募集背景

ベネッセグループでは、30年以上にわたり、入居・在宅介護事業、保育・学童事業を通して、「その方らしさに深く寄りそい」お一人おひとりの「よく生きる」の実現に取り組んでまいりました。  2025年1月にはベネッセスタイルケアグループを設立し、介護・保育領域を横断するホールディングス体制のもと、以下4つの子会社の各事業の成長を最速で最大化するべく動いています。

・入居介護事：ベネッセスタイルケア
・介護食事業：ベネッセパレット
・介護HR事業：ベネッセキャリオス
・介護相談サービス事業：ベネッセシニアサポート

■事業領域：入居介護事業、在宅介護事業、保育事業、学童事業、介護食事業、介護HR事業、介護相談サービス事業 

これまではベネッセスタイルケアが担う施設介護・保育・学童事業を事業のコアとしておりましたが、近年は介護HR・介護食といった周辺事業への拡大が目覚ましく、利用者様・事業所運営・介護士の方向けの課題・困りごとにパートナーとして解決を行い、介護領域の発展を支援することをパーパスとして事業運営を行っています。

本募集求人元であるベネッセパレットは調理師不足が深刻化している市況感の中でも、8年間の自社ホーム向け開発・販売で培ったノウハウをもとに、食材含有率の高さ・おいしさにこだわった高品質介護食を実現しているのが強みであり、【全国の病院・介護施設の調理現場を支えるソリューション】として急速に拡大しております。そのため、営業組織の強化も急務となっておりグループの中でも特に採用強化している状況です。

仕事内容

給食会社様・介護施設様に、通常のお食事が難しくなったご高齢の方向けのお食事商品(介護食)のサービス導入に向けた提案営業部隊の統括をお願いします。

【業務内容】

1. 営業本部の統括およびマネジメント​
2. 営業戦略の立案・営業計画の策定​
3. 部員のKPI設計および進捗管理、目標達成に向けたマネジメント​
4. メンバー育成、教育​
5. 新規開拓、既存顧客管理（CS)の推進​
6. 市場動向・競合分析に基づくシェア拡大施策の策定・実行​
7. 拠点管理者との折衝​
8. 生産本部や他部門（商品開発・物流等）との連携​

【組織構成】営業企画部
部長１名、副部長１名、部員8名の合計10名（男性5名、女性5名）20代～50代。

【商材としての強み】
人材不足が進む中、高齢者施設や病院で、お食事を作る方、お食事のお手伝い（介助）をする方の業務効率のアップに繋がります。益々進む高齢化の中で少量高栄養の商品提供に関するニーズは大変高く、社会課題の解決に繋がる将来性・社会貢献性の大変高い事業モデルです。

手作りのお食事への拘りや、価格でしかサービス導入を検討されない方へ、商品価値をご理解いただき、適正な価格で提供していくという難しさ・面白さが特徴的な営業活動となっています。

必須要件

• 営業部門責任者のご経験のある方​
• 事業戦略と営業戦略を接続し、事業全体の構想・推進のご経験のある方​
• 経営視点でPL・KPIを設計し、収益性と成長性を両立できる方​
• 組織横断で事業戦略達成に向けた課題解決を主導できる方​
• 自ら現場に降り、課題に手を入れる実行型リーダーシップを発揮できる方​

歓迎要件

・新規事業の立ち上げのご経験​
・惣菜・介護食などでの営業経験​

求める人物像

・事業立ち上げするフェーズにおいて、組織や戦略／仕組みの未整備を前提に動ける方​
・「足りないピースを自ら埋める」姿勢を持ち、組織の成長を楽しめる方​
・組織マネジメントとオペレーション改善のバランス感覚を持つ方​
・食を通じて社会課題（高齢化・介護）に貢献したいという想いのある方​
・変化の中でも柔軟に対応し、スピード感をもって改善を実行できる方​

選考プロセス

書類選考 ⇒ 1次面接 ⇒ 2次面接 ⇒ WEBテスト＋最終面接