介護・医療業界の人材課題を、大手法人と共に解決する/エンタープライズ営業責任者募集

募集背景

ベネッセグループでは、30年以上にわたり、入居・在宅介護事業、保育・学童事業を通して、「その方らしさに深く寄りそい」お一人おひとりの「よく生きる」の実現に取り組んでまいりました。  2025年1月にはベネッセスタイルケアグループを設立し、介護・保育領域を横断するホールディングス体制のもと、以下子会社の各事業の成長を最速で最大化するべく動いています。

・入居介護事：ベネッセスタイルケア、ベネッセヒューマンサポート
・介護食事業：ベネッセパレット
・介護HR事業： ベネッセキャリオス
・介護相談サービス事業：ベネッセシニアサポート

■事業領域：入居介護事業、在宅介護事業、保育事業、学童事業、介護食事業、介護HR事業、介護相談サービス事業 

これまではベネッセスタイルケアが担う施設介護・保育・学童事業を事業のコアとしておりましたが、近年は介護HR・介護食といった周辺事業への拡大が目覚ましく、利用者様・事業所運営・介護士の方向けの課題・困りごとにパートナーとして解決を行い、介護領域の発展を支援することをパーパスとして事業運営を行っています。

ベネッセキャリオスについて

日本では高齢化の進展に伴い介護サービス需要が拡大し続けています。

一方で介護事業者様は、

・慢性的な人材不足
・採用コストの高騰
・人材定着
・地域での集客
・業務効率化
・安定的な事業運営

など、多くの経営課題に直面しています。

ベネッセキャリオスは、求人メディア、人材紹介、人材派遣、スポットワーク、人材育成支援、DX支援など多様なサービスを展開し、介護事業者様の課題解決を支援しています。

私たちは単なる採用支援会社ではありません。
ベネッセグループの介護事業運営ノウハウを活かし、介護事業者様の経営課題を総合的に解決するパートナーとして事業を展開しています。

このポジションの魅力

「あと一人、スタッフがいれば、もっと一人ひとりに寄り添ったケアができるのに…」

これは、日本の多くの介護施設が抱える、切実な叫びです。構造的な人材不足は、そこで働く方々の疲弊を招き、ひいては日本の介護サービスの質そのものを揺るがしかねない、巨大な社会課題となっています。

私たちは、この課題に真正面から向き合います。あなたにお任せするのは、単なる人材サービスを売る営業ではありません。ベネッセが30年以上にわたり介護施設の運営で培ってきた「現場の知見」という最強の武器を手に、お客様である介護施設の経営課題に深く踏み込み、事業の未来を共に創造する「パートナー」です。

介護事業者が直面する人材課題は年々複雑化しており、一つのサービスだけでは解決できないケースが増えています。そのため、展開する介護・医療業界に特化した複数のHR事業を通し、採用競争力を高める最適な提案を行います。

【提案するサービス】

・介護・医療職専門求人サイト「キャリオスサーチ」
・単発バイトサービス「キャリオススポットwith Timee」
・自治体配布ガイドブック「ハートページ」
・上記を組み合わせた大手法人向けの複合ソリューション／全社導入支援

具体的なミッション

ベネッセキャリオスのエンタープライズ営業責任者として、大手介護・医療法人（多拠点運営法人、地域トップクラスの医療法人・社会福祉法人等）を対象とした戦略営業組織のマネジメントと、自らのキーアカウント担当を兼務いただきます。

【ミッション】
1．エンタープライズ領域の売上・利益目標の達成と、その達成プロセスの設計
2．ターゲット法人の選定、アカウントプランの策定、全社導入・複数拠点展開の推進
3．メンバー（想定4〜8名）のマネジメント・育成、営業プロセスと勝ち筋の標準化
4．経営層・関連部署との連携による、大手法人向けサービス／料金設計・提供体制の改善提案

仕事内容

 エリア担当制の中小規模顧客への営業とは異なり、本ポジションは法人単位・グループ単位でのアカウントマネジメントが中心です。本部・人事部門とのリレーション構築から、複数拠点への横展開、年間契約・包括契約の設計まで、長期かつ大型の商談をリードいただきます。

具体的な業務の流れ

1．ターゲティングとアカウントプランの策定

• 市場データ・既存取引実績をもとに、注力すべき大手法人をチームで選定
• 法人ごとの経営課題・出店計画・採用計画を踏まえたアカウントプランを設計

2．経営層へのアプローチとソリューション提案

・本部人事・経営企画・役員クラスへのアプローチとヒアリング
・採用計画、欠員対応、人件費、定着率などの経営指標に紐づく課題を可視化
・「キャリオスサーチ」「キャリオススポットwith Timee」「ハートページ」を組み合わせた全社導入・包括提案を実施

