AI×グロースマーケティング戦略【自社プロダクト】週4日・在宅可 / 30兆円市場に挑む企業の基盤を支えるマーケティング担当者募集

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プレスリリース | 累計調達額37億 シリーズCラウンドで11億の資金調達を完了

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000037.000026982.html

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何をやっているのか

ゼヒトモのサービスは、一言で表すと「依頼者と事業者をつなげるマッチングプラットフォーム」。ニーズを持った依頼者に対し、事業者＝その道のプロが直接提案・取引できる場を、ゼヒトモは提供しています。

私たちが挑むのは、ローカルサービス市場。ローカルサービスとは、カメラマンやパーソナルトレーナーなど、人と人が対面して提供する地域密着型の専門的なサービスのことです。ローカルサービス市場は30兆円もの市場規模を有すると言われており、世界では既にデジタル化が進みつつある分野です。しかしながら、日本におけるローカルサービス市場のデジタル化はまだ発展途上。巨大なマーケットであるにもかかわらずメインプレイヤーがいない市場として、最後のブルーオーシャンとも言われています。

ゼヒトモは「AIを活用してローカルサービス市場を可視化し、日本人の生活や働き方の質を高めたい」という想いから、この大きなマーケットに挑戦することを決めました。

クラウドソーシングや従来の依頼紹介サービスとの大きな違いは、
仲介手数料を一切頂かない、応募課金モデルを採用している点です。

従来の手数料型の仲介サービスモデルの場合、せっかく受注をしても手数料が平均20~40%前後かかるため、期待通りの利益に達しない結果に終わることも多く、漸くそのプラットフォーム内で顧客を得ることができても離脱（退会）する、といったケースも少なくありません。

その反面、応募課金の場合、仲介料が発生しないため、プロの方々は単発でも継続でも報酬の100%を受け取ることができます。
私たちは、フリーランスや中小規模事業主の皆様が継続的に独立し、経済的に成功できるビジネスモデルの構築に挑戦しています。

ゼヒトモが実現したい世界観として、「タウンページのオンライン化」をイメージすると分かりやすいかもしれません。
従来であれば、依頼者はプロの手を借りたいとき、紙の冊子・チラシ・看板などオフラインでプロを探し、電話をかけて仕事を依頼していました。それをゼヒトモでは、依頼者とプロがもっと気軽に出会える機会を作っていきたいと考えているのです。

■■参考記事 ■■

Zehitomo体験記【プロインタビュー】

なぜやるのか

日本には、世界に誇ることができる非常にクオリティの高い人材やサービスが溢れています。しかし、インターネットでは大企業が検索結果の上位を占めており、優秀なフリーランスや中小企業は埋もれてしまっているのが現状です。また、既存の仲介業者は手数料が高く、結果的に個人の選択肢を限定し、本当に理想とするサービスと出会えない環境を作り上げているのではないかと感じています。

私たちゼヒトモは、様々なプロと出会い最良なサービスを受けられる場、またビジネスの幅を広げ、より成功するための場として、皆様にとってより自由で、より豊かな働き方とライフスタイルの実現を目指します。

ゼヒトモでは、エンジニアも、セールスも、カスタマーサクセスも、マーケティングも、バックオフィスも、全員が一丸となって「ゼヒトモ」プラットフォームと日々向き合っています。

About Zehitomo

At Zehitomo, our innovative and diverse team shares a vision of empowering and interconnecting the society around us. Our team is creative, inspired and dedicated to making an awesome platform, and we welcome like-minded talent to join us! Come help change the way people find and hire service professionals in Japan by applying today.

サービス内容

◆ 30兆円市場に挑む、"最後のブルーオーシャン"と言われる「ローカルビジネス」でNo,1を目指す◆

「ローカルビジネス」の市場規模は30兆円超。この巨大かつ未開拓の市場は「最後のブルーオーシャン」と呼ばれています。世界ではデジタル化の波が来ていますが（※）、日本では未だリードする企業が存在しません。私たちはこの課題を解決し、地域密着型ビジネスのインフラとなるマッチングプラットフォームを提供しています。

【当社のインパクト】
これまでアナログだった職種（カメラマン、リフォーム業者、パーソナルトレーナーなど）と顧客の出会いをオンライン化。プロダクトリリースから急成長し、依頼総額はすでに100億円に到達しています。

