ソリューション営業（幹部候補）｜中途採用

日本の価値を未来へつなげる

 募集背景

創業10年目を迎え、当社は事業拡大を進める「第2フェーズ」へと突入しました。全国のホテル・旅館をはじめとする観光・宿泊業界に対し、人的資本（HR）ソリューションを中心としたサービスを展開しています。今回は、プレイヤーとして最前線で実績を重ねつつ、将来的には組織のマネジメントや事業の仕組み化を主導してくださる次世代の幹部候補を募集します。

仕事概要

全国のホテル・旅館などの観光・宿泊施設（toB）と、就業を希望する求職者（toC）の双方を担当する一気通貫（両面型）の営業職です。

まずは両面営業の現場で成果を出し、業務フローや顧客ニーズへの理解を深く追及していただきます。その後は個人の成果にとどまらず、メンバーの育成、組織のオペレーション改善、チーム目標の達成に向けたマネジメント業務へと役割を広げていただく期待のあるポジションです。

▍主な業務内容

両面営業の実務（プレイヤー業務）：
宿泊施設へのアプローチ・提案・契約締結と、求職者へのカウンセリング・就業支援・フォローを一括して担います。

チームの数値管理とプロセス改善：
自身およびチームの目標達成に向け、行動量や進捗データを分析し、業務プロセスの効率化・改善を行います。

メンバーの育成とマネジメントサポート：
後輩メンバーのOJTやフォローを行い、チーム全体の成果最大化に向けたサポート・再現性のあるノウハウ共有を行います。

  ▍具体的には…

高い成果再現性と仕組みづくりの推進：
個人で成果を出すだけでなく、「なぜうまくいったのか」を言語化し、チーム全体で共有・再現できるノウハウとしてルール化します。

現場のファクトに基づいた組織課題の特定：
日々の商談や面談で得られるデータや事実をもとに、営業プロセスのボトルネックを分析し、改善策を企画・実行します。

事業・組織の発展を見据えた視座：
目先の数値だけでなく、中長期的な組織の拡大やサービスの質向上のために必要な施策を主体的に提案・推進します。

 応募条件

【歓迎経験】 事業開発、または無形商材での営業リーダー・マネジメント経験（業界不問）
※「何もないカオスな状態から数字を作る」「戦略を立てて組織を動かす」経験を重視します。
【必要資格】 普通自動車第一種免許（AT限定可）
※出張時に車を使用するため

求める人物像

◆自らの成果に加え、組織の成長に介在価値を感じられる方
個人の営業成績だけでなく、チームや組織全体を良くしていくことにやりがいを感じられる方を求めています。

◆事実とデータに基づき、論理的な思考と検証ができる方
感覚に頼らず、課題の根源を客観的な数値や事実から紐解き、再現性のある解決策を構築できる方を歓迎します。

◆変化を前向きに捉え、自ら仕組みをアップデートできる方
決まったルールに従うだけでなく、より良い組織をつくるために主体的な提案と行動ができる方を募集しています。

▍私たちの想い
幹部候補としてのミッションは、単に営業数値を牽引することだけではありません。現場で得た知見や成功体験を「組織の仕組み」へと昇華させ、より強いチームとサービス基盤をつくり上げることです。

現場のリアルな課題に真摯に向き合いながら、一歩引いた視点で組織全体を捉えること。個の力を組織の組織力へ還元していく取り組みの積み重ねが、会社の持続的な成長と観光産業への貢献につながると考えています。

▍働く環境について

▶成果の再現性と、組織への還元を重視する環境
単に個人の数字を追うだけでなく「なぜ成果が出たのか」を論理的に分析し、仕組みとして組織に還元することが評価される風土です。現場の実態に基づいた提案であれば、新しい評価制度や運用の見直しも積極的に推進できます。

▶プレイヤーとしての実績が、事業と組織の未来をつくる手応え
第2創業期の今、組織のルールやオペレーションそのものをアップデートしていく面白さがあります。自身の思考と行動がチーム全体の成果を引き上げ、事業の拡大とともに自らのキャリア（マネジメント領域）も広げていける環境です。