関西拠点立ち上げセールス担当（マネージャー候補）

XAION DATAはオープンデータ収集・構造化特許技術を保有し、オープンデータを利活用するためのサービスや、オープンデータを活用したAI・DATAソリューションを提供しているテクノロジーカンパニーです。 　

私達は「AI×DATAで世界中の価値を最大化する」をミッションに、あらゆるデータ価値を見出し、最大化する仕組みを提供することで、人の幸福への寄与及び、社会への貢献を実現します。 　

2022年に国内でオープンデータ汎用技術に関する特許を取得し、加速するビジネス/データニーズの変化に柔軟に対応できるオープンデータを主とした独自のデータベース基盤を構築し、3つの軸で事業展開しております。

①プロダクト事業

オープンデータを活用した独自DB基盤を軸に、SaaS事業を展開しています。

-AUTOHUNT（WEB上に分散している、人材企業情報をはじめとした様々な公開情報から優秀な人材を横断して検索できる、次世代型AIタレント検索エンジン）

-AUTOBOOST（WEB上のオープンなSNSやメディアに掲載された人材や企業情報を収集/統合し、横断的に企業/キーパーソンを検索。SNSを通じたダイレクトアプローチを可能とする、セールスインテリジェンスプラットフォーム）

②ソリューション事業

私達が保有する独自DBとAIモデルをベースに、 クライアントが保有するデータを掛け合わせることで、最適なAI・DATAソリューションをご提供しています。

③人材紹介事業

業界に精通した専門性の高い弊社コンサルタントがAUTOHUNTを用いて、転職媒体に登録されていない優秀な人材をご紹介しています。

業界としてはHR(採用市場)から入り、セールス・マーケ領域等に拡張することで最終的に30兆円規模のTAM(Total Available Market)を目指します。

そんなチャレンジにジョインいただける方を募集しております。

仕事内容

▍業務内容

新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を通じ、クライアントのニーズを理解することでAUTOHUNT/AUTOBOOSTを最適な形で提供すること。また、SaaSサービスに限らない、AI/Dataソリューションによる事業課題解決などの幅広い提案を行い、顧客への提供価値を最大化することが期待役割となります。

・関西エリアを中心とした新規顧客の開拓（エンタープライズ含む）
・顧客ターゲットやバリュープロポジションの策定
・顧客課題に応じた『AUTOHUNT（HR Tech）』『AUTOBOOST（Sales Tech）』の提案設計・クロージング
・IS／CS／マーケ／プロダクトチームとの連携
・OKR／KPIに基づくレポーティング・改善提案
・関西拠点の営業活動の型化・ナレッジ蓄積
・アップセル／クロスセル戦略の設計
・メンバー育成・フィードバック（人数拡大を見据えた体制づくり）

▍このポジション/仕事の魅力

【市場成長性】
・海外と比べて日本ではオープンデータ活用の市場がまだできていない中で、ブルーオーシャンに対する市場を作る立場を経験できます。

【事業成長性、他社差別化】
・特許をもった技術をベースに、上記市場に対してオープンデータを活用した新しいTechサービスを広めていく経験を積むことができます。

【キャリア】
・営業経験だけでなく、プロダクト作りにも直接的に携わることができます。また、スタートアップ初期or立ち上げフェーズを経験することができ、今後組織拡大を行うタイミングでマネジメントやより大きな役割を担うことができます。