XAION DATAはオープンデータ収集・構造化特許技術を保有し、オープンデータを利活用するためのサービスや、オープンデータを活用したAI・DATAソリューションを提供しているテクノロジーカンパニーです。
私達は「AI×DATAで世界中の価値を最大化する」をミッションに、あらゆるデータ価値を見出し、最大化する仕組みを提供することで、人の幸福への寄与及び、社会への貢献を実現します。
2022年に国内でオープンデータ汎用技術に関する特許を取得し、加速するビジネス/データニーズの変化に柔軟に対応できるオープンデータを主とした独自のデータベース基盤を構築し、3つの軸で事業展開しております。
①プロダクト事業
オープンデータを活用した独自DB基盤を軸に、SaaS事業を展開しています。
-AUTOHUNT（WEB上に分散している、人材企業情報をはじめとした様々な公開情報から優秀な人材を横断して検索できる、次世代型AIタレント検索エンジン）
-AUTOBOOST（WEB上のオープンなSNSやメディアに掲載された人材や企業情報を収集/統合し、横断的に企業/キーパーソンを検索。SNSを通じたダイレクトアプローチを可能とする、セールスインテリジェンスプラットフォーム）
②ソリューション事業
私達が保有する独自DBとAIモデルをベースに、 クライアントが保有するデータを掛け合わせることで、最適なAI・DATAソリューションをご提供しています。
③人材紹介事業
業界に精通した専門性の高い弊社コンサルタントがAUTOHUNTを用いて、転職媒体に登録されていない優秀な人材をご紹介しています。
業界としてはHR(採用市場)から入り、セールス・マーケ領域等に拡張することで最終的に30兆円規模のTAM(Total Available Market)を目指します。
そんなチャレンジにジョインいただける方を募集しております。
仕事内容
▍募集背景
LLMが普及した今、日本の大企業が直面しているのは「LLMを使えば動くと思ったが、自社データがAIで本当に動く形になっていなかった」という壁です。
当社では、独自のデータ構造化基盤と公開データ取得の仕組みを組み合わせ、
3ヶ月で動くAIを見せるプロダクト群（AX診断 → 本番実装 → 全社統合）を提供しています。
想定を超えるお問い合わせをいただいており、既存パイプラインのクロージングと新規エンタープライズの獲得を加速させるアカウントエグゼクティブポジションを増員します。
▍配属部門／チーム構成
ソリューション事業部
ソリューション事業部は下記の3つの役割で構成されています。
・SDR
役割：商談獲得、初期スクリーニング
・AE（本ポジション）
役割：顧客提案、契約、アップセル提案
・PM
役割：プリセールス／デリバリー兼務
▍ミッション／役割
東証プライム上場・売上1,000億円規模の企業を担当アカウントとし、AX診断を起点に年間契約・全社統合への拡張までを設計・受注する。
再利用可能な提案資産を蓄積し、勝率と粗利率を継続的に改善する。
▍業務内容
〇アカウントマネジメント
・担当エンタープライズ顧客への新規、既存顧客への拡張営業
・DX、AX推進担当、経営企画役員／CDO／CFO／CHROクラスとの関係構築
・課題ヒアリングと、業界別の解決アプローチ提示
〇提案・案件設計
・AX診断（3ヶ月／500〜2,000万円）を起点とした初期エンゲージメント設計
・本番実装(1,000〜3,000万円／年)、全社統合(1〜3億円／年)への拡張提案
・ROI試算・稟議支援資料の整備
・PM/データサイエンティスト/マーケと連携した提案チーム編成
〇案件の推進
・DRからのリード引継ぎとパイプライン優先度付け
・PMへのデリバリー引継ぎとカスタマーサクセス連動
・Salesforceによるパイプライン管理・OKR/KPIレポーティング
▍期待成果（OKR／KPI）
・受注金額/受注率
・平均案件規模（ACV）
・先行3ヶ月パイプライン金額
・AX診断 → 本番実装 への転換率（目標60%以上）
▍ このポジション/仕事の魅力
【市場成長性】
・海外プラットフォーマーや国内大手SI（12ヶ月超の長期実装）、データ統合系企業（構造化のみ）のいずれもが独占できていない「短期×非構造データ対応」の空白市場を、自分達で形成していくフェーズ
・顧客のAX推進に寄与できる
レッドオーシャンでシェアを奪う戦いではなく、市場を新しく定義していく経験ができます。
【プロダクトと体制】
・コア技術：自社データを3次元で構造化する独自基盤と、公開Webデータを取得する独自機構
・デリバリー体制：FDE型伴走モデル(Palantir型)。営業して終わりではなく、顧客と一体で意思決定に効くAIを動かしきる
・業界別ソリューションテンプレート（Shell App）を再利用することで、提案速度と粗利率の両立を実現
