コンサル営業（観光×BPR）｜中途採用

募集背景：産業の構造課題を解決する、新規事業のコアメンバーを募集

創業10年目を迎え、当社は主軸である人的資本（HR）ソリューションを通じて、観光・宿泊産業の現場に寄り添い、共に歩んできました。日本の観光・宿泊市場は数兆円規模の巨大なマーケットであり、今後さらなる拡大が見込まれる「極めて伸びしろの大きい成長産業」です。

しかしその一方で、現場には今なお根深いアナログな非効率が残されています。この構造課題を解決すべく、私たちが満を持して市場へ投入するのが、現場の経営インフラをスマートにアップデートする「完全新規事業」です。

本事業の最大の強みは、各施設へのアプローチにとどまらず、「面（グループ全体）」での広がりをあらかじめ見据えたスケールの大きさにあります。当社が10年間にわたりHR事業で築き上げてきた、業界を牽引する名だたる大手運営企業の本社（経営母体）との強固な信頼関係。そして、全国各地の宿泊現場との直接的なつながり。この「本社と現場の双方を押さえている強力なネットワーク（ハブ）」があるからこそ、他社には真似できないスピード感で、大手企業の経営中枢へダイレクトに提案を届け、現場へとスムーズに浸透させることが可能となっています。

すでに大手運営企業群への導入も始まっており、既存の業務フローや現場のオペレーションの形を崩すことなく、課題を解消する独自の仕組みとして確かな手応えを得ています。外部資本に依存しない強固な自己資本経営をベースに、市場のイニシアチブを迅速に獲得するこのエキサイティングなフェーズで、戦略構想から社会実装までを自律して牽引できるプロフェッショナルを募集します。

仕事概要：既存のオペレーションを維持したまま、経営基盤の刷新を主導するソリューションアーキテクト（コンサルタント）

全国のホテル・旅館などの宿泊・観光施設に対し、現場の既存フローを一切崩すことなく、経営インフラの抜本的な効率化を実現するソリューションの提供と、その導入に向けた戦略構想を一気通貫で支援する仕事です。

単にパッケージ化されたITツールを導入して終わる営業ではありません。現場に根深く残るアナログな課題を構造から紐解く「論理的思考力」、施設の現行オペレーションに摩擦なく溶け込ませる「高度なグランドデザイン力」、そして全国の現場へ自ら赴き、潜在的なニーズを確実に掘り起こす「対人折衝力」と「フットワーク」。このすべてを一人で体現し、ビジネスの最前線でクライアントの経営インフラのアップデートをデザインします。

自らの判断とアクションが、市場に新たなスタンダードを確立していく新規事業のスケールスピードにダイレクトに介在する、極めて難易度と市場価値の高いポジションです。

業務詳細

▍主な業務内容

1. クライアントの経営基盤を刷新する「ソリューションコンサルティング」
   宿泊施設等の支配人や経営層に対し、単なる部分最適にとどまらない経営効率化やインフラ整備、業務プロセスの抜本的な改善を提案。「現行のオペレーションを維持したまま、最大の成果を出す」という難度の高い本質的な課題解決を主導します。
2. 現場の摩擦をゼロにする「導入シナリオのグランドデザイン」
   クライアントごとに異なる雑多でアナログな業務フローを紐解き、現場の既存フローを一切崩すことなく独自のソリューションをどう着地させるか、高度な導入シナリオの設計からプロジェクトマネジメントまでを一気通貫で担当します。
3. 市場のスタンダードを確立する「事業創出へのアプローチ」
   日本全国の現場へ自ら赴き、最前線でクライアントと向き合う中で特定した「業界共通の根深い負」や「非効率」を、次なるプロダクトや運用の仕組みへと即座にフィードバック。事業全体のスケールスピードを最大化させます。

▍具体的には…

◆経営インフラの最適化を主導する「設計者」としての役割
担当するのは、ホテルや旅館の経営基盤にダイレクトに関わる業務構造の設計です。クライアントが抱える構造的な課題（人件費の固定化、アナログなオペレーション）に対し、当社の多角的なリソースや独自の仕組みをどう組み合わせて摩擦なく溶け込ませるか、制度や労務のロジックを紐解きながら解決策を提示します。顧客の経営層と共に、現場が本当に回る仕組みを組み立てて提示していくおもしろさがあります。

◆全国の現場へ自ら赴き、実態に即して課題を紐解く機動力
綿密な戦略やロジックを組み立てるだけでなく、自ら日本全国の現場へとフットワーク高く飛び回り、リアルな実態に深く入り込むスタイルを徹底しています。卓越した論理的思考力と高い対人折衝力の双方を発揮し、現場が本当に動く解決策へと落とし込んでいく面白さがあります。

◆現場の違和感を『次なる仕組み』へと昇華させる
最前線でクライアントと向き合う中で見つけた「運用のボトルネック」は、すべて新規事業のプロトタイプ（種）になります。自らの気づきを社内の開発・企画チームへ迅速に連携し、新たなサービスやインフラ事業として形にしていく、0→1の事業開発マインドが日常的に求められます。 

