社会課題の解決に貢献｜介護DXサービス法人営業

募集背景

ベネッセグループでは、30年以上にわたり、入居・在宅介護事業、保育・学童事業を通して、「その方らしさに深く寄りそい」お一人おひとりの「よく生きる」の実現に取り組んでまいりました。  2025年1月にはベネッセスタイルケアグループを設立し、介護・保育領域を横断するホールディングス体制のもと、以下子会社の各事業の成長を最速で最大化するべく動いています。

・入居介護事：ベネッセスタイルケア、ベネッセヒューマンサポート
・介護食事業：ベネッセパレット
・介護HR／DX事業： ベネッセキャリオス
・介護相談サービス事業：ベネッセシニアサポート

■事業領域：入居介護事業、在宅介護事業、保育事業、学童事業、介護食事業、介護HR事業、介護DX事業、介護相談サービス事業 

これまではベネッセスタイルケアが担う施設介護・保育・学童事業を事業のコアとしておりましたが、近年は介護HR／DX・介護食といった周辺事業への拡大が目覚ましく、利用者様・事業所運営・介護士の方向けの課題・困りごとにパートナーとして解決を行い、介護領域の発展を支援することをパーパスとして事業運営を行っています。

ベネッセキャリオスについて

さまざまな雇用形態や条件に答えるHRサービス、今後市場成長が見込まれる介護DX事業を中心に、福祉用具や介護情報の提供など、働く人と利用する人を双方から支える事業展開で介護・医療の現場を総合的にサポートします。

多様な働き方に対応する介護人材サービスの提供で、介護人材不足という社会課題の解決へフルコミットしており、離職率低下・採用コストの最適化も同時に実現しているのが強みです。

介護事業者様からの信頼も得られやすく急速に事業を拡大しております。そのため、営業組織の強化も急務となっておりグループの中でも特に採用強化している状況です。

社会課題×DX×ベネッセブランド

 法人営業経験を活かし、急成長する介護DX市場でキャリアアップしませんか？

株式会社ベネッセスタイルケアグループの介護HR・DX事業を担うベネッセキャリオスでは、介護施設・医療機関・自治体が抱える人材不足や業務効率化の課題解決を支援しています。

今回募集するポジションでは、介護事業運営実績とベネッセブランドを活かしながら、介護・医療業界向けDXソリューション《睡眠センサー》提案営業を担っていただきます。
人材紹介、求人広告、SaaS、ITソリューション営業など、法人向け提案営業経験をお持ちの方が活躍しやすいポジションです。　

仕事内容

 介護施設・医療機関・自治体に対する介護DXソリューションの提案営業を担当いただきます。

単なる商材販売ではなく、顧客課題の特定から解決提案、導入後フォローまで一貫して携わるコンサルティング型営業です。

【具体的な業務】
・新規開拓（アプローチ〜商談〜提案〜契約締結）

　※商談相手は法人本部役員や経営層、施設運営責任者などがメイン

・既存導入施設へのフォロー・活用支援・追加提案

・プロダクト制作チームへのフィードバックと製品企画への参画

　お客様の声を集約し次なる製品向上へつなげていく

・導入後のカスタマーサクセス部門との連携など

事業・商材の強み

1. 競争力のあるオリジナル製品

全国350以上の介護施設を運営しているベネッセの現場で実証されたオリジナル製品を運用ノウハウとともに顧客（全国の介護施設）へ提案します。

2. 圧倒的な「ベネッセ」ブランドの信頼性

ベネッセは介護業界において、30年以上の施設運営ノウハウを持ち、全国の介護事業者へご提供できる知見を多く有しています。

3. 全国の介護事業者への営業網

ベネッセは人材紹介業や介護情報紙ハートページなどを通じて全国の介護事業者へのコネクションを有しています。

組織構成とチームの雰囲気

配属となる営業チームには頼れる先輩方がいるので安心して業務に集中する事ができます！当社には人材業界出身者はもちろん、メーカーのトップセールス、IT業界からの挑戦者など、多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルが集う組織です。

私たちは、個々の経験から編み出された「勝ち筋」を尊重し、チーム全体でナレッジとして共有し合う文化を大切にしています。KPI達成はあくまで手段。その先にある「顧客の事業成功」と「自社の利益貢献」に繋がっているかを常に問い続け、互いに高め合っています。

キャリアパスと成長機会

介護DX事業の立ち上げ期から参画し、営業だけでなく、顧客ニーズの発掘や商品・サービス改善、営業モデルの構築など、事業をゼロから育てる経験を積むことができます。また 現場担当者だけでなく、経営層との折衝機会が豊富なため高いレベルの提案力・課題解決力を身につけることができます。　

将来的には、事業をけん引するリーダー・マネジメント職への成長に加え、介護人材紹介などベネッセキャリオス、ベネッセグループの他事業・部門へ活躍のフィールドを広げ、多様なキャリアを描くことも可能です。

応募要件

必須要件

• 法人営業経験5年以上
• 自ら目標を設定し、達成に向けてPDCAを回した経験
• 顧客の課題を深くヒアリングし、解決策を提案した経験
• 普通自動車第一種運転免許（AT限定可）

歓迎要件

• 介護業界の基本知識を有する方（介護施設での勤務経験、介護業界での営業経験など）
• SaaS／ITソリューション営業経験
• 人材紹介／求人広告営業経験　
• 新規開拓営業経験など

求める人物像

• BtoB営業の経験と自ら成果を生み出してきた実績を持ち、顧客起点で課題を捉え、最適な解決策を提案できる方。
• 新しい市場を自ら切り拓くチャレンジ精神と自走力を持ち、社内外の関係者と協働できる方。
• 成長市場における新規事業立ち上げに参画し、一段高い業務領域を担当しながら自らの成長にドライブをかけたい方。
• 介護業界の経験や知識があれば、さらに歓迎します。（介護業界の知識があることが必須ではありません。）

選考プロセス

書類選考⇒WEBテスト＋面接2,3回