介護業界の採用課題を解決！30年の現場知見を武器に、社会課題に挑む法人営業を募集！

募集背景

ベネッセグループでは、30年以上にわたり、入居・在宅介護事業、保育・学童事業を通して、「その方らしさに深く寄りそい」お一人おひとりの「よく生きる」の実現に取り組んでまいりました。  2025年1月にはベネッセスタイルケアグループを設立し、介護・保育領域を横断するホールディングス体制のもと、以下子会社の各事業の成長を最速で最大化するべく動いています。

・入居介護事：ベネッセスタイルケア、ベネッセヒューマンサポート
・介護食事業：ベネッセパレット
・介護HR事業： ベネッセキャリオス
・介護相談サービス事業：ベネッセシニアサポート

■事業領域：入居介護事業、在宅介護事業、保育事業、学童事業、介護食事業、介護HR事業、介護相談サービス事業 

これまではベネッセスタイルケアが担う施設介護・保育・学童事業を事業のコアとしておりましたが、近年は介護HR・介護食といった周辺事業への拡大が目覚ましく、利用者様・事業所運営・介護士の方向けの課題・困りごとにパートナーとして解決を行い、介護領域の発展を支援することをパーパスとして事業運営を行っています。

ベネッセキャリオスについて

さまざまな雇用形態や条件に答えるHRサービス事業を中心に、福祉用具や介護情報の提供など、働く人と利用する人を双方から支える事業展開で介護・医療の現場を総合的にサポートします。

多様な働き方に対応する介護人材サービスの提供で、介護人材不足という社会課題の解決へフルコミットしており、離職率低下・採用コストの最適化も同時に実現しているのが強みです。

介護事業者様からの信頼も得られやすく急速に事業を拡大しております。そのため、営業組織の強化も急務となっておりグループの中でも特に採用強化している状況です。

このポジションの魅力

「あと一人、スタッフがいれば、もっと一人ひとりに寄り添ったケアができるのに…」

これは、日本の多くの介護施設が抱える、切実な叫びです。構造的な人材不足は、そこで働く方々の疲弊を招き、ひいては日本の介護サービスの質そのものを揺るがしかねない、巨大な社会課題となっています。

私たちは、この課題に真正面から向き合います。あなたにお任せするのは、単なる人材サービスを売る営業ではありません。ベネッセが30年以上にわたり介護施設の運営で培ってきた「現場の知見」という最強の武器を手に、お客様である介護施設の経営課題に深く踏み込み、事業の未来を共に創造する「パートナー」です。

介護事業者が直面する人材課題は年々複雑化しており、一つのサービスだけでは解決できないケースが増えています。そのため、展開する介護・医療業界に特化した複数のHR事業を通し、採用競争力を高める最適な提案を行います。

【提案するサービス】

・介護・医療職専門求人サイト「介護求人ナビ」
・スポットワークアプリ「キャリオス1DAY」
・人材派遣・人材紹介サービス

具体的なミッション

 介護・福祉・医療業界の求職者に対して、豊富で細やかな求人情報を提供し個々に合った働き方を見つけるサポートを行うことで、構造的な人材不足を解消し、すべての人が安心して質の高いケアを受けられる社会を実現すること。

仕事内容

 ベネッセキャリオスの法人営業として幅広いサービスを理解しながら、
いずれかのサービスを主軸に担当いただく 課題解決型営業を担当していただきます。

・介護・医療職専門求人サイト「介護求人ナビ」
・スポットワークアプリ「キャリオス1DAY」
・人材派遣・人材紹介サービス

【業務詳細】
エリア担当制となっており、新規開拓営業と、既存顧客に対する深耕営業・中途採用による課題解決の方向性決めと求人サイト『介護求人ナビ』やスポットワークアプリ「キャリオス１DAY」の掲載、人材派遣、人材紹介サービスからお客様に合った採用手法を提案・人材紹介サーヒスをご利用いただいたお客様に対しては、キャリアアドバイザーと連携して採用セミナーご提案を行う等、お客様の採用競争力を上けるためのフォローを行います。

具体的な業務の流れ

1．法人顧客へのアプローチ・ヒアリング

• 担当エリアの介護事業所・医療機関への営業活動（電話や訪問によるアプローチ）
• 経営層や施設長へのヒアリング
• 採用・人員配置・欠員対応などの課題把握

2．メイン担当サービスでの提案・フォロー

※ご本人の配属に応じ、以下いずれかを主軸に担当していただきます。

• 介護求人ナビ：中長期的な採用支援、求人設計の提案
• キャリオス1DAY：単発・スポット人材活用の提案
• 人材派遣：即戦力人材の短期・中長期活用、派遣導入フォロー

