パートナーセールス（経験者 中途採用）

事業概要

ザイオネックス株式会社は、製造業向けのITコンサルティング、およびSCM（サプライチェーンマネジメント）とPLM（プロダクトライフサイクルマネジメント）のソフトウェア開発・販売を事業内容としています。
AIや統計などの先端技術を活用し、サプライチェーンおよびエンジニアリングチェーンの革新的な仕組みを提供することで、ムダの削減、経営資源の最大活用、組織間の信頼性向上を通じたより良いモノづくりを支援しています。

• SCMソリューション
  • SCMの世界標準プロセスに基づいたエンタープライズ型（T³SmartSCMなど）およびSaaS型（PlanNELなど）のSCMソリューションを提供し、需要予測、販売計画、在庫計画、生産計画など、サプライチェーン全体の最適化を支援しています。
• PLM/プロジェクトマネジメント
  • オープンソースのエンタープライズPLMプラットフォームであるAras Innovatorを活用し、プロジェクトマネジメントソリューション（Dynamic Task Manager、プロジェクト管理システム）を提供しています。
  • これには、ガントチャートでのスケジュール、プロジェクトの進捗やリソース負荷のモニタリング機能などが含まれます。特に、設計・開発の「エンジニアリングプラットフォーム」のコンセプトを掲げています。

事業の魅力

• 競争優位性の高い専門性とプロダクト
  • SCM/PLMの専門性
    • SCMとPLMという、製造業の根幹を支える重要かつ専門性の高い領域で、長年にわたる経験とノウハウをベースに事業を展開しています。
  • 独自のソリューション開発
    • Aras Innovatorのアドオンパッケージとして、日本市場に特化したプロジェクトマネジメントソリューション（DTMなど）を自社で開発・提供しており、顧客の課題解決に直結するコラボレーションツールとしての役割も果たしています。
  • 技術的な優位性
    • AIや統計手法などの先進技術を取り入れ、需要予測の精度向上やSCMとPLMの統合ソリューションを提供することで、クライアント企業の競争力強化と業務効率向上を支援しています。
• 製造業の課題解決を通じた社会貢献
  • 「設計・開発の課題にマネジメント視点で取り組む」
    • エンジニアリングチェーンにおける課題に対し、マネジメント視点での根本的な解決に取り組んでおり、これまでのやり方がうまくいかないという現場の状況を打破し、新しいプロセスを構築することを目指しています。
  • 全体最適化の支援
    • SCM/PLMを通じて、情報の一元化（データベース）と可視化・共有を実現し、プロセス全体の最適化、ムダの削減、環境負荷の低減につながる持続可能なモノづくりに貢献しています。
  • グローバル展開
    • 多くのグローバル企業との取引実績があり、国際的な視点でのプロジェクトに携わる機会があります。
• エンジニアリング文化とコラボレーションの推進
  • プラットフォーム戦略
    • 個別のソフトウエアではなく、「エンジニアリングプラットフォーム」というコンセプトを描くことで、設計開発プロセス全体を支える基盤づくりを推進しています。
    • コラボレーションの重視
      • プロジェクト管理システムにおいては、タスクの進捗だけでなく、Aras Innovatorで管理するドキュメントや図面、BOMの情報を成果物として関連付けることで、チームのコラボレーションを強化しています。
    • プロフェッショナルとしての成長
      • プロジェクトマネジメント、コンサルティング、ソフトウェア開発など、多岐にわたる専門知識を組み合わせることで、プロジェクトマネージャやエンジニアとしてのスキルアップと成長を追求できる環境です。

募集背景

現在、多くの製造業者にSCMの構築・改善が求められています。弊社は、約30名のベンチャー企業ですが、SCMの世界標準プロセスに基づいたSaaS型（PlanNEL）などのSCMソリューションの導入と構築を支援してきました。

これまでは直販体制を中心に導入を拡大してまいりましたが、今後はさらなる市場シェアの拡大とレバレッジを効かせた事業成長を目指し、 パートナーシップ（アライアンス）戦略を最重要施策 として位置づけています。
大手SIerやコンサルティングファームといった強力なパートナー企業を巻き込み、 自社SCMプロダクトの販売・導入を加速させる「仕組み」をゼロから企画・構築・推進していただけるコアメンバーを募集 いたします。

