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24-2. BDR/フィールドセールス(AUTOHUNT)

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株式会社XAION DATA の求人一覧

24-2. BDR/フィールドセールス(AUTOHUNT) | 株式会社XAION DATA

XAION DATAはオープンデータ収集・構造化特許技術を保有し、オープンデータを利活用するためのサービスや、オープンデータを活用したAI・DATAソリューションを提供しているテクノロジーカンパニーです。  

私達は「AI×DATAで世界中の価値を最大化する」をミッションに、あらゆるデータ価値を見出し、最大化する仕組みを提供することで、人の幸福への寄与及び、社会への貢献を実現します。  

2022年に国内でオープンデータ汎用技術に関する特許を取得し、加速するビジネス/データニーズの変化に柔軟に対応できるオープンデータを主とした独自のデータベース基盤を構築し、3つの軸で事業展開しております。

①プロダクト事業

オープンデータを活用した独自DB基盤を軸に、SaaS事業を展開しています。

-AUTOHUNT(WEB上に分散している、人材企業情報をはじめとした様々な公開情報から優秀な人材を横断して検索できる、次世代型AIタレント検索エンジン)

-AUTOBOOST(WEB上のオープンなSNSやメディアに掲載された人材や企業情報を収集/統合し、横断的に企業/キーパーソンを検索。SNSを通じたダイレクトアプローチを可能とする、セールスインテリジェンスプラットフォーム)

②ソリューション事業

私達が保有する独自DBとAIモデルをベースに、 クライアントが保有するデータを掛け合わせることで、最適なAI・DATAソリューションをご提供しています。

③人材紹介事業

業界に精通した専門性の高い弊社コンサルタントがAUTOHUNTを用いて、転職媒体に登録されていない優秀な人材をご紹介しています。

業界としてはHR(採用市場)から入り、セールス・マーケ領域等に拡張することで最終的に30兆円規模のTAM(Total Available Market)を目指します。

そんなチャレンジにジョインいただける方を募集しております。

仕事内容

▍業務内容

新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を通じ、クライアントのニーズを理解することでAUTOHUNT/AUTOBOOSTを最適な形で提供すること。また、SaaSサービスに限らない、AI/Dataソリューションによる事業課題解決などの幅広い提案を行い、顧客への提供価値を最大化することが期待役割となります。

・インサイドセールスから、商談実施からクロージングまでの実行

・顧客ニーズの明確化と、それに伴いどういう価値提供ができるかの提案

・初期商談〜受注までのプロセスの最適化および、提案資料の継続的改善

▍このポジション/仕事の魅力

【市場成長性】

・海外と比べて日本では採用におけるオープンデータ活用の市場がまだできていない中で、ブルーオーシャンに対する市場を作る立場を経験できます。(すでにある市場、レッドオーシャンに対してシェアを奪いにいく戦いではなく、自分達で市場を新たに形成していきます。)

【事業成長性、他社差別化】

・特許をもった技術をベースに、上記市場に対してオープンデータを活用した新しいTechサービスを広めていく経験を積むことができます。

【キャリア】

・営業経験だけでなく、プロダクト作りにも直接的に携わることができます。また、スタートアップ初期or立ち上げフェーズを経験することができ、今後組織拡大を行うタイミングでマネジメントやより大きな役割を担うことができます。

職種 / 募集ポジション 24-2. BDR/フィールドセールス(AUTOHUNT)
雇用形態 正社員
給与
年収
※固定残業代等40時間を含む
※あくまでも目安であり、面談などを通してご希望を伺いながら決めていければと考えています。
※SO付与制度(設計中)
※賞与年4回
勤務地
  • 102-0083  東京都千代田区麹町2-5-1 WeWork半蔵門PREX South 2F
    地図で確認
全日出社
勤務時間
10:00~19:00 (実働8時間/休憩1時間) 時差出勤OK
休日
・完全週休2日制(土・日)、国民の祝日
・年間休日120日以上
・入社日に病気休暇(Sick Leave)5日/年
・年次有給休暇 
 入社1か月後 1日付与
 入社2か月後 1日付与
 入社3か月後 1日付与
 入社6か月後 7日付与
 ※以降、法定通り付与。
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
福利厚生
・定期健康診断
・ワーケーション推奨制度
・WeWorkフリードリンク
加入保険
健康保険(ITS)、厚生年金、雇用保険、労災保険
受動喫煙対策
屋内全面禁煙
必須スキル
・弊社Missionへの共感や、Valueを体現できる方
・法人営業または個人営業の経験がある方(1年以上)
・人事領域に対する知見がある方
・顧客との信頼関係構築に必要なコミュニケーションスキルがある方
・無形商材・ITツールに対する興味や基本的な理解がある方
・課題解決型の営業に取り組んだ経験、または意欲がある方
・顧客や市場との接点を自らつくる主体性と行動力がある方
・SNS(LinkedIn、X等)を使った情報発信または営業活動への関心がある方
・イベントや交流会に積極的に参加し、顧客接点をつくることに抵抗がない方
歓迎スキル
・スタートアップ・ベンチャー企業での営業経験がある方
・SaaSビジネスモデルやサブスクリプション型ビジネスの理解がある方
・SNSのビジネス活用経験がある方
・開発チームと連携し、成約率最大化に向けたプロダクト改善の提案等ができる方
求める人物像
・Valueを体現できる方
・細かな分析等、PDCAサイクルを自分で回せる方
・SNS等のフォロワー数が多い方、情報発信が得意な方
・成約獲得に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方
・他社のサービスや市場の情報に興味を持ち、業界全体含めた商材知識をインプットできる方
・目まぐるしい環境変化の中で、常に目標に向けて強い達成意志を持ち続けられる方。また、高い目標を追うことに対して常に成長し続けることができる方
・顧客志向を持ち、価値提供を通じて信頼関係を築ける方
・顧客接点を自らつくりにいく「開拓志向」のある方
・SNSやリアルな交流会など、多様なチャネルを活用する柔軟性と発信力を持つ方
・セールスの成果に対して、創意工夫と主体的なチャレンジを楽しめる方
インタビュー
▍経営陣インタビュー
①【CEO】技術を技術で終わらせない。人が幸せに生きるために。
https://www.wantedly.com/companies/company_7424039/post_articles/369220

②【CTO】なぜ人の価値が正しく発揮されないのか。世界を相手に勝負し続ける、石崎が描く未来。
https://www.wantedly.com/companies/company_7424039/post_articles/364515

③【CFO】日本のHRをゲームチェンジするー創業4年目のスタートアップで目指す新しい採用のカタチー
https://www.wantedly.com/companies/company_7424039/post_articles/548023

▍社員のインタビュー
①挫折・失敗を経験した上で挑むスタートアップでの新境地!
https://www.wantedly.com/companies/company_7424039/post_articles/496091

②未開の市場を切り拓く 経験と好機にあふれるスタートアップで働く魅力
https://www.wantedly.com/companies/company_7424039/post_articles/909366

③自分を雑に扱わないためにも、いつまでも成長し続けたい
https://www.wantedly.com/companies/company_7424039/post_articles/514795
会社情報
会社名 株式会社XAION DATA
企業名
株式会社XAION DATA
設立年月
2020年1月
本社所在地
東京都渋谷区南平台町16-28 Daiwa渋谷スクエア6F
資本金
1億円
従業員数
役職員数:30名 (業務委託・インターン含め全体70名程度)