（※）世界中から注目を集めている市場で、米国におけるローカルビジネス領域のトッププレーヤー企業は評価額1700億円。インドでは直近100社ものベンチャー企業がこの領域で立ち上がっています。

募集背景とミッション

直近で資金調達を完了し、まさに会社のグロースフェーズに入っています。
サービスとしても2017年のプロダクトリリースから急成長を実現し、すでに依頼総額は100億円に届き、さらなる成長への重要なフェーズを迎えています。

事業は10→100に急成長させていくフェーズであり、ローカルビジネスの担い手である地域企業・個人事業主の利用者数、サービスを受けたい依頼者（消費者）数を今後も伸ばし、地域企業・個人事業主のビジネスチャンスを広げる企画・取り組みを仕掛けていけると考えております。

募集背景とミッション

シリーズB後のグロースフェーズを牽引する資金調達を完了し、事業フェーズは「10→100」の最重要グロース期に入りました。私たちが目指すのは、単なる成長ではなく、ローカルビジネスの商習慣そのものを変えることです。

このポジションのミッションは、当社の根幹である専門事業者（toB）の新規獲得を「AIを掛け合わせたグロースマーケティング」の戦略立案から実行までを一気通貫でリードしていただき、事業成長を加速させていくことです。

生成AIや分析ツールを駆使し、従来の限界を超えるスピードでPDCAを回すだけでなく、あなた自身の成功事例を型化し、「AIを軸とした次世代のマーケティング組織づくり」にも深く貢献していただきます。最先端のテクノロジーを武器に、事業成長を一気通貫で牽引する、新たな領域のチャレンジャーを募集します。

業務内容

◆AI×グロースマーケティング戦略のチャレンジャー（組織開発・施策実行）◆

成果最大化に向けて、特定の手段に固執することなく、AIを掛け合わせた最適なマーケティング施策をご自身で立案・実行していただきます。

CRM、コンテンツ生成、データ分析の自動化、広告・Webサイトの最適化、各種プロモーションなど、多岐にわたるグロース施策においてAIを活用し、圧倒的なスピードと質でPDCAを回します。
また、単にツールを使うだけでなく、チームや組織全体がAIを当たり前に使いこなせるようなオペレーションの構築や、AIシフトに向けた組織づくりまで一貫してお任せします。

1. AIを軸とした戦略立案とプロセス効率化
目標達成に向け、あらゆるマーケティングチャネル（Web、SNS、広告、PR等）におけるAI活用施策の立案。

生成AIやAI分析ツールを組み込み、従来の限界を超える速度での施策・コンテンツの大量生産および最適化の設計。

2. 施策の高速実行と「AIネイティブ」な組織づくり
立案したAI活用施策（AIによるクリエイティブ生成、マーケティングプロセスの自動化など）の自らによる実行・検証。

得られたノウハウを組織へ共有・仕組み化し、メンバー全体のAIリテラシー向上や、AI前提の組織体制（仕組み）の構築。

3. AI＆データドリブンな継続的グロース
実施した施策のモニタリングと、AIを活用した高度なデータ・顧客行動分析。

データに基づき、次なる打ち手（さらなる自動化や新規施策）を自ら発見し、事業を圧倒的なスピードで成長させる改善サイクルの確立。

【環境】

少数精鋭のチームで、PdMやエンジニアとの連携も密接な部署です。

【必須（MUST）】
◆デジタルマーケティング経験 （年数不問、事業会社・コンサル・代行会社問わず）
◆広告に頼らない集客手法（SEO、コンテンツ、SNS、セミナー、他社連携など）の実務経験（年数不問）
◆ウェブ解析ツール（Google Analytics等）を用い、課題発見→改善策設計→実行までを自律的に完結させた経験

【歓迎（WANT）】 ・事業会社に置いてマーケティングで企業をグロースさせた経験がある方
・マーケティング戦略から実行まで0－1フェーズまたは10→100フェーズを経験したことがある方

【 フィットしそうな人物像 】
企業バリューを、日々の業務・チームとの協働の中で、体現しようと努力できる方
目標達成に向け、自ら改善策を考え、周囲と連携し、実行まで完結させる高い行動力と実行力をお持ちの方