株式会社XAION DATA 求人一覧
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カジュアル面談（オープンポジション）
募集背景 現在、複数のポジションで積極的に採用を進めています。本ポジションでは、XAION DATAに興味はあるが、エントリーするポジションに悩んでいる方や、選考とは別にまずはカジュアルにお話ししてみたいという方を対象としています。
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エンジニアリングマネージャー【開発本部】
募集背景 当社は、革新的なプロダクトとサービスを通じて急速な事業成長を遂げており、それに伴いエンジニア組織も飛躍的に拡大しています。現在、多様な専門性を持つエンジニアが在籍し、日々新たな価値創造に取り組んでいます。この急成長は喜ばしい一方で、組織の生産性と品質を高いレベルで維持・向上させるという新たな課題も生み出しています。エンジニア組織の規模が拡大するにつれて、チーム間の連携や情報共有の複雑さが増し、個々のメンバーが持つ能力を最大限に引き出すための環境整備がより一層重要になっています。私たちは、異なるバックグラウンドやスキルを持つメンバーが互いに協力し、それぞれの強みを活かしながら、最高のパフォーマンスを発揮できるような組織文化と仕組みを築きたいと考えています。そこで今回、拡大するエンジニア組織の価値提供を高く維持し続けることができるEngineering Managerを募集します。このポジションは、技術的な側面だけでなく、組織マネジメント、人材育成、そしてチームビルディングを通じて、エンジニアリング組織全体の生産性と品質を向上させる中核的な役割を担います。多様なメンバーが最大限に活躍できる環境を構築し、当社の技術力を次のステージへと引き上げてくださる、情熱とリーダーシップを持った方を心よりお待ちしています。 役割と期待内容 急成長を続けるエンジニア組織において、Engineering Managerとして、チームの生産性と品質を最大化する責任を担っていただきます。多様なバックグラウンドを持つメンバーが最大限に能力を発揮できるよう、ピープルマネジメント、キャリア開発支援、そして健全なチーム文化の醸成を推進してください。プロダクトマネージャーやビジネスサイドと密接に連携し、技術的な視点から事業の成長に貢献することも期待されます。変化の激しい環境下でも、自ら課題を見つけ解決に導き、チームを前向きに牽引することで、組織全体の価値提供を高く維持し続ける重要な役割です。将来的には、組織拡大の中核を担い、より広範な影響力を持つことも視野に入れています。 エンジニア組織全体の生産性・品質向上施策の企画・実行 エンジニアメンバーの目標設定、評価、育成、キャリア支援 チームのパフォーマンス最大化に向けた組織設計とチームビルディング アジャイル開発手法を推進し、開発プロセスの継続的改善 プロダクトマネージャー等と連携し、事業目標達成に貢献 技術的課題解決を支援し、品質の高いプロダクト開発を推進 採用活動や技術広報を通じて、組織の拡大と文化醸成に寄与
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AI×DATAソリューションエンジニア（XAION Intelligence）
仕事内容 ▍業務内容 ①ソリューション事業における我々の技術を用いたAI・DATA活用を顧客価値へと転換するための開発を担っていただきます。 ▍このポジション/仕事の魅力 ①自社プロダクトへの実装等のPoCに留まらない様々な実装機会があります ②CTOがデータサイエンティストの出身のため、データサイエンスに理解がある環境で働くことができます。 ③開発チーム主体で企画開発を行うので、ユーザーのフィードバックを直に聞きながらデータソリューションの検討・実装ができます。
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XAION HR／PdM
仕事内容 ▍募集背景 オープンデータを活用した次世代AIタレント検索エンジンの価値最大化。 ▍配属部門／チーム構成 プロダクト本部（PM/PdM/DS/ML/Engと協働） ▍ミッション／役割 採用潜在層向けの検索体験とリスト化、運用性（クエリ/スクリーニング）を継続的に改善。 ▍業務内容 中長期的には、オープンデータ基盤を活用した上で横断的なプロダクト開発戦略の策定等、戦略から実行を幅広く推進いただくキャリアステップを想定しています。 ・戦略の設計／実行 ・パイプライン創出と運用（Weeklyレビュー） ・関係部署（Marketing/IS/BDR/FS/CS/開発）との連携 ・レポーティング（OKR/KPI） プロダクトで実現したい世界を戦略・ビジョン・ロードマップに落とし込み、最終的な仕様に責任を持ち、社内外にビジョンや製品について発信する役割も担っていただきます。 ▍このポジション/仕事の魅力 ・オープンデータプラットフォーム基盤を軸に、コンパウンドモデルで各事業領域に最適化されたプロダクトモデルを構築していただきます。単一プロダクトを作るのではなく包括的に今後のプロダクト横展開を見据えた戦略策定・意思決定が必要なこともあり、難度は高いものの成長できる環境です。 ・創業者2名ともエンジニアの出身のため、システム開発に理解がある環境で働くことができます。 ・AI×人材データという未踏領域の体験設計を自ら定義できる。検索体験の革新を通じ、採用市場に新たな価値を提供することができます。 ▍【事業成長性、他社差別化】 ・膨大なオープンデータ基盤を活用したプラットフォーム戦略 ・ドメイン特化型のデータを随時蓄積していき、プロダクトを横断的に開発・展開していくコンパウンドモデル ・共通基盤となるデータ・AIアセットを含めたプロダクト開発戦略の策定と事業開発戦略 ▍期待成果（OKR／KPI） ・検索精度（再現率/適合率） ・候補者発見率・スクリーニング時間短縮 ・活用率（DAU/WAU/MAU） ・商談・受注への貢献（プロダクト由来SQL）
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XAION Sales／PdM
仕事内容 ▍募集背景 WEB/SNS公開情報からの人物データ生成を核に、1to1アプローチ体験を磨き込む。 ▍配属部門／チーム構成 プロダクト本部（Data/ML/Backend/Frontend）×Biz（ABM/Sales/CS）と協働。 ▍ミッション／役割 ターゲット選定→到達手段→成果計測までワンストップの体験を設計。 ▍業務内容 中長期的には、オープンデータ基盤を活用した上で横断的なプロダクト開発戦略の策定等、戦略から実行を幅広く推進いただくキャリアステップを想定しています。 ・戦略の設計／実行 ・パイプライン創出と運用（Weeklyレビュー） ・関係部署（Marketing/IS/BDR/FS/CS/開発）との連携 ・レポーティング（OKR/KPI） プロダクトで実現したい世界を戦略・ビジョン・ロードマップに落とし込み、最終的な仕様に責任を持ち、社内外にビジョンや製品について発信する役割も担っていただきます。 ▍このポジション/仕事の魅力 ・オープンデータプラットフォーム基盤を軸に、コンパウンドモデルで各事業領域に最適化されたプロダクトモデルを構築していただきます。単一プロダクトを作るのではなく包括的に今後のプロダクト横展開を見据えた戦略策定・意思決定が必要なこともあり、難度は高いものの成長できる環境です。 ・創業者2名ともエンジニアの出身のため、システム開発に理解がある環境で働くことができます。 ・営業×データをつなぐ最前線で、プロダクトを通じて企業の意思決定スピードを加速させる醍醐味があります。 ▍【事業成長性、他社差別化】 ・膨大なオープンデータ基盤を活用したプラットフォーム戦略 ・ドメイン特化型のデータを随時蓄積していき、プロダクトを横断的に開発・展開していくコンパウンドモデル ・共通基盤となるデータ・AIアセットを含めたプロダクト開発戦略の策定と事業開発戦略 ▍期待成果（OKR／KPI） ・到達率/返信率/アポ率 ・名寄せ精度・データ鮮度 ・TTV短縮 ・継続率（GRR/NDR）
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AI×DATAソリューションエンジニア（FDE）
募集背景 近年、ビジネスにおけるAI・データ活用の重要性は飛躍的に高まり、企業の競争力を左右する不可欠な要素となっています。このような急速な変化の中、当社はAI × DATAソリューション事業を核として、お客様の事業成長を強力に支援してまいりました。おかげさまで事業は順調に拡大しており、多くのお客様からデータとAIを活用した課題解決のご相談をいただいております。 しかしながら、お客様の抱える課題は多岐にわたり、その本質は非常に複雑です。表面的なニーズだけでなく、真の課題を見抜き、データとAIの力で根本的な解決策を提供できる人材が、現在の事業拡大フェーズにおいて喫緊の課題となっています。単なる技術提供に留まらず、お客様のビジネスに深く入り込み、要件定義からデータ収集、モデル開発、そしてシステムへの実装まで一貫して担えるプロフェッショナルが求められています。 そこで今回、私たちは『フォワード・デプロイド・エンジニア (FDE)』という新たなポジションを設け、この重要なミッションを共に推進していただける方を募集いたします。顧客の深い課題に寄り添い、技術でその解決に貢献したいという強い意欲をお持ちの方、そしてAIとデータの力で社会にインパクトを与えたいと考える方にとって、これ以上ないやりがいのある環境を提供できると確信しています。私たちと共に、お客様の事業成長をデータとAIで加速させ、新たな価値を創造していきませんか。 