3．他サービスの紹介・社内連携

• ヒアリングの中で他サービスのニーズがある場合は、自社サービスとして提案・紹介を行います※実際の提案・受注・運用は、該当サービスの担当営業へ引き継ぐことが可能
  社内連携を通じて、顧客にとって最適な解決策を提供します

4．継続支援・関係構築

• 定期的なコンタクトを通じて利用状況を確認し、さらなる活用を促進します。
• お客様との信頼関係を構築し、中長期的な人材活用・採用戦略のパートナーとして伴走。ベネッセキャリオスやグループ会社が持つ人材紹介、研修サービスなど多角的なソリューションを組み合わせた、より本質的な課題解決を提案します。

事業・商材の強み

1. 30年以上の介護現場知見

ベネッセグループが長年運営してきた介護施設のリアルなデータや成功事例が、あなたの提案を机上の空論で終わらせません。説得力のあるコンサルティングが可能です。

2. 圧倒的な「ベネッセ」ブランドの信頼性

多くのお客様が、私たちの話に真摯に耳を傾けてくれます。新規開拓において、これほど心強い武器はありません。

3. 顧客課題を網羅的に解決する力

お客様の課題に応じて求人媒体、スポットワーク、人材派遣、人材紹介、研修など、あらゆる角度から最適な解決策を提案できます。お客様と長期的なパートナーシップを築くことが可能です。

組織構成とチームの雰囲気

配属となる営業チームは、20代〜40代の約30名で３～5名の少人数チームに分かれて活動しています。人材業界出身者はもちろん、メーカーのトップセールス、IT業界からの挑戦者など、多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルが集う組織です。

私たちは、個々の経験から編み出された「勝ち筋」を尊重し、チーム全体でナレッジとして共有し合う文化を大切にしています。KPI達成はあくまで手段。その先にある「顧客の事業成功」と「自社の利益貢献」に繋がっているかを常に問い続け、互いに高め合っています。

キャリアパスと成長機会

あなたの成長意欲に応える、多様なキャリアパスを用意しています。

• 入社後〜2年：営業のプロフェッショナルへ まずは新規開拓を中心に、顧客の課題解決を通して、無形商材×コンサルティング営業のスキルを徹底的に磨きます。事業の最前線で成果を出すことで、確固たる自信と実力を身につけてください。
• 3年目以降：事業を牽引するリーダー・スペシャリストへ 個人の実績だけでなく、チームを率いる「リーダー」として、メンバー育成や営業戦略の立案に携わる道があります。また、特定領域（大手法人担当、アライアンス戦略など）を極める「スペシャリスト」としてのキャリアも選択可能です。
• 将来的には：事業創造の中核へ 営業としての経験を活かし、ベネッセキャリオスの事業企画、マーケティング、新規事業開発といったポジションへ挑戦できます。さらに、ベネッセスタイルケアグループ全体の公募制度を活用し、介護事業の経営に直接携わるなど、あなたの可能性は無限に広がっています。
• 学びの機会 オンライン学習プラットフォーム「Udemy Business」をいつでも利用可能。自身の興味や課題に応じて、主体的にスキルアップできる環境です。

応募要件

必須要件

• 営業経験（3年以上）
• 自ら目標を設定し、達成に向けてPDCAを回した経験
• 顧客の課題を深くヒアリングし、解決策を提案した経験

歓迎要件

• 新規開拓営業、販路開拓のご経験
• 人材業界（求人媒体、紹介、派遣など）での営業経験
• 無形商材のソリューション営業経験
• カスタマーサクセスのご経験
• 普通自動車第一種運転免許（AT限定可）

求める人物像

• 顧客にとっての最適解を考えられる方
• 「どうすれば売上につながるか」を自ら考え、仮説と検証を繰り返しながら市場を創造していくプロセスを楽しめる方
• 介護業界が抱える大きな社会課題に対し、ビジネスの力で本気で向き合いたいという情熱をお持ちの方
• チームメンバーの成功を心から喜び、自身の経験や知識を惜しみなく共有できる方

選考プロセス

書類選考⇒WEBテスト＋面接2,3回