業務内容

自社SCMプロダクトのパートナーエコシステムを構築・拡大するため、パートナー開拓からアライアンス推進、パートナー向けプログラムの企画設計、共同マーケティング（BtoB）までの一連の業務をお任せします。

• パートナーアライアンス戦略の立案・実行
  • 大手コンサルティングファーム、SIer、シンクタンク等に対するアプローチと提携交渉
  • アライアンスモデル（取次・販売代理・導入パートナー等）のグランドデザイン策定
• パートナープログラムの企画・設計（仕組み化）
  • パートナー企業が自社プロダクトを「売りやすく、導入しやすく」するためのインセンティブ設計や認定制度の構築
  • パートナー向けイネーブルメント（製品勉強会、提案動向の共有、デモ環境の提供など）の企画・実施
• 共同マーケティング（Co-Marketing）の推進
  • パートナー企業と連携したBtoBマーケティング施策（共催ウェビナー、共同プレスリリース、事例記事作成など）の企画・実行
  • 見込み顧客（リード）獲得に向けたマーケティング戦略の立案
• 案件支援およびパイプライン管理
  • パートナー企業が抱えるエンドクライアントへの共同提案、プリセールスチームと連携した技術的・専門的なサポート
  • パートナー経由の案件進捗（パイプライン）の管理および最大化

必須スキル・マインド

• IT・SaaS・ソフトウェア業界における、パートナーセールス（代理店営業）またはアライアンス推進の経験（3年以上）
• 大手SIer、コンサルティングファーム、またはエンタープライズ企業との折衝・リレーション構築経験
• 与えられた営業枠組みで売るだけでなく、販売モデルやプログラムを自ら「企画・設計・仕組み化」した経験
• 複雑なステークホルダーの利害関係を調整し、Win-Winの関係を構築できる論理的思考力と交渉力
• 高いドキュメンテーションスキル（アライアンス提案書、パートナー向け制度概要、契約書スキームの整理など）

歓迎スキル

• コンサルティングファーム、または大手SIerでの実務経験（コンサルタントやPM、アカウント営業としての経験）
• SCM（サプライチェーンマネジメント）、生産管理、ERP、PLMなど、製造業の基幹業務に関する知識やITソリューションの取り扱い経験
• 新規のパートナープログラムや代理店網を「ゼロから立ち上げた」経験
• BtoBマーケティング（リードジェネレーション、イベント企画等）の経験・知見

求める人物像

• 当社の 「日本の製造業をさらに強くする」というミッション に共感し、情熱を持って取り組める方
• 顧客の経営層や現場担当者と深い信頼関係を築き、顧客の課題解決に情熱を持って取り組める方
• チームワークを重視し、エンジニアやプリセールスと積極的に連携・コミュニケーションを取りながら仕事を進められる方

このポジションの魅力

• 市場と社会貢献性の高さ
  • 日本のGDPの約20%を占める製造業に対して本質的な課題解決に貢献できます
  • ムダの削減や持続可能なモノづくりに直結するSCMの革新的な仕組みを提供することで、高い社会貢献性を実感できます
• 新規SaaSの立ち上げ期を担う
  • 大手企業向けSCMで培ったノウハウを結集した中小企業向けSaaS「PlanNEL」の、本格的な市場拡大を担うコアメンバーとして活躍できます
• 専門性とキャリアアップ
  • SCMという専門性の高い領域で、コンサルティング要素の強い提案営業を通じて、顧客の経営資源の最大活用に貢献できます
  • 将来的には営業のスペシャリスト、マネジメント、あるいは事業開発など、多岐にわたるキャリアパスを追求できます
• 裁量とチャレンジ
  • 約30名のベンチャー企業だからこそ、役員や開発チームとの距離が近く、自身のアイデアや戦略をすぐに経営に反映し、裁量を持ってチャレンジできる環境です