役割と期待内容 AI × DATAソリューション事業におけるフォワード・デプロイド・エンジニア（FDE）として、顧客のビジネス課題に深く入り込み、その本質を捉えた解決策を技術で実現する役割を担っていただきます。具体的には、顧客のヒアリングを通じて要件定義を行い、Python, R, Scalaなどを活用したデータ分析や機械学習モデルの開発、そしてその実装までを一貫して担当します。顧客の事業成長を直接支援することをミッションとし、技術的な専門性とビジネス視点の両面から最適なソリューションを提案・実行することで、顧客と当社の双方に価値を創出します。不確実性の高い状況でも自ら課題を発見し、ステークホルダーと連携しながらプロジェクトを推進するリーダーシップも期待されます。将来的には、AI・データ活用の最前線で、事業の拡大と新たな価値創造の中核を担っていただくことを期待しています。 顧客のビジネス課題を深く理解し、データ・AI活用の要件定義 最適なデータ収集・加工・分析基盤の設計と構築 Python等を用いた機械学習モデルの開発と実装 プロジェクトの計画立案、進捗管理、ステークホルダー調整 最新のAI/データ技術動向の調査と新規ソリューション提案 顧客の事業成長に貢献するための効果測定と改善提案 求める人材像 顧客のビジネス課題に深く共感し、その本質を捉えることに情熱を注げる方を求めています。AIとデータ活用の最前線で、技術的な専門性を武器にしながらも、常にビジネス視点を持って最適なソリューションを提案・実行できる方を歓迎します。不確実性の高い状況においても、自ら積極的に課題を発見し、粘り強く解決策を追求していける自律性と行動力を重視します。要件定義から実装、そしてプロジェクト推進まで一貫して関わり、多様なステークホルダーと円滑に連携しながら、顧客の事業成長に貢献したいという強い意欲を持つ方を歓迎します。常に学び続け、変化を楽しみながら、チームと共に成長していける方を期待しています。
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カスタマーサクセス【XAION Sales】
仕事内容 ▍業務内容 業界最大級のデータベースを駆使しながら、顧客の成果創出に向けて伴走します！ SalesTechのプロダクトである「XAION Sales」の導入企業へのオンボーディングと、それを活用した企業の営業活動を伴走支援することで、顧客価値を最大化すること。 また、顧客との中長期的な関係構築を行うことで、自社の他プロダクトや人材紹介へのクロスセルなど、XAION DATAのファンを作っていくこと。 ・XAION Sales導入顧客に対するオンボーディングと伴走支援 ・カスタマーサポート業務に限定しない能動的なコンサルテーションや、目標設定支援＆運用の実行支援のサポート（プロジェクトコントロール） ・プロダクト利用促進に向けた施策の検討や顧客への定例MTG実施等によるアプローチ、能動的なアップセル／クロスセル提案 ・カスタマーサクセスチームとしてのナレッジの定型化と再現性の構築 ・ヘルススコア設定や顧客KPIモニタリング等のサポート＆モニタリング体制の構築 ・顧客ニーズを正しく把握し、コンサルテーションだけでなくプロダクト改善に繋げる ・XAION Sales導入後の、顧客の既存システムを踏まえた営業業務コンサルテーション ▍このポジション/仕事の魅力 【市場成長性】 ・日本ではオープンデータ活用の市場がまだできていない中で、ブルーオーシャンに対する市場を作る立場を経験できます。（すでにある市場、レッドオーシャンに対してシェアを奪いにいく戦いではなく、自分達で市場を新たに形成していきます。） 【事業成長性、他社差別化】 ・特許をもった技術をベースに、上記市場に対してオープンデータを活用した新しいSalesTechサービスを広めていく経験を積むことができます。 【キャリア】 ・営業経験だけでなく、プロダクト作りにも直接的に携わることができます。また、スタートアップ初期or立ち上げフェーズを経験することができ、今後組織拡大を行うタイミングでマネジメントやより大きな役割を担うことができます。
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【事業部長直下】XAION Sales 2.0の垂直立ち上げを担う事業開発（BizDev）
