募集背景

ベネッセキャリオスの介護・医療HR事業は、 求人情報サイト・紹介・派遣・スポットワークなど複数サービスを展開しています。 
一方で、求職者獲得の構造は依然としてチャネル依存度が高く、 LTVを踏まえた集客設計やチャネル横断での最適化は発展途上です。 

事業の再成長に向けて 
・集客効率の改善 
・求職者体験の向上 
・チャネルポートフォリオの再設計 

を同時に進める必要があり、 戦略から実行までを担えるマーケターを増員します。 

ポジションのミッション

短期的には 求職者獲得の量と質の改善（CPA／CVR／LTV） 

中期的には 再現性のある集客モデルの構築 

施策単位の最適化ではなく、オンラインオフライン含めチャネル横断でKPI構造を設計し、成果に責任を持つポジションです。 

このポジションの難しいところ

・求職者のインサイトの把握（BtoC）と事業者ニーズ把握（BtoB）の双方の視点から最適解を出す 
・短期成果と中長期改善の両立が必要 
・チャネル単体ではなく構造での意思決定が求められる 
・正解や前提が固まっていない中で意思決定を行う必要があり、不確実性の高い環境で試行錯誤を継続する必要がある 

仕事内容

• 求職者の「認知 → 興味 → 応募 → 成約」に至るプロセス全体を対象に、 
  戦略設計から施策実行・改善まで一貫して担います。 
  ①集客戦略設計  
  チャネル別KPI設計（流入・CV・単価） 
  予算配分設計 
  ターゲットセグメント定義 
  競合／市場分析 

  ②デジタル施策推進  
  リスティング・ディスプレイ・SNS広告の運用改善 
  SEO戦略設計とコンテンツ改善 
  LP改善（ABテスト設計） 
  GA／BIツールを用いた分析 

  ③CRM・ナーチャリング  
  MAシナリオ設計 
  LINE・メール等の接触設計 
  応募率／来社率改善施策 

  ④オフライン施策  
  地域メディア・キャンペーン設計 
  求職者イベントの集客設計 

  ⑤横断プロジェクト  
  営業・CA・プロダクトとの改善テーマ推進 
  施策検証の仕組み化 

• このポジションで得られるもの
  • 大規模HRサービスの集客構造設計経験
  • 事業KPIとマーケKPIを接続する実務
  • チャネル横断でのマーケ戦略実行 

求める人物像 

• 課題を構造化して整理できる
• 成果指標に対する執着が強い
• 仮説検証を高速で回せる
• 不確実な状況でも意思決定できる

応募要件（MUST）

• オンライン／オフラインを横断したマーケティング実務経験（5年以上）
• Web広告の運用およびデータ分析に基づく改善経験
• KPI設計およびモニタリングの実務経験
• 部門横断のプロジェクト推進経験 

歓迎要件（WANT）

• ブランド戦略の設計経験
• CRM戦略／施策設計の経験
• ROI管理および投資対効果の可視化経験
• OKRの設計および運用経験