インサイドセールス【M&Aコンサルティング事業部】

経営者伴走型×財務・事業の両輪×実行支援×総合コンサルティングファーム

山田コンサルティンググループは、公認会計士・税理士山田淳一郎事務所を起源とする総合コンサルティングファームです。また、事業会社の経営経験者も抱えており、「財務と事業の両輪」でのアプローチを強みとして、中堅中小企業から大企業に対して、幅広いサービスを提供しています。具体的には、事業再生、M&A、事業承継、海外事業展開に加えて、経営・事業戦略、業務改革・改善、IT戦略・企画、ヘルスケア分野、不動産、教育研修などのサービスを提供しております。高い専門性と豊富な経験を有しており、顧客ニーズに応じて各種サービスを経営の視点から複合的に提供しています。

昨今、コロナを踏まえて経営の舵取りはますます難しい状況になっています。また、コロナ以前から日本国内の少子高齢化に伴い、中堅・中小企業における後継者不在という問題は深刻な問題となっています。私たちは「経営者と伴に」、5年後、10年後を見据えた生き残り戦略・成長戦略を策定・実行を支援する「総合コンサルティングファーム」を目指しています。
なぜなら、私たちは長年、企業及び経営者の意思決定を支える役割を担ってきたからです。そのため、私たち経営コンサルタントは経営者に寄り添って経営の視点で考えること、机上の空論にならないようにレポーティングだけではなく「実行支援」を重視します。

日本企業の未来を切り開くため海外事業展開を支援

少子高齢化や景気低迷に伴い、国内マーケットは縮小傾向にあり、今まで以上に多くの企業が海外に目を向けています。これまでのように大企業が安価な労働力を求めて海外進出を行うケースだけではなく、新たなマーケット、消費地を求めて日本企業がグローバルな戦略を検討する機会が増えています。
山田コンサルティンググループは国内13拠点に加えて、海外に10拠点を構え、全国各地の日本企業の海外事業展開を総合的に支援しています。また、成長の続くアジアに多数の拠点を有するSpire Research and Consultingをグループ内に擁し、現地の市場調査、現地企業との資本提携・業務提携を提供しています。今後は、各国のパートナー企業との連携も強化することで、アジア、北米、ヨーロッパなど日本企業の海外展開を支援します。

仕事内容

M&Aコンサルティング事業部のインサイドセールス（内勤営業）として、新規の見込み顧客や既存顧客に対するＤＭや架電、手紙などによるアプローチやフォローアップをお任せします。 
 
＜何を売るのか（商品・サービス）＞  
山田コンサルティンググループは、事業承継・成長戦略等にお困りの経営者を支援するM&Aサービスを提供しています。事業の売却・買収、グループ再編、事業再生等、資本政策に関わるあらゆる経営課題に対応しています。 
M&Aサービス案件をさらに創出するため、見込み顧客との関係を構築する役割をインサイドセールスが担っていただきます。 
 
＜誰に対して売るのか（顧客）＞  
中小企業の経営者や上場企業の経営企画に対するアプローチを実施いただきます。 
 
＜どのように売るのか（営業スタイル）＞  
面談数目標の達成をミッションとして、基本的にはDMと架電対応を実施いただきます。 
※対象先のリストは社内の担当コンサルタントより提供します。 
具体的には、企業買収や売却意向の確認、面談の設定、担当コンサルタントへトスアップ、面談時の資料作成、面談同席、DMした顧客へ重点的なフォロー（手紙等も含む）を行います。 
架電件数は30～50件/1日を想定しています。 
 
※変更の範囲：会社の定める業務 

本ポジションの魅力

・経営者や上場会社経営担当者である顧客、社内のコンサルタントと一緒に仕事をすることができ、自身の成長につながる 
・顧客のビジネスや会社を理解しながら業務を進めるため、M&A業界や財務会計の知見が身につく 
・架電数のノルマがないため、顧客のニーズに応じたアプローチ方法を検討することができる 
・コンサルタントへのキャリアパス可能 
・残業はほとんどなく定時退社が可能 

募集背景

事業成長にともなう体制強化のため 

配属先情報

配属先：コーポレートアドバイザリー事業本部 M&Aコンサルティング事業部  
部署人数：事業本部全体で70名（2024年5月時点）  

応募資格

【必須条件】   
・社会人経験2年以上 
【歓迎条件】   
・下記ご経験をお持ちの方 
└経営者との顧客折衝経験 
└無形商材の営業経験 
└企画、提案経験 
└金融・保険業界の知見