

仕事概要：地域課題の解決と求職者のキャリア自律を両立させる両面型営業

全国のホテル・旅館、テーマパークなどの観光・宿泊施設に対し、経営効率化を支援するソリューションの提供と、そこでの就業を希望する求職者のマッチング・キャリア自律を一気通貫（両面型）で支援する仕事です。
単に労働力を補填して終わりではありません。現場のリアルな課題を構造から紐解く「営業力」、ターゲットのインサイトに刺さる「求人マーケティング」、そして求職者の成長を支える「キャリアコンサルティング」。この3つの機能を一人で担い、ビジネスの最前線で「人と企業の最適なマッチング」をデザインします。自らの判断とアクションが、企業の経営改善と求職者の人生の転機にダイレクトに介在する、極めて市場価値の高いポジションです。

業務詳細

▍主な業務内容

1. クライアントの経営を上向かせる「ソリューション営業」
   宿泊施設等の支配人や経営層に対し、採用戦略の枠を超えた業務効率化やインフラ整備、オペレーション改善（BPO・DX推進）を提案。「ただ人数を揃える」のではない本質的な課題解決を主導します。
2. 経営パートナーとしての「多角的なプロジェクトマネジメント」
   クライアントの経営課題に合わせ、各種ソリューションの構築や現場のオペレーション改善を一気通貫で担当。同時に、プロジェクトを成功に導く最適な人材の選定・マッチングまでをトータルに管理します。
3. 現場の不便を収益化する「新規事業へのアプローチ」
   日々のリサーチや商談の中から、現場に根深く残るアナログな非効率やインフラのボトルネックを特定。「ここをITや独自の仕組みで解決できないか？」といった現場発信の気づきを、次なる新規事業へ昇華させます。※社内企画・開発チームと連携

▍具体的には…

◆単なる『営業マン』を超え、経営インフラの変革を主導する
担当するのは、ホテルや旅館の経営基盤にダイレクトに関わる提案です。クライアントが抱える課題（稼働率の波、人件費の固定化、アナログなオペレーション）に対し、当社の多角的なリソース（BPO、インフラ、人的資本）をどう組み合わせて解決するか、戦略を組み立てて提案します。

◆プロジェクトの全体像を描き、一気通貫でマネジメントする
提案が通った後は、そのソリューションの実装・運用までをリードします。現場のオペレーション再構築を支援しながら、必要となるプロフェッショナル人材のマッチングや配置までをワンストップで統括。泥臭い現場のリアルと、高次な経営戦略を往復しながらプロジェクトを成功へ導きます。

◆現場の違和感を『次なる新規事業』へと昇華させる
最前線でクライアントと向き合う中で見つけた「業界共通の負」や「非効率」は、すべて新規事業のプロトタイプ（種）になります。自らの気づきを社内の開発・企画チームへフィードバックし、新たなSaaSサービスやインフラ事業として形にしていく、0→1の事業開発マインドが日常的に求められます。

配属部署について

平均年齢29歳、20代半ばから30代前半のコアメンバーが、年次や社歴に関係なくフラットに活躍しています。自身の専門知識や営業力を武器に、ルールを作る側に回れる面白さがある環境です。

営業経験を活かしたステップアップ例： 広告営業、SaaS営業、不動産、保険金融、デベロッパー等

応募条件

• 学歴不問
• 【必須要件】 何らかの営業経験（業界不問）
• 【必須資格】 普通自動車第一種免許（AT限定可）
  ※出張時に車を使用するため

求める人物像

◆産業の本質的な課題解決にコミットできる方
単なる一過性の労働力不足の解消にとどまらず、クライアントの経営構造、オペレーション、インフラの根本的な課題を特定し、最適なソリューション（BPO・IT・インフラ等）を提供することに介在価値を発揮できる方を求めています。

◆「環境と仕組みの変革」が持つインパクトを理解している方
特定の手段に囚われず、テクノロジーや独自の仕組みを掛け合わせることで、地域や産業全体のポテンシャルを最大化させたい方。ワクトリの多角的な事業基盤を活用し、観光市場に新たなスタンダードを構築したい方を歓迎します。

◆自身の成長と、組織の進化をリンクさせて楽しめる方
第2創業期の今、固定化された正解はありません。「どうすれば仕組みやサービスをより良くできるか」を常に問い、変化をリスクではなくチャンスと捉えて、自らの市場価値を高めることに貪欲な方を募集しています。

▍私たちの想い

あなたのミッションは、単に「リソースの穴埋め」をすることではありません。古い慣習や構造的な非効率に直面している観光・宿泊業界に対し、BPO、テクノロジー、インフラ、そして人的資本を掛け合わせた最適なソリューションを提示し、ビジネスの基盤そのものをアップデートすることです。

そこにあるのは、綺麗に整えられた企画書を描くだけのコンサルティングではなく、現場に深く入り込み、自らの手で仕組みを動かしていくリアルな事業開発のダイナミズム。あなたが介在することで、数兆円規模の未完成な市場に新たなスタンダードが生まれ、地域経済が自走し始める——。そんな、ビジネスの本質的な価値を最大化させていくことこそが、ワクトリが追い求める世界です。

▍ チームの雰囲気と、あなたへのメッセージ

▶ロジックと行動力を重んじる、完全フラットな組織
役職や年次に関係なく、良いアイデアは即座に採用される秒速の意思決定が根付いています。洗練された戦略をオフィスで組み立てた次の瞬間には、自ら現場へ深く入り込み、泥臭く伴走するスタイルを徹底しています。

▶あなたの成長が、ブランドの未来になる
私たちは今、まさに変革の真っ只中。決まったマニュアルをこなすだけでなく、自ら課題を見つけて行動を起こすことで、サービスや組織のルールそのものをアップデートしていくおもしろさがあります。正解のない第2創業期だからこそ、あなたの思考と行動がそのまま事業の未来になります。枠に収まらない挑戦を、私たちは本気で歓迎します。