▍業務内容 SalesTech領域にて新規事業や0➔1で事業立ち上げをしていただきます！ ターゲットアカウント戦略（ABM）を設計し、導入・定着・拡大を主導 顧客データや営業活動データの収集・計測・分析を通じた売上最大化に繋がるエッセンスの特定 立ち上げ期のカオスを整理し、再現性のある販売・運用プロセスの構築 受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行 上記戦略策定やチームマネジメントのみならず、自らフロントに立ちフィールドセールスとして営業活動 初期ターゲットへのアプローチから課題抽出、PoC（概念実証）の設計・提案 クライアントワークから得たリアルな課題を抽出・構造化 ユーザーインサイトをベースとしたプロダクト開発へのフィードバック クライアントから得たリアルな課題（VOC）を構造化し、エンジニアチームと連携して機能要件へ落とし込み ▍この仕事の魅力／得られるやりがい 1. 経営者の視座で「事業が生まれる瞬間」をリードできる 単なるイチ担当者ではなく、事業部長の「思考のパートナー」として動きます。 戦略が形になり、市場に突き刺さるまでの全プロセスを最前列で体験できるのは、このポジションだけの特権です。 「自分で事業を動かしている」という圧倒的な当事者意識を持って、手触り感のあるビジネスを構築できます。 2. 「セールス」と「プロダクト開発」における、ハイブリッドな成長 顧客の課題（VOC）を拾い、エンジニアと議論してプロダクトの機能へと昇華させる。 この「Biz（ビジネス）」と「Dev（開発）」の架け橋となる経験は、将来の事業責任者や企業経営などに不可欠な力を飛躍的に高めます。 3. 生成AI×垂直立ち上げという、キャリアにおいてインパクトのある経験 現在、最も注目されている生成AI領域にて、オープンデータを活用したSalesTechにおける 新フェーズ立ち上げに携わった実績は、市場価値を決定づける強力な武器になります。 「AIをどうビジネスに落とし込み、利益を生むか」という問いへの解を自ら導き出す経験は、他では得がたい財産になるはずです。
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アカウントエグゼクティブ【Intelligence事業部】エンタープライズ顧客向け/年収1,000万円以上可能/新規事業立ち上げ
仕事内容 ▍募集背景 LLMが普及した今、日本の大企業が直面しているのは「LLMを使えば動くと思ったが、自社データがAIで本当に動く形になっていなかった」という壁です。 当社では、独自のデータ構造化基盤と公開データ取得の仕組みを組み合わせ、 3ヶ月で診断から実装・調整までを提供しています。 既存案件のクロージングに加え、新規アカウントの開拓から全社展開までを推進するため、アカウントエグゼクティブを募集します。 ▍配属部門／チーム構成 Intelligence事業部 Intelligence事業部は下記の役割で構成されています。 ・IS：商談獲得、初期スクリーニング ・AE（本ポジション）：顧客提案、契約、アップセル提案 ・PM/FDE：プリセールス／デリバリー兼務 ・ソリューションエンジニア：開発 AEが単独で営業活動を行うのではなく、PMやFDEと連携しながら、構想から導入、成果創出まで顧客に伴走します。 ▍ミッション／役割 本ポジションは、社内外のデータを構造化することで、企業のAI活用の価値を最大化する支援を行うお仕事です。 東証プライム上場企業や売上1,000億円規模のエンタープライズ企業を担当し、経営・事業課題を起点に「どの業務に、どのようにAIを活用するか」を顧客とともに構想します。 AX診断を入り口として、データ設計・構造化・AIモジュールへの実装・精度チューニングを進め、個別部門での活用から年間契約、全社的なデータ・AI基盤への展開までを設計・推進していただきます。 また、営業活動で得た顧客ニーズや市場の反応を、ソリューション開発やGTM戦略にも還元し、再現性のある提案モデルをつくることも重要なミッションです。 ▍業務内容 〇アカウントマネジメント・顧客開拓 ・担当エンタープライズ顧客への新規、既存顧客への拡張営業 ・DX、AX推進担当、経営企画役員／CDO／CFO／CHROクラスとの関係構築 ・課題ヒアリングと、業界別の解決アプローチ提示 〇提案・案件設計 ・AX診断を起点に、AI活用テーマの設定 ・経営課題、業務課題、既存システム、保有データのヒアリング ・本番実装(1,000〜3,000万円／年)、全社統合(1〜3億円／年)への拡張提案 ・顧客の意思決定を支援するROI試算、稟議資料、提案書の作成 ▍提案するユースケース例 人事領域では、社員のスキル可視化や最適配置、人事異動案の作成、採用候補者の活躍可能性の分析などに活用できます。 営業領域では、商談内容の整理と次のアクションの提示、顧客データを活用した提案精度の向上、失注リスクの早期検知、トップ営業のナレッジ共有などを支援します。 今後は人事・営業にとどまらず、マーケティング、財務、カスタマーサクセス、SCMなど、企業内のさまざまな部門へ活用範囲を広げていきます。 顧客ごとに課題やデータ環境が異なるため、決められた機能を提案するのではなく、顧客とともに新しい活用方法をつくり上げていくことが特徴です。 ▍ このポジション/仕事の魅力 【市場成長性】 ・海外プラットフォーマーや国内大手SI（12ヶ月超の長期実装）、データ統合系企業（構造化のみ）のいずれもが独占できていない「短期×非構造データ対応」の空白市場を、自分達で形成していくフェーズ ・顧客のAX推進に寄与できる レッドオーシャンでシェアを奪う戦いではなく、市場を新しく定義していく経験ができます。 【プロダクトと体制】 ・コア技術：自社データを3次元で構造化する独自基盤と、公開Webデータを取得する独自機構 ・デリバリー体制：FDE型伴走モデル(Palantir型)。営業して終わりではなく、顧客と一体で意思決定に効くAIを動かしきる ・業界別ソリューションテンプレート（Shell App）を再利用することで、提案速度と粗利率の両立を実現 【キャリア】 ・担当案件は500万円〜数億円規模。プライム上場企業のC-suite層と継続的に対話する経験 ・単なるツール導入営業ではなく、顧客の中長期戦略・経営課題と連動した提案ができるソリューションコンサルタントとしての総合力を獲得 ・商品設計、GTM設計への参画機会あり、CxO候補としてのキャリアパスも開かれています 関連ツール Slack / Notion / Google Workspace / Pipedrive / Looker Studio / GAS / SQL（任意） / JIRA
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PM/PjM（プロジェクトマネージャー）【Intelligence事業部】
仕事内容 ▍募集背景 LLMが普及した今、日本の大企業が直面しているのは「LLMを使えば動くと思ったが、自社データがAIで本当に動く形になっていなかった」という壁です。 当社では、独自のデータ構造化基盤と公開データ取得の仕組みを組み合わせ、 3ヶ月で動くAIを見せるプロダクト群（AX診断 → 本番実装 → 全社統合）を提供しています。 ▍配属部門／チーム構成 ソリューション事業部 ソリューション事業部は下記の3つの役割で構成されています。 ・SDR 役割：商談獲得、初期スクリーニング ・AE 役割：顧客提案、契約、アップセル提案 ・PM（本ポジション） 役割：プロジェクト提案（AEと連携）、プロジェクトデリバリー（開発チームと連携） ▍ミッション／役割 東証プライム上場・売上1,000億円規模の企業に向けて、AX診断を起点に企業内データの統合・有効活用を支援するプロジェクトのリード。 ▍業務内容 〇ソリューション/プロジェクトの企画/提案 ・クライアントの技術課題・ビジネス課題を深く把握し、自社技術を活用したソリューションを提案 〇プロジェクト計画策定、工数管理 ・プロジェクト範囲、リソース、スケジュール、予算を計画・管理 ・プロジェクト進捗の管理 ・社内外ステークホルダーとの調整 〇システム/AI開発の要件定義及び設計 ・クライアントの技術課題・ビジネス課題を深く把握したうえで要件に落とし込むほか、開発チームと連携して設計を行う ▍ このポジション/仕事の魅力 【市場成長性】 ・海外プラットフォーマーや国内大手SI（12ヶ月超の長期実装）、データ統合系企業（構造化のみ）のいずれもが独占できていない「短期×非構造データ対応」の空白市場を、自分達で形成していくフェーズ ・ドメインにこだわらず、日本を代表するトップクライアントに対してデータ活用・AX推進の提案が可能 【プロジェクトと体制】 ・技術：自社データを多次元で構造化する独自オントロジー技術と、公開Webデータを取得する独自特許技術、AIやデータを主とした最新のシステム/AIモデル設計・実装の機会がある ・デリバリー体制：FDE型伴走モデル(Palantir型)。営業して終わりではなく、顧客と一体で意思決定に効くAIを動かしきる ・業界/領域別：ソリューションテンプレートを再利用することで、提案速度と粗利率の両立を実現 【成長できる環境】 国内外の一流テック企業出身者を中心とするグローバル開発チームと協働しながら、 大規模言語モデルを活用したAIエージェント等の最先端AIを活用した企画・開発・実装が経験可能 関連ツール Slack / Notion / Google Workspace /Salesforce / Looker Studio / GAS / SQL（任意） / JIRA
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AXコンサルタント【Intelligence事業部】
