23. インサイドセールス（SaaSプロダクト）【HRプロダクト事業部】

XAION DATAはオープンデータ収集・構造化特許技術を保有し、オープンデータを利活用するためのサービスや、オープンデータを活用したAI・DATAソリューションを提供しているテクノロジーカンパニーです。 　

私達は「AI×DATAで世界中の価値を最大化する」をミッションに、あらゆるデータ価値を見出し、最大化する仕組みを提供することで、人の幸福への寄与及び、社会への貢献を実現します。 　

2022年に国内でオープンデータ汎用技術に関する特許を取得し、加速するビジネス/データニーズの変化に柔軟に対応できるオープンデータを主とした独自のデータベース基盤を構築し、3つの軸で事業展開しております。

①プロダクト事業

オープンデータを活用した独自DB基盤を軸に、SaaS事業を展開しています。

-AUTOHUNT（WEB上に分散している、人材企業情報をはじめとした様々な公開情報から優秀な人材を横断して検索できる、次世代型AIタレント検索エンジン）

-AUTOBOOST（WEB上のオープンなSNSやメディアに掲載された人材や企業情報を収集/統合し、横断的に企業/キーパーソンを検索。SNSを通じたダイレクトアプローチを可能とする、セールスインテリジェンスプラットフォーム）

②ソリューション事業

私達が保有する独自DBとAIモデルをベースに、 クライアントが保有するデータを掛け合わせることで、最適なAI・DATAソリューションをご提供しています。

③人材紹介事業

業界に精通した専門性の高い弊社コンサルタントがAUTOHUNTを用いて、転職媒体に登録されていない優秀な人材をご紹介しています。

業界としてはHR(採用市場)から入り、セールス・マーケ領域等に拡張することで最終的に30兆円規模のTAM(Total Available Market)を目指します。

そんなチャレンジにジョインいただける方を募集しております。

仕事内容

▍業務内容

オープンデータを活用したソーシャルリクルーティングの概念を市場に提唱し、プロダクト認知の形成とそれに伴う顧客商談獲得機会の最大化を図っていただきます。 　

∟ToB：ソーシャルリクルーティングの概念提唱と市場への普及 　

∟ToC：転職流動性の向上と、自身のキャリア情報の発信の促進

・ターゲット戦略の策定およびアクション施策への落とし込みと実行

・SNS/電話/メールなどを活用したリード並びにアポイントの獲得

・インバウンド/アウトバウンドのリード（見込み顧客）並びにアポイントの獲得

・ノーコードを活用し、CRMサービスや営業オペレーション全般の自動化の実装・構築 ・アライアンスパートナリング等の営業戦略の検討・実行

・プロダクト認知形成に向けた各種施策の検討・実行

ーウェビナーやイベントの施策検討・実施 　

ーホワイトペーパーやSEO対策等、各種コンテンツの作成や発信 　

ーSNSによる情報発信と認知形成

▍組織体制（2024/1時点）

インサイドセールス：1名 フィールドセールス：2名 カスタマーサクセス：2名

▍このポジション/仕事の魅力

【市場成長性】

・海外と比べて日本では採用におけるオープンデータ活用の市場がまだできていない中で、ブルーオーシャンに対する市場を作る立場を経験できます。（すでにある市場、レッドオーシャンに対してシェアを奪いにいく戦いではなく、自分達で市場を新たに形成していきます。）

【事業成長性、他社差別化】

・特許をもった技術をベースに、上記市場に対してオープンデータを活用した新しいHRTechサービスを広めていく経験を積むことができます。

【キャリア】

・営業経験だけでなく、プロダクト作りにも直接的に携わることができます。また、スタートアップ初期or立ち上げフェーズを経験することができ、今後組織拡大を行うタイミングでマネジメントやより大きな役割を担うことができます。