配属部署について

20代後半から30代前半の、高い専門性とタスク推進力を持つコアメンバーが、年次や社歴に関係なくフラットに活躍しています。個人の卓越した思考力と行動力を武器に、単に既存のレールを走るのではなく、「市場のルールを作る側に回れる」というベンチャーならではのダイナミズムを実感できる環境です。

【想定される前職・ステップアップ例】
総合コンサルタント、戦略営業、SaaS・ITソリューション営業、法人折衝経験者（不動産デベロッパー、金融、広告等）
※業界知識そのものよりも、複雑な利害関係を紐解く「高い対人折衝力」と「論理的思考力」を重視した採用を行っています。

応募条件

【必須要件】

• 何らかの法人営業、または顧客折衝・コンサルティングの経験（業界不問）
• 最新のテクノロジーや業務効率化の仕組みに対する強い興味関心、および未経験の領域でも自ら主体的に情報をキャッチアップできる高い知的好奇心
• 全国の現場へ自ら赴き、実態に即して課題を掘り起こす能動性
• 不確実性の高い環境において、自ら問いを立てて仕組み化できる高い論理的思考力

【必須資格】

• 普通自動車第一種免許（AT限定可）

※全国の宿泊施設等への出張時、および現地での移動の際に車両を使用するため

【歓迎要件】

• コンサルティングファーム、またはIT・DXベンチャーでの営業・PM・コンサルティング経験
• 新規事業の立ち上げ、またはプロダクトの初期セールス（0➔1）の経験
• ソフトウェアの構造や開発プロセスに対する論理的な理解、または開発部門と連携したプロジェクト推進経験

求める人物像

◆産業の本質的な課題解決にコミットできる方
一過性のリソース補給という部分最適にとどまらず、クライアントの経営構造や現場のオペレーションに深く踏み込み、インフラそのものをアップデートすることに介在価値を発揮できる方を求めています。

◆「現行オペレーションの維持」と「アップデート」のバランスを理解できる方
クライアントの現場に摩擦を生じさせるような一方的なシステムの押し付けではなく、「今のオペレーションを一切変えずに入り込む」という極めて高度なミッションに対し、独自の仕組みとテクノロジーを掛け合わせて最適解を導き出せる論理的思考力のある方を歓迎します。

◆自ら全国の現場へ赴き、課題の本質を見極められる方
デスクの上できれいな戦略を描くだけで満足せず、日本全国の宿泊・観光施設へと自らフットワーク高く飛び回り、リアルな現場に向き合える機動力と対人折衝力（インサイトを掴む力）を重視します。

◆「経営層（本社）」と「現場（施設）」の双方にリスペクトを持って向き合える方
大手運営企業の本社（経営中枢）のロジックを理解してスマートに商談を進める一方で、実際の現場で働く方々の目線にも立てる、高いバランス感覚と対人折衝力のある方を歓迎します。

◆自身の成長と、事業のスケールをリンクさせて楽しめる方 前例や固定化された正解のない新規事業のフェーズにおいて、「どうすればこの仕組みをより良くできるか」を常に自問し、変化をリスクではなく最大のチャンスと捉えて、自らの市場価値を高めることに貪欲な方を募集しています。 

▍私たちの想い

あなたのミッションは、持続可能な成長を見据えた次世代のインフラを築くことです。数兆円規模の巨大な市場であり、今後さらなる拡大が期待される観光・宿泊業界に対し、現行のオペレーションや業務フローを一切崩すことなく、経営基盤をさらにスマートにアップデートする独自の仕組みを提示します。

そこにあるのは、綺麗に整えられた企画書を描くだけの机上のコンサルティングではありません。自ら日本全国の現場へと足を運び、リアルな実態に深く入り込みながら仕組みを動かしていく、当事者としての事業開発の醍醐味です。

あなたが大手運営企業の本社（経営中枢）と対峙し、仕掛けた一つの仕組みが、全国各地の現場へと波及し、数兆円規模の巨大な市場を動かしていく——。「自分が介在したからこそ、この大きなインフラが動き、地域経済が真の意味で自走し始めた」という確かな手応えこそが、この新規事業でしか味わえない最大のやりがいです。

▍ チームの雰囲気と、あなたへのメッセージ

▶ロジックと推進力を重んじる、完全フラットな組織
役職や年次に関係なく、合理的なアイデアは即座に採用される迅速な意思決定が根付いています。洗練された戦略をオフィスで組み立てた次の瞬間には、自ら全国の現場へ深く入り込み、伴走するスタイルを徹底しています。

▶あなたの思考と行動が、市場の未来になる
本事業は、外部資本に依存しない強固な自己資本経営をベースに、最速で市場のイニシアチブを掴みに行く戦略をとっています。マニュアルをこなすだけではなく、自ら課題を見つけて行動を起こすことで、サービスや組織のルールそのものをアップデートしていくおもしろさがあります。正解のない完全新規事業の立ち上げフェーズだからこそ、あなたの思考と行動がそのまま事業の未来になります。