仕事内容 ▍ミッション／役割 エンタープライズ企業の経営・事業課題を起点に、AIとデータを活用した事業・業務変革を構想し、その実現までを導くAXコンサルタントのお仕事です。 単にAIツールを導入するのではなく、顧客が目指す姿と現在の業務・システム・データ環境を整理し、「どの領域にAIを活用し、どのような意思決定や業務プロセスを変えていくか」を顧客とともに設計します。 ▍募集背景 LLMが普及した今、日本の大企業が直面しているのは「LLMを使えば動くと思ったが、自社データがAIで本当に動く形になっていなかった」という壁です。 当社では、独自のデータ構造化基盤と公開データ取得の仕組みを組み合わせ、 3ヶ月で動くAIを見せるプロダクト群（AX診断 → 本番実装 → 全社統合）を提供しています。 ▍配属部門／チーム構成 Intelligence事業部 アカウントエグゼクティブ、PM/AXコンサルタント、FDE、ソリューションエンジニアで構成されています。 アカウント開拓～提案～デリバリーまで、チームで協力して行います。 AXコンサルタントの役割は、AX観点でのご提案作成～実案件のデリバリまでとなります。 ソリューションエンジニアと連携し、案件を進めます。 ▍ミッション／役割 東証プライム上場・売上1,000億円規模の企業に向けて、AX診断を起点に企業内データの統合・有効活用を支援するプロジェクトのリード。 ▍業務内容 〇AX構想 ・AEと連携して、対象企業の経営層、経営企画、DX・AX推進部門などとの関係構築 ・経営課題・事業課題・業務課題のヒアリングと構造化 ・顧客の課題に対するAI・データ活用テーマの設定 〇ソリューション・プロジェクトの企画提案 ・AX診断を通じた既存システムの整理 ・クライアントの技術課題・ビジネス課題の把握 ・AI活用に必要なデータ設計、要件定義、プロジェクト計画の策定 ・自社技術を活用したソリューションを提案 〇プロジェクトデリバリー ・プロジェクト範囲、リソース、スケジュール、予算を計画・管理 ・プロジェクト進捗の管理 ・社内外ステークホルダーとの調整 ・AIモジュールの実装、検証、精度チューニングの推進 〇全社展開・事業開発 ・部門単位での導入から、年間契約・全社的なデータ／AI基盤への拡張 ・顧客ニーズや市場の反応を、ソリューション開発やGTM戦略へ還元 ・新たな業界・業務領域におけるAI活用ユースケースの開発 【市場成長性】 ・海外プラットフォーマーや国内大手SI（12ヶ月超の長期実装）、データ統合系企業（構造化のみ）のいずれもが独占できていない「短期×非構造データ対応」の空白市場を、自分達で形成していくフェーズ ・ドメインにこだわらず、日本を代表するトップクライアントに対してデータ活用・AX推進の提案が可能 【プロジェクトと体制】 ・技術：自社データを多次元で構造化する独自オントロジー技術と、公開Webデータを取得する独自特許技術、AIやデータを主とした最新のシステム/AIモデル設計・実装の機会がある ・デリバリー体制：FDE型伴走モデル(Palantir型)。営業して終わりではなく、顧客と一体で意思決定に効くAIを動かしきる ・業界/領域別：ソリューションテンプレートを再利用することで、提案速度と粗利率の両立を実現 【成長できる環境】 国内外の一流テック企業出身者を中心とするグローバル開発チームと協働しながら、 大規模言語モデルを活用したAIエージェント等の最先端AIを活用した企画・開発・実装が経験可能 関連ツール Slack / Notion / Google Workspace /Salesforce / Looker Studio / GAS / SQL（任意） / JIRA
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人事AXコンサルタント（HRソリューション）【Intelligence事業部】
仕事内容 ▍ミッション／役割 エンタープライズ企業に対して、採用・人材活用課題を起点に、AIとデータを活用したタレントマネジメント構想し、その実現までを導く人事コンサルタントのお仕事です。 採用・タレントマネジメントを中心とした企業の人事課題に対し、 HR Techの知見とAI・データ活用を掛け合わせ、これまでにないHR領域の課題解決を実現することがミッションです。 顧客から提示された要望に対して既存のプロダクトを提案するのではなく、人事業務や既存システム、人材データの状況を紐解きながら、「本当に解決すべき課題は何か」「どのデータをどう活用すれば意思決定を変えられるのか」から考え、解決策そのものを設計します。 ▍募集背景 本ポジションでは、経営層・人事担当者へのヒアリングを通じて、 採用やタレントマネジメントにおける意思決定の効率化につながる、データ活用のご提案・プロジェクト進行を行うポジションです。 ATS、タレントマネジメントシステムなど既存のHR Techや、企業内に蓄積された人材データ、XAION DATAが保有するオープンデータ・データ技術などを組み合わせながら、顧客ごとに最適なソリューションを企画・提案します。 提案だけで終わるのではなく、PM・FDE・エンジニアなど社内の専門メンバーと連携し、PoC、要件整理、実装、導入後の効果検証まで一気通貫でプロジェクトに関わります。 また、個別の顧客課題を解決するだけでなく、プロジェクトを通じて得られた知見を蓄積し、採用・タレントマネジメント領域における新たなユースケースやHRソリューションを生み出していくことも期待しています。 ▍配属部門／チーム構成 Intelligence事業部 アカウントエグゼクティブ、PM/AXコンサルタント/人事コンサルタント、FDE、ソリューションエンジニアで構成されています。 アカウント開拓～提案～デリバリーまで、チームで協力して行います。 ▍業務内容 〇人事課題のヒアリング・構造化 ・顧客の経営層、人事へのヒアリング ・採用、候補者管理、タレントマネジメント、人材配置、育成等の現状業務・課題の整理 ・顧客が保有する人事データ、システム導入状況の整理（ATS、評価システムなど） ・業務上のボトルネックや、データが活用されていない原因の特定 〇HR領域におけるAX／データ活用構想の設計 ・顧客課題に応じたAI・データ活用テーマの設定 ・現状業務からAI・データを活用した新たな業務プロセスへの再設計 ・人が判断すべき業務と、AI・データで高度化／自動化する領域の整理 ・活用する人事データ・社内データ・オープンデータの整理 〇ソリューションの企画・提案 ・AE、PM、FDE、ソリューションエンジニアとの提案方針の検討 ・提案資料の作成 ・経営層・人事責任者へのプレゼンテーション ・導入効果、成果指標、ロードマップの設計 〇プロジェクト進行 ・PoCや本番導入に向けた要件整理 ・既存のATS／HRIS／タレントマネジメントシステム等との連携要件整理 ・プロジェクトの進捗・課題・タスク管理 ・導入後の効果検証と、追加提案・全社展開の支援 ※システム開発そのものや、技術的なプロジェクトマネジメントを単独で担うポジションではありません。PM、FDE、ソリューションエンジニアと連携してプロジェクトを推進します。 〇ソリューション・サービス開発 ・顧客への提案・プロジェクトを通じたHR課題や市場ニーズの整理 ・採用・タレントマネジメント領域におけるユースケースの型化 ・新たなHRソリューションの企画 ▍このポジションで得られること、魅力 〇HR領域の専門性をもとに、本質的な顧客課題の解決ができる 既存の人事システムや採用サービスを販売するだけではなく、顧客の課題やデータ環境に合わせて、新しいデータ活用を提案します。 これまでシステムありきでは解決できなかった課題解決が可能です。 〇営業提案から成果創出まで関われる 開発チームを自社で持っているため、顧客への提案やコンサルティングだけではなく、データ活用プラットフォームをどう作成するか、納品後の活用伴走まで一貫して行います。 提案して終わるのではなく、実際に顧客の人事業務や意思決定が変わるところまで伴走できます。
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Intelligence事業責任者【Intelligence事業部】
仕事内容 ▍募集背景 LLMが普及した今、日本の大企業が直面しているのは「LLMを使えば動くと思ったが、自社データがAIで本当に動く形になっていなかった」という壁です。 当社では、独自のデータ構造化基盤と公開データ取得の仕組みを組み合わせ、 3ヶ月で動くAIを見せるプロダクト群（AX診断 → 本番実装 → 全社統合）を提供しています。 今後、当社の中心事業としてこの事業を加速すべく、責任者ポジションを募集します。 ▍配属部門／チーム構成 ソリューション事業部を統括。 ソリューション事業部は下記の3つの役割で構成されています。 ・SDR 役割：商談獲得、初期スクリーニング ・AE（本ポジション） 役割：顧客提案、契約、アップセル提案 ・PM 役割：プリセールス／デリバリー兼務 ▍ミッション／役割 東証プライム上場・売上1,000億円規模の企業を担当アカウントとし、AX診断を起点に年間契約・全社統合への拡張までを設計・受注する。 再利用可能な提案資産を蓄積し、勝率と粗利率を継続的に改善する。横断的アセット化で粗利率を改善。 ▍業務内容 〇アカウントマネジメント ・担当エンタープライズ顧客への新規、既存顧客への拡張営業 ・DX、AX推進担当、経営企画役員／CDO／CFO／CHROクラスとの関係構築 ・課題ヒアリングと、業界別の解決アプローチ提示 〇提案・案件設計 ・AX診断（3ヶ月／500〜2,000万円）を起点とした初期エンゲージメント設計 ・本番実装(1,000〜3,000万円／年)、全社統合(1〜3億円／年)への拡張提案 ・ROI試算・稟議支援資料の整備 ・PM/データサイエンティスト/マーケと連携した提案チーム編成 〇案件の推進 ・DRからのリード引継ぎとパイプライン優先度付け ・PMへのデリバリー引継ぎとカスタマーサクセス連動 ・Salesforceによるパイプライン管理・OKR/KPIレポーティング ▍期待成果（OKR／KPI） ・受注金額/受注率 ・平均案件規模（ACV） ・先行3ヶ月パイプライン金額 ・AX診断 → 本番実装 への転換率（目標60%以上） ▍ このポジション/仕事の魅力 【市場成長性】 ・海外プラットフォーマーや国内大手SI（12ヶ月超の長期実装）、データ統合系企業（構造化のみ）のいずれもが独占できていない「短期×非構造データ対応」の空白市場を、自分達で形成していくフェーズ ・顧客のAX推進に寄与できる レッドオーシャンでシェアを奪う戦いではなく、市場を新しく定義していく経験ができます。 