【キャリア】
・担当案件は500万円〜数億円規模。プライム上場企業のC-suite層と継続的に対話する経験
・単なるツール導入営業ではなく、顧客の中長期戦略・経営課題と連動した提案ができるソリューションコンサルタントとしての総合力を獲得
・商品設計、GTM設計への参画機会あり、CxO候補としてのキャリアパスも開かれています
関連ツール
Slack / Notion / Google Workspace / Pipedrive / Looker Studio / GAS / SQL（任意） / JIRA
| 職種 / 募集ポジション | アカウントエグゼクティブ【ソリューション事業部】 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 週3回出社/リモートとのハイブリット勤務 営業：フル出社 エンジニア・PdM・デザイナー：2回/月 コーポレート・マーケティング：3回/週 |
| 勤務時間 | 10:00～19:00 (実働8時間／休憩1時間) ※時差出勤、中抜けはご相談の上OK |
| 休日 | ・完全週休2日制（土・日）、国民の祝日 ・年間休日120日以上 ・入社日に病気休暇(Sick Leave)5日/年 ・年次有給休暇 入社1か月後 1日付与 入社2か月後 1日付与 入社3か月後 1日付与 入社6か月後 7日付与 ※以降、法定通り付与。 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 |
| 福利厚生 | ・定期健康診断 ・ワーケーション推奨制度 ・WeWorkフリードリンク |
| 加入保険 | 健康保険（ITS）、厚生年金、雇用保険、労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙 |
| 必須スキル | ・エンタープライズ企業に対する営業経験 ・コンサルティング業務経験 ・データ/AIソリューションの事業運営経験 ・P/L責任（売上・粗利）を持つマネジメント経験 |
| 歓迎スキル | ・PMの実務経験 ・プロダクト化/テンプレ化の経験 ・大手〜成長企業向けの提案・契約スキーム設計 ・IT関連企業における経営企画、事業企画、DXやシステム企画の経験 |
| 求める人物像 | ・弊社Missionへの共感や、Valueを体現できる方 ・0→1→Nの事業化に強く、顧客価値と収益性を両立できる方 ・顧客の成果創出に向け、必要な改善ポイントを分析するだけでなく、顧客の行動変容を促すコミュニケーションができる方 ・目まぐるしい環境変化の中で、常に目標に向けて強い達成意志を持ち続けられる方。また、高い目標を追うことに対して常に成長し続けることができる方 |
| インタビュー | ▍経営陣インタビュー ①【CEO】技術を技術で終わらせない。人が幸せに生きるために。 https://note.com/xaiondata/n/naccc47fdb61c?magazine_key=mae2db57f07e8 ②【CTO】なぜ人の価値が正しく発揮されないのか。世界を相手に勝負し続ける、石崎が描く未来。 https://note.com/xaiondata/n/n2ebce0243d53 ③【CFO】日本のHRをゲームチェンジするー創業4年目のスタートアップで目指す新しい採用のカタチー https://note.com/xaiondata/n/na6389d9d3deb ▍社員のインタビュー ①「一生懸命な方々を応援していく人でありたい」挫折を経験したうえで挑むスタートアップでの新境地 https://note.com/xaiondata/n/n7f60c7f137e8 ②米国Google出身エンジニアがXAION DATAを選んだ理由 https://note.com/xaiondata/n/nae9ba4299c8d ③「誠実さ」を土台に、強い組織を創り上げる。ビズリーチ出身リーダーが挑むエンジニアリングの理想郷 https://note.com/xaiondata/n/nfbc051722719 ④拠点立ち上げから見る成長戦略─営業力で築く関西支社の未来 https://note.com/xaiondata/n/nf6789d0bb3fa |
| 選考フロー | カジュアル面談 → 一次（現場） → 二次（部門長） → 最終（経営） → オファー |
| 会社名 | 株式会社XAION DATA |
|---|---|
| 企業名 | 株式会社XAION DATA |
| 設立年月 | 2020年1月 |
| 本社所在地 | 東京都渋谷区南平台町16-28 Daiwa渋谷スクエア6F |
| 資本金 | 1億円 |
| 従業員数 | 役職員数：60名 (業務委託・インターン含め全体100名程度） |