会社概要
ZUUは 「機会格差を解消し、持続的に挑戦できる世界へ」 をパーパスとして、
経営者・富裕層向けに
- 経営・組織・ファイナンスのコンサルティング 及び 実行支援
- ファンド／金融商品等を通じた資本支援
- 金融経済メディアを通じた情報提供
といった事業を展開するBtoB総合ソリューション企業です。
本社は麻布台ヒルズ内に所在し、今後10年スパンで営業組織の拡大を計画しています。
営業・マネジメントの現場では、ベストセラー 『鬼速PDCA』 シリーズで体系化されたPDCAのナレッジを共通言語として活用しており、再現性のある振り返り・改善の方法を日常業務の中で習得できる環境です。
この求人について
- 今回募集するのは、 年商数億〜数百億円のオーナー経営者 に対し、経営から個人の資産運用まで幅広く支援する コンサルティングセールス です。
- セミナーや紹介でつながったお客様へ、社内の専門チームと一緒に提案します。
- 募集対象は 法人営業経験3年以上 （BtoB無形歓迎）。金融知識は入社後にキャッチアップ可能です。
- 経営者と対等に渡り合う力がつく ため、将来は自身が企業幹部や起業家になる道も目指せます。
ポジション概要
経営者向けのコンサルティングセールスは、扱うテーマの幅と責任の重さから、難易度が一般的な法人営業の比にならないと言われています。
この領域で成果を出さなければ、営業として一人前ではないという人すらいます。
本ポジションは、年商数億〜数十億円規模のオーナー経営者に対して、経営・事業・組織・ファイナンス・資産に関する課題を整理し、社内の専門チームと連携しながら解決策を提案する役割です。
扱うのは、コンサルティング／ファイナンス等の 無形総合ソリューション 。
「モノを売る」営業や単一プロダクトの営業から一段ステージを上げ、 経営課題ベースで提案したい方 に適したポジションです。
募集背景
経営における『正解がない時代』だからこそ、世の中の経営者にはより複合的な視点が求められています。そんな経営者から、事業・組織・ファイナンス・資産の 相談が急増しています。
これまでは社内の一部のプロフェッショナルに相談が集中していましたが、今後10年スパンで 「経営者のグロースパートナー」になれる営業人材を継続的に育てていく 方針です。
今期はまず数名程度の採用、来期以降は年間数十名規模を目安に拡大していく計画です。
本募集は、その初期メンバーとして 将来的な中核人材 を迎え入れることを目的としています。
業務内容
経営・ファイナンス・資産など、経営者の意思決定に直結するテーマを扱います。
- 経営者向けセミナー、メディア、紹介等から生まれるリードに対するアプローチ
- オーナー経営者との面談（現状把握・課題整理・目標設定）
- 社内専門チーム（プロダクトセールス、ファイナンス担当、コンサルタント等）と連携したソリューション提案
- 自身はフロントとして信頼関係構築と課題整理にフォーカスし、スキーム設計・クロージングは専門チームと協働で実行
- 既存顧客のフォロー、追加提案・クロスセル機会の創出
※メーカー等の「モノを売る営業」とは違い、
顧客の財務データ、組織図、プライベートな資産状況など、極めて濃い情報 を扱います。
「売って終わり」ではなく、 オーナーと長期的な関係をつくる営業 です。
このポジションで得られるもの
- オーナー経営者との商談経験
- 年商数億〜数百億円規模のオーナー経営者と、経営・事業・組織・ファイナンス・資産に関するテーマを継続的に議論する経験を得られます。
- 無形ソリューションの提案スキル
- メディア／コンサルティング／ファイナンスといった複数の手段を組み合わせて提案するため、単一プロダクト営業では得にくい「総合提案力」が身につきます。
- 経営・ファイナンスに関する実務知識
- 財務諸表、資金繰り、借入・エクイティ、事業承継、個人資産防衛などの論点を、実案件を通じて扱うことで、実務ベースの知識を習得できます。
- 将来のキャリアに転用可能な土台
- 上記の経験は、事業会社の幹部、M&A／経営コンサル、独立・起業など、将来的に経営側・投資側に回る際の土台となるスキルセットです。
応募資格
- 必須要件
- 大卒以上
- 法人営業経験 1年以上
- BtoBの新規開拓もしくは既存深耕営業の経験
- 売上・利益・契約数等の数値目標を負い、達成にコミットしてきた経験
※ 金融・ファイナンスに関する専門知識は入社時点では必須ではありません。入社後の研修およびOJTを通じて習得していただきます。