【プロダクトと体制】 ・コア技術：自社データを3次元で構造化する独自基盤と、公開Webデータを取得する独自機構 ・デリバリー体制：FDE型伴走モデル(Palantir型)。営業して終わりではなく、顧客と一体で意思決定に効くAIを動かしきる ・業界別ソリューションテンプレート（Shell App）を再利用することで、提案速度と粗利率の両立を実現 【キャリア】 CxO候補として経営視点での意思決定をすることが可能なポジションです。 関連ツール Slack / Notion / Google Workspace / Pipedrive / Looker Studio / GAS / SQL（任意） / JIRA
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AI×データで人と企業の可能性を拓く｜キャリアプロデューサー（両面型ヘッドハンター）
仕事内容 ▍カンパニー概要 ◎HR X COMPANYは、「HR業界をX（Transformation）する」というビジョンのもと、セールス＆マーケティング活動を通じて、国内・グローバルでのプレゼンス向上をミッションとしています。 ◎CRMや各種SNSチャネルを活用し、HR業界ではこれまでにない新しいマーケティングアプローチを実現するとともに、オウンドメディアをはじめとするコンテンツ制作を推進しています。求職者やクライアントにとって「なくてはならない存在」になるためのセールス＆マーケティングの実現を目指しています。 ▍業務内容 ◎主に、弊社AIプロダクト「XAION HR」を通じて求職者にアプローチをし、まだ転職をするか迷う方々、あるいは、一般的な転職媒体には存在しないハイクラスの方々まで、いわゆる「転職潜在層」にもアプローチすることで、クライアントがなかなか出会うことができない優秀な人材をご紹介し、新たな価値を提供いただきます。 ◎日本国内のSNS上でのHR業界話題量No.1を実現するため、SNS/オウンドメディアの戦略・運用を担当頂きます。 ■具体的な業務内容 ◎「転職潜在層」へのアプローチと優秀な人材のご紹介 └ 弊社AIプロダクト「XAION HR」を活用し、まだ転職を検討していない方や一般的な転職媒体では出会えないハイクラス層にアプローチ。クライアントが必要とする優秀な人材をご紹介します。 ◎クライアント企業の採用要件ヒアリング・戦略設計 └ 経営層・人事責任者と直接連携し、採用背景・組織課題・求める人物像を整理。単なる人材補充ではなく、事業成長に資する採用戦略を設計します。 ◎AIプロダクトを活用した人材サーチの最適化 └ AI技術を活用した人材サーチを通じて、クライアントに対しこれまでにない効率的かつ効果的なソリューションを提供します。 ◎一気通貫型コンサルティング └ 書類推薦、面接調整、条件交渉、内定承諾までのプロセスを一貫して担当。クライアント・候補者双方の意思決定を支援し、採用成功まで責任を持って伴走します。 ▍このポジション／仕事の魅力 ■AI×データで、従来の人材紹介では出会えない層へアプローチ ◎自社プロダクト「XAION HR」を活用し、転職市場にまだ出ていない潜在層へアプローチできます。AI・データと人の介在価値を掛け合わせ、これまでにない採用・転職支援を実現します。 ■経営層と向き合い、採用から事業成長を支援 ◎経営者や人事責任者と直接対話し、採用背景や組織課題を理解したうえで最適な人材を提案します。単なる人材紹介ではなく、事業成長に直結する採用支援に携われます。 ■企業・候補者の双方に一気通貫で関われる ◎採用要件の整理から候補者サーチ、面談、選考支援、条件交渉まで一貫して担当。双方の意思決定に深く関わり、自分の介在価値を実感できる仕事です。 ■成果と成長が報酬につながる環境 ◎成果を正当に評価する制度を設けており、高い成果を出すほど自身の報酬にも反映されます。目標に向き合いながら、営業力・提案力・交渉力を高めることができます。 ■高い基準のチームで、市場価値を高める ◎経験豊富なメンバーと切磋琢磨しながら、高い基準でフィードバックを受けられる環境です。実践を通じて課題解決力やコンサルティング力を磨き、プロフェッショナルとして成長できます。 ■HRに留まらない、多様なキャリアパス ◎複数の事業を展開しているため、将来的にはBizDev、事業戦略、AIコンサルタント、SaaSセールスなどへの挑戦も可能です。HR X Companyで培った力を起点に、キャリアの幅を広げることができます。
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