3．導入後の全社展開と成果最大化

・拠点単位の利用状況・採用充足率をモニタリングし、定例報告会で成果を可視化
・未活用拠点への横展開、追加提案により取引規模を拡大

4．チームマネジメント

・案件レビュー、同行支援、提案品質の底上げ
・KPI設計・進捗管理・パイプライン管理と、メンバーの育成・評価
・成功事例をナレッジ化し、再現性のある営業モデルとしてチームに定着

5．事業部・グループとの連携

・プロダクト／マーケティング／既存営業チームと連携し、大手法人向けの提供体制やサービス改善を推進
・ベネッセグループ各社のサービス（人材紹介、研修 等）も組み合わせた本質的な課題解決を提案

事業・商材の強み

1. 30年以上の介護現場知見

ベネッセグループが長年運営してきた介護施設のリアルなデータや成功事例が、あなたの提案を机上の空論で終わらせません。説得力のあるコンサルティングが可能です。

2. 圧倒的な「ベネッセ」ブランドの信頼性

大手法人の経営層・本部人事にも面談機会をいただきやすく、エンタープライズ営業において極めて強力な武器になります。

3. 顧客課題を網羅的に解決する力

求人媒体、単発バイトサービス、人材派遣、人材紹介、メディア広告掲載など、あらゆる角度から最適な解決策を提案でき、法人単位の包括的なパートナーシップを築くことが可能です。

4. これから作る領域であるという面白さ

エンタープライズ領域は、体制・型づくりをこれから本格化させるフェーズです。既存の型をなぞるのではなく、自ら勝ち筋を設計し、組織に実装できるポジションです。

組織構成とチームの雰囲気

営業組織は20代〜40代が主力。人材業界出身者はもちろん、メーカーのトップセールス、IT業界からの挑戦者など、多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルが集う組織です。本ポジションは事業部長直下で、エンタープライズ担当チーム（想定4〜8名）のマネジメントを担っていただきます。

私たちは、個々の経験から編み出された「勝ち筋」を尊重し、チーム全体でナレッジとして共有し合う文化を大切にしています。KPI達成はあくまで手段。その先にある「顧客の事業成功」と「自社の利益貢献」に繋がっているかを常に問い続け、互いに高め合っています。

※チーム人数・レポートラインは選考時点の組織状況により変動する可能性があります。

キャリアパスと成長機会

あなたの成長意欲に応える、多様なキャリアパスを用意しています。

• 入社後〜1年：エンタープライズ営業の基盤づくり 　まずはキーアカウントを自ら担当し、業界特性・サービス理解を深めながら、大手法人における勝ち筋を確立。並行してチームの営業プロセスを整備します。
• 2年目以降：組織拡大とマネジメントの深化     メンバー増員に伴う採用・育成、KPI設計、他チームとの連携強化を通じて、エンタープライズ領域を再現性ある事業へと成長させます。
• 将来的には：事業責任者・事業創造の中核へ 　営業組織のマネジメント経験を活かし、より広範な事業責任（部門長・事業企画・新規事業開発）への挑戦が可能です。また、ベネッセスタイルケアグループ全体の公募制度を活用し、介護事業の経営に直接携わる道も開かれています。
• 学びの機会： オンライン学習プラットフォーム「Udemy Business」をいつでも利用可能。自身の興味や課題に応じて、主体的にスキルアップできる環境です。

応募要件

必須要件

• 法人営業経験（5年以上）
• 大手法人・エンタープライズ領域における提案営業、またはキーアカウント担当の経験
• 営業チームのマネジメント経験（リーダー・管理職として、目標設計・進捗管理・メンバー育成の経験）
• 経営層・意思決定者に対する提案・折衝経験
• 自ら目標を設定し、達成に向けてPDCAを回した経験

歓迎要件

• 無形商材のソリューション営業／コンサルティング営業経験
• 人材業界（求人媒体、紹介、派遣など）での営業・マネジメント経験
• 複数拠点展開・全社導入を伴う大型商談のリード経験
• 新規事業・新規領域の立ち上げ経験
• カスタマーサクセスのご経験
• 普通自動車第一種運転免許（AT限定可）

求める人物像

• 顧客にとっての最適解を考えられる方
• 「どうすれば売上につながるか」を自ら考え、仮説と検証を繰り返しながら市場を創造していくプロセスを楽しめる方
• 介護業界が抱える大きな社会課題に対し、ビジネスの力で本気で向き合いたいという情熱をお持ちの方
• チームメンバーの成功を心から喜び、自身の経験や知識を惜しみなく共有できる方

選考プロセス

書類選考⇒WEBテスト＋面接2,3回