介護事業所の経営課題を解決するソリューション営業

募集背景

ベネッセグループでは、30年以上にわたり、入居・在宅介護事業、保育・学童事業を通して、「その方らしさに深く寄りそい」お一人おひとりの「よく生きる」の実現に取り組んでまいりました。  2025年1月にはベネッセスタイルケアグループを設立し、介護・保育領域を横断するホールディングス体制のもと、以下子会社の各事業の成長を最速で最大化するべく動いています。

・入居介護事：ベネッセスタイルケア、ベネッセヒューマンサポート
・介護食事業：ベネッセパレット
・介護HR事業： ベネッセキャリオス
・介護相談サービス事業：ベネッセシニアサポート

■事業領域：入居介護事業、在宅介護事業、保育事業、学童事業、介護食事業、介護HR事業、介護相談サービス事業 

これまではベネッセスタイルケアが担う施設介護・保育・学童事業を事業のコアとしておりましたが、近年は介護HR・介護食といった周辺事業への拡大が目覚ましく、利用者様・事業所運営・介護士の方向けの課題・困りごとにパートナーとして解決を行い、介護領域の発展を支援することをパーパスとして事業運営を行っています。

ベネッセキャリオスについて

日本では高齢化の進展に伴い介護サービス需要が拡大し続けています。

一方で介護事業者様は、

・慢性的な人材不足
・採用コストの高騰
・人材定着
・地域での集客
・業務効率化
・安定的な事業運営

など、多くの経営課題に直面しています。

ベネッセキャリオスは、求人メディア、人材紹介、人材派遣、スポットワーク、人材育成支援、DX支援など多様なサービスを展開し、介護事業者様の課題解決を支援しています。

私たちは単なる採用支援会社ではありません。
ベネッセグループの介護事業運営ノウハウを活かし、介護事業者様の経営課題を総合的に解決するパートナーとして事業を展開しています。

ミッション

介護事業者の経営課題を解決し、地域の介護インフラを支えること。
人材紹介、人材派遣、スポットワーク、人材育成支援、DX支援など多様なサービスを活用しながら、お客様の経営パートナーとして伴走して頂きます。

このポジションの魅力

①経営者への提案

商談相手の多くは、経営者、理事長、施設長など意思決定層です。 経営課題に直接向き合いな
がら提案力を磨くことができます。

②ベネッセだからできるソリューション提案

採用支援だけでなく、人材紹介、派遣、スポットワーク、人材育成、など幅広いソリューション
を提案できます。

③将来の拠点責任者候補

立ち上げメンバーとして成果を出した方には、拠点長、エリア責任者、事業企画などへのキャリ
アアップも期待しています。

仕事内容

介護施設・福祉事業者・医療機関に対する法人営業を担当いただきます。
お客様の採用課題や事業運営課題をヒアリングし、ベネッセキャリオスが展開する各種サービス
を活用しながら最適な提案を行います。

具体的な業務の流れ

1．法人顧客へのアプローチ・ヒアリング

• 担当エリアの介護事業所・医療機関への営業活動（電話や訪問によるアプローチ）
• 経営層や施設長へのヒアリング
• 採用・人員配置・欠員対応などの課題把握

2．ソリューション提案

• 介護・医療職専門求人サイト「キャリオスサーチ」
• 単発バイトサービス「キャリオススポットwith Timee」
• 自治体配布ガイドブック「ハートページ」
• 人材紹介サービス「キャリオスエージェント」
• 人材派遣サービス「キャリオススポット」
• 人材育成支援
• DX支援サービス

今後も事業拡大に伴い、提案領域はさらに広がります。

３．継続支援・関係構築

• 定期的なコンタクトを通じて利用状況を確認し、さらなる活用を促進します。
• お客様との信頼関係を構築し、中長期的な人材活用・採用戦略のパートナーとして伴走。ベネッセキャリオスやグループ会社が持つ人材紹介、研修サービスなど多角的なソリューションを組み合わせた、より本質的な課題解決を提案します。

事業・商材の強み

1. 30年以上の介護現場知見

ベネッセグループが長年運営してきた介護施設のリアルなデータや成功事例が、あなたの提案を机上の空論で終わらせません。説得力のあるコンサルティングが可能です。

2. 圧倒的な「ベネッセ」ブランドの信頼性

多くのお客様が、私たちの話に真摯に耳を傾けてくれます。新規開拓において、これほど心強い武器はありません。

3. 顧客課題を網羅的に解決する力

お客様の課題に応じて求人媒体、単発バイトサービス、人材派遣、人材紹介、メディア広告掲載など、あらゆる角度から最適な解決策を提案できます。お客様と長期的なパートナーシップを築くことが可能です。

組織構成とチームの雰囲気

配属となる営業チームは、20代〜40代が主力！少人数チームに分かれて活動しています。人材業界出身者はもちろん、メーカーのトップセールス、IT業界からの挑戦者など、多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルが集う組織です。

私たちは、個々の経験から編み出された「勝ち筋」を尊重し、チーム全体でナレッジとして共有し合う文化を大切にしています。KPI達成はあくまで手段。その先にある「顧客の事業成功」と「自社の利益貢献」に繋がっているかを常に問い続け、互いに高め合っています。

キャリアパスと成長機会

あなたの成長意欲に応える、多様なキャリアパスを用意しています。

• 入社後〜2年：営業のプロフェッショナルへ まずは新規開拓を中心に、顧客の課題解決を通して、無形商材×コンサルティング営業のスキルを徹底的に磨きます。事業の最前線で成果を出すことで、確固たる自信と実力を身につけてください。
• 3年目以降：事業を牽引するリーダー・スペシャリストへ 個人の実績だけでなく、チームを率いる「リーダー」として、メンバー育成や営業戦略の立案に携わる道があります。また、特定領域（大手法人担当、アライアンス戦略など）を極める「スペシャリスト」としてのキャリアも選択可能です。
• 将来的には：事業創造の中核へ 営業としての経験を活かし、ベネッセキャリオスの事業企画、マーケティング、新規事業開発といったポジションへ挑戦できます。さらに、ベネッセスタイルケアグループ全体の公募制度を活用し、介護事業の経営に直接携わるなど、あなたの可能性は無限に広がっています。
• 学びの機会 オンライン学習プラットフォーム「Udemy Business」をいつでも利用可能。自身の興味や課題に応じて、主体的にスキルアップできる環境です。

応募要件

必須要件

• 営業経験（3年以上）
• 自ら目標を設定し、達成に向けてPDCAを回した経験
• 顧客の課題を深くヒアリングし、解決策を提案した経験

歓迎要件

• 新規開拓営業、販路開拓のご経験
• マネジメントのご経験
• 人材業界（求人媒体、紹介、派遣など）での営業経験
• 無形商材のソリューション営業経験
• カスタマーサクセスのご経験
• 普通自動車第一種運転免許（AT限定可）

求める人物像

• 顧客にとっての最適解を考えられる方
• 「どうすれば売上につながるか」を自ら考え、仮説と検証を繰り返しながら市場を創造していくプロセスを楽しめる方
• 介護業界が抱える大きな社会課題に対し、ビジネスの力で本気で向き合いたいという情熱をお持ちの方
• チームメンバーの成功を心から喜び、自身の経験や知識を惜しみなく共有できる方

選考プロセス

書類選考⇒WEBテスト＋面接2,3回