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【事業部長直下】XAION Sales 2.0の垂直立ち上げを担う事業開発（BizDev）
▍業務内容 SalesTech領域にて新規事業や0➔1で事業立ち上げをしていただきます！ ターゲットアカウント戦略（ABM）を設計し、導入・定着・拡大を主導 顧客データや営業活動データの収集・計測・分析を通じた売上最大化に繋がるエッセンスの特定 立ち上げ期のカオスを整理し、再現性のある販売・運用プロセスの構築 受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行 上記戦略策定やチームマネジメントのみならず、自らフロントに立ちフィールドセールスとして営業活動 初期ターゲットへのアプローチから課題抽出、PoC（概念実証）の設計・提案 クライアントワークから得たリアルな課題を抽出・構造化 ユーザーインサイトをベースとしたプロダクト開発へのフィードバック クライアントから得たリアルな課題（VOC）を構造化し、エンジニアチームと連携して機能要件へ落とし込み ▍この仕事の魅力／得られるやりがい 1. 経営者の視座で「事業が生まれる瞬間」をリードできる 単なるイチ担当者ではなく、事業部長の「思考のパートナー」として動きます。 戦略が形になり、市場に突き刺さるまでの全プロセスを最前列で体験できるのは、このポジションだけの特権です。 「自分で事業を動かしている」という圧倒的な当事者意識を持って、手触り感のあるビジネスを構築できます。 2. 「セールス」と「プロダクト開発」における、ハイブリッドな成長 顧客の課題（VOC）を拾い、エンジニアと議論してプロダクトの機能へと昇華させる。 この「Biz（ビジネス）」と「Dev（開発）」の架け橋となる経験は、将来の事業責任者や企業経営などに不可欠な力を飛躍的に高めます。 3. 生成AI×垂直立ち上げという、キャリアにおいてインパクトのある経験 現在、最も注目されている生成AI領域にて、オープンデータを活用したSalesTechにおける 新フェーズ立ち上げに携わった実績は、市場価値を決定づける強力な武器になります。 「AIをどうビジネスに落とし込み、利益を生むか」という問いへの解を自ら導き出す経験は、他では得がたい財産になるはずです。
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AI×データで人と企業の可能性を拓く｜キャリアプロデューサー（両面型ヘッドハンター）
仕事内容 ▍カンパニー概要 ◎HR X COMPANYは、「HR業界をX（Transformation）する」というビジョンのもと、セールス＆マーケティング活動を通じて、国内・グローバルでのプレゼンス向上をミッションとしています。 ◎CRMや各種SNSチャネルを活用し、HR業界ではこれまでにない新しいマーケティングアプローチを実現するとともに、オウンドメディアをはじめとするコンテンツ制作を推進しています。求職者やクライアントにとって「なくてはならない存在」になるためのセールス＆マーケティングの実現を目指しています。 ▍業務内容 ◎主に、弊社AIプロダクト「XAION HR」を通じて求職者にアプローチをし、まだ転職をするか迷う方々、あるいは、一般的な転職媒体には存在しないハイクラスの方々まで、いわゆる「転職潜在層」にもアプローチすることで、クライアントがなかなか出会うことができない優秀な人材をご紹介し、新たな価値を提供いただきます。 ◎日本国内のSNS上でのHR業界話題量No.1を実現するため、SNS/オウンドメディアの戦略・運用を担当頂きます。 ■具体的な業務内容 ◎「転職潜在層」へのアプローチと優秀な人材のご紹介 └ 弊社AIプロダクト「XAION HR」を活用し、まだ転職を検討していない方や一般的な転職媒体では出会えないハイクラス層にアプローチ。クライアントが必要とする優秀な人材をご紹介します。 ◎クライアント企業の採用要件ヒアリング・戦略設計 └ 経営層・人事責任者と直接連携し、採用背景・組織課題・求める人物像を整理。単なる人材補充ではなく、事業成長に資する採用戦略を設計します。 ◎AIプロダクトを活用した人材サーチの最適化 └ AI技術を活用した人材サーチを通じて、クライアントに対しこれまでにない効率的かつ効果的なソリューションを提供します。 ◎一気通貫型コンサルティング └ 書類推薦、面接調整、条件交渉、内定承諾までのプロセスを一貫して担当。クライアント・候補者双方の意思決定を支援し、採用成功まで責任を持って伴走します。 ▍このポジション／仕事の魅力 ■AI×データで、従来の人材紹介では出会えない層へアプローチ ◎自社プロダクト「XAION HR」を活用し、転職市場にまだ出ていない潜在層へアプローチできます。AI・データと人の介在価値を掛け合わせ、これまでにない採用・転職支援を実現します。 ■経営層と向き合い、採用から事業成長を支援 ◎経営者や人事責任者と直接対話し、採用背景や組織課題を理解したうえで最適な人材を提案します。単なる人材紹介ではなく、事業成長に直結する採用支援に携われます。 ■企業・候補者の双方に一気通貫で関われる ◎採用要件の整理から候補者サーチ、面談、選考支援、条件交渉まで一貫して担当。双方の意思決定に深く関わり、自分の介在価値を実感できる仕事です。 ■成果と成長が報酬につながる環境 ◎成果を正当に評価する制度を設けており、高い成果を出すほど自身の報酬にも反映されます。目標に向き合いながら、営業力・提案力・交渉力を高めることができます。 ■高い基準のチームで、市場価値を高める ◎経験豊富なメンバーと切磋琢磨しながら、高い基準でフィードバックを受けられる環境です。実践を通じて課題解決力やコンサルティング力を磨き、プロフェッショナルとして成長できます。 ■HRに留まらない、多様なキャリアパス ◎複数の事業を展開しているため、将来的にはBizDev、事業戦略、AIコンサルタント、SaaSセールスなどへの挑戦も可能です。HR X Companyで培った力を起点に、キャリアの幅を広げることができます。
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