介護施設の採用課題に、複数のアプローチで向き合う。

　　営業・スタッフフォロー・兼務型
——あなたの強みを活かせるポジションで、顧客伴走の仕事をしませんか

募集背景

ベネッセグループでは、30年以上にわたり、入居・在宅介護事業、保育・学童事業を通して、「その方らしさに深く寄りそい」お一人おひとりの「よく生きる」の実現に取り組んでまいりました。  2025年1月にはベネッセスタイルケアグループを設立し、介護・保育領域を横断するホールディングス体制のもと、以下子会社の各事業の成長を最速で最大化するべく動いています。

・入居介護事：ベネッセスタイルケア、ベネッセヒューマンサポート
・介護食事業：ベネッセパレット
・介護HR事業： ベネッセキャリオス
・介護相談サービス事業：ベネッセシニアサポート

■近年は介護HR・介護食といった周辺事業への拡大が目覚ましく、介護領域の発展を支援することをパーパスとして事業運営を行っています。

ベネッセキャリオスについて

さまざまな雇用形態や条件に答えるHRサービス事業を中心に、福祉用具や介護情報の提供など、働く人と利用する人を双方から支える事業展開で介護・医療の現場を総合的にサポートします。

多様な働き方に対応する介護人材サービスの提供で、介護人材不足という社会課題の解決へフルコミットしており、離職率低下・採用コストの最適化も同時に実現しているのが強みです。

介護事業者様からの信頼も得られやすく急速に事業を拡大しており、営業組織の強化が急務となっています。

ポジション概要

介護施設・医療機関の人材課題に対し、営業提案・スタッフフォローを通じて解決を行うポジションです。
新規開拓～定着支援まで一貫して関わることで、顧客に深く伴走できます。

仕事内容

あなたの適性・経験に合わせて、以下3つのいずれかのタイプをお任せします。どのタイプも「介護現場の人材課題を解決する」という共通のミッションを担います。

タイプ①　法人営業（新規開拓・提案型）

担当エリアの介護・医療事業者に対し、人材派遣を主軸とした採用課題解決型の営業を担当します。

1. 顧客の課題を掘り起こす（新規開拓・既存深耕）  
2. 派遣を軸に、最適な提案を組み立てる 　
3. 社内連携でワンストップを実現
4. 信頼関係を育て、将来のニーズを先取りする

　定期的なフォローを通じて、「今は空きがないが、来年は増床を予定している」といった将来の採用計画もいち早く把握。中長期的なパートナーとして、顧客の事業成長に伴走します。

タイプ②　スタッフフォロー担当（定着支援・拡販型）

就業中の派遣スタッフが安心・長期的に働き続けられるよう伴走しながら、既存顧客との関係を深め、追加ニーズを引き出す役割を担います。

1. 派遣スタッフの就業フォロー
2. 既存顧客への深耕営業（追加ニーズの獲得）
3. 顧客・スタッフ双方の「橋渡し役」

タイプ③　ミックス（新規開拓 × フォロー）

タイプ①②の両方を担当する役割です。新規顧客の開拓から既存顧客の深耕、派遣スタッフのフォローまでを一気通貫で担うことで、顧客・スタッフ双方と長期的なパートナーシップを構築します。

1. 新規開拓〜提案
2. スタッフフォロー〜拡販
3. 一気通貫の顧客管理

※担当タイプは、経験・適性・ご希望を考慮したうえで決定します。入社後も状況に応じてキャリアチェンジが可能です。

事業・商材の強み

30年以上の介護現場知見が強み。介護業界が初めてでも、現場のリアルを理解した提案・フォローが自然とできるようになる環境です。
そして圧倒的な「ベネッセ」ブランドの信頼性。新規開拓において、これほど心強い武器はありません。

課題に応じて求人媒体・スポットワーク・人材派遣・人材紹介・研修など、あらゆる角度から最適な解決策を提案できます。お客様と長期的なパートナーシップを築くことが可能です。

キャリアパスと成長機会

入社時にどのタイプからスタートするかは、あなたの経験・適性・ご希望をもとに決定します。どこから始めても、成長に応じてキャリアの幅を広げていくことが可能です。

• 入社後〜1年　まずは担当タイプのプロフェッショナルへ
• 2〜3年目　タイプをまたいだ守備範囲の拡大へ
• 3年目以降　リーダー・スペシャリストへ
• 将来的には　事業企画・新規事業などへの挑戦も可能！

【学びの機会】オンライン学習プラットフォーム「Udemy Business」をいつでも利用可能。自身の興味や課題に応じて、主体的にスキルアップできる環境です。

織構成とチームの雰囲気

配属となる営業チームで活躍しているメンバーは、20代〜40代がメイン。３～5名の少人数チームに分かれて活動しています。人材業界出身者はもちろん、メーカーのトップセールス、IT業界からの挑戦者など、多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルが集う組織です。

私たちは、個々の経験から編み出された「勝ち筋」を尊重し、チーム全体でナレッジとして共有し合う文化を大切にしています。KPI達成はあくまで手段。その先にある「顧客の事業成功」と「自社の利益貢献」に繋がっているかを常に問い続け、互いに高め合っています。

応募要件

必須要件

・ 向上心のある方

歓迎要件

・ 新規開拓営業、販路開拓のご経験
・ 人材業界（求人媒体、紹介、派遣など）での営業経験
・ 介護・医療・福祉業界での営業または現場経験
・ 自ら目標を設定し、達成に向けてPDCAを回した経験
・ 顧客の課題を深くヒアリングし、解決策を提案した経験

求める人物像

・ 顧客の「困りごと」を言語化し、最適な解決策を自ら考えて提案できる方
・ 派遣・紹介・海外人材など複数サービスを使いこなし、「売上のため」ではなく「顧客のため」に組み合わせを判断できる方
・ 介護業界の人材不足という社会課題に、ビジネスの力で正面から向き合いたい情熱をお持ちの方
・ 商談の場だけでなく、日々のコミュニケーションで信頼を積み上げることに価値を感じる方
チームメンバーの成功を心から喜び、自身の経験や知識を惜しみなく共有できる方

選考プロセス

書類選考⇒WEBテスト＋面接2,3回