- 歓迎要件
- ベンチャー（IT／SaaS／人材 等）での法人営業経験（3年以上）
- 経営課題レベルの提案に踏み込みたいが、今の環境では打席が限られている方
- 銀行／地銀での法人営業経験（3年以上）
- その他
- M&A仲介等に興味があるが、固定年収を大きく下げることに抵抗がある方
- 証券会社等のご出身で、オーナー経営者に対する短期売買中心の営業から、中長期の関係構築型の営業にシフトしたい方
- ベンチャー（IT／SaaS／人材 等）での法人営業経験（3年以上）
求める人物像（カルチャーフィット）
- 自身の担当案件を「自分ごと」として捉え、最後までやり切れる方
- フィードバックを素直に受け止め、行動に反映できる方
- 週報、オフィス出社、時間厳守、ドキュメント作成など、基本的なことを継続できる方
- 個人プレーよりも、チームで顧客に向き合うことに価値を感じる方
- 将来的に事業会社の幹部、M&A／経営コンサル、起業等を視野に入れつつ、まずはZUUの事業成長に腰を据えてコミットできる方
| 職種 / 募集ポジション | オーナー経営者向けコンサルティングセールス（法人営業経験者歓迎） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 最寄り：日比谷線 神谷町駅、南北線 六本木一丁目駅（ともに直結） |
| 勤務時間 | 9:00~18:00 休憩1時間 |
| 勤務形態 | 週1日 リモート可 部門ごとに曜日別出社をおこなっており、週4日出社+週1日リモートが標準です。 |
| 待遇・福利厚生 | 【福利厚生・社内制度】 ・社員紹介採用インセンティブ制度 ・勉強会の開催 ・メンター制度 ・MVP表彰制度 ・キャリアアップ支援制度 ・関東ITソフトウェア健康保険組合 ・在宅勤務制度（週1回まで在宅勤務可） ・従業員サーベイ ・出産祝い金制度 ・社内コミュニケーション費用補助制度 ・オンラインカウンセリング ・産業医面談 ・服装自由 ・健康診断、人間ドック、インフルエンザワクチン費用補助制度 【受動喫煙防止情報】 屋内受動喫煙対策：対策あり |
| 休日休暇 | ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年次有給休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産休・育休 ・特別休暇 |
| 会社名 | 株式会社ZUU |
|---|---|
| 社名 | 株式会社ZUU (英文社名：ZUU Co.,Ltd.) |
| 法人番号 | 4011001094365 |
| 所在地 | 〒106-0041 東京都港区⿇布台 1 丁⽬ 3−1 ⿇布台ヒルズ 森 JP タワー46 階 |
| 事業内容 | ・経営者・富裕層向けのコンサルティングサービス ・ファンド・金融商品の組成・販売 ・金融経済メディアの企画・運営 ほか |
| 代表者 | 代表取締役 冨田 和成 |
| 設立 | 2013年4月2日 |
| 資本金 | 8億7千9百万円 ※2023年3月末時点 |
| 従業員数 | 193人 （臨時雇用者を除く、2024年3月現在） |
| グループ会社 | ・ZUU Singapore ・株式会社ZUUM-A ・株式会社COOL ＜加入団体＞ 第二種金融商品取引業協会 日本投資顧問業協会 ＜登録番号＞ 第二種金融商品取引業 関東財務局長（金商）第 2229 号 ・株式会社COOL SERVICE ＜加入団体＞ 日本貸金業協会 会員 第005946号 ＜登録番号＞ 東京都知事（3）第31603号 ・株式会社Unicorn（第一種少額電子募集取扱業者） ＜加入団体＞ 日本証券業協会 ＜登録番号＞ 第一種少額電子募集取扱業者 関東財務局長（金商）第3110号 ・株式会社ZUU Wealth Management （※2023年1月31日に株式会社AWZから商号変更） ＜登録番号＞ 金融商品仲介業者 関東財務局長（金仲）第923号 |
| 取引銀行 | 三菱ＵＦＪ銀行 渋谷支店 みずほ銀行 渋谷中央支店 三井住友銀行 渋谷駅前支店 りそな銀行 虎ノ門支店 |
| 過去受賞歴 | 第14回 「デロイト トウシュ トーマツ リミテッド 日本テクノロジー Fast50」第１位受賞 第15回「デロイト トウシュ トーマツ リミテッド アジア太平洋地域テクノロジー Fast500」第8位受賞 「2016 Red Herring Global Top 100 Winners」受賞 |