社会課題を「食」で解決する。ベネッセの介護食事業を牽引する法人営業リーダー募集！

募集背景

ベネッセグループでは、30年以上にわたり、入居・在宅介護事業、保育・学童事業を通して、「その方らしさに深く寄りそい」お一人おひとりの「よく生きる」の実現に取り組んでまいりました。  2025年1月にはベネッセスタイルケアグループを設立し、介護・保育領域を横断するホールディングス体制のもと、以下4つの子会社の各事業の成長を最速で最大化するべく動いています。

・入居介護事業：ベネッセスタイルケア
・介護食事業：ベネッセパレット
・介護HR事業：ベネッセキャリオス
・介護相談サービス事業：ベネッセシニアサポート

■事業領域：入居介護事業、在宅介護事業、保育事業、学童事業、介護食事業、介護HR事業、介護相談サービス事業 

これまではベネッセスタイルケアが担う施設介護・保育・学童事業を事業のコアとしておりましたが、近年は介護HR・介護食といった周辺事業への拡大が目覚ましく、利用者様・事業所運営・介護士の方向けの課題・困りごとにパートナーとして解決を行い、介護領域の発展を支援することをパーパスとして事業運営を行っています。

本募集求人元であるベネッセパレットは調理師不足が深刻化している市況感の中でも、8年間の自社ホーム向け開発・販売で培ったノウハウをもとに、食材含有率の高さ・おいしさにこだわった高品質介護食を実現しているのが強みであり、【全国の病院・介護施設の調理現場を支えるソリューション】として急速に拡大しております。そのため、営業組織の強化も急務となっておりグループの中でも特に採用強化している状況です。

このポジションの魅力

超高齢社会の日本が直面する「介護現場の人手不足」と「高齢者の栄養課題」。私たちは、この2つの社会課題を「おいしい介護食」というソリューションで解決します。あなたにお任せしたいのは、単なる物売りではありません。介護施設や病院の経営層、栄養士、現場スタッフの皆様に寄り添い、厨房運営の未来を変え、高齢者一人ひとりの「よく生きる」を実現する、コンサルティングパートナーです。

ベネッセグループの安定基盤と信頼を武器に、スタートアップのような裁量とスピード感で事業を急拡大させる。そんな刺激的な環境で、リーダーとしてチームを牽引し、あなたの営業経験を社会貢献に直結させませんか？

募集内容

1. 具体的なミッション

「厨房の課題解決パートナーとして、高齢者のQOL向上と施設の経営改善を両立させる」

給食会社や介護施設・病院に対し、当社が誇る高品質な完全調理品『パレットデリ』の導入を提案。厨房のオペレーション負荷を劇的に軽減し、同時に、見た目も食感もおいしさも妥協しない食事で、高齢者の「食べる喜び」と栄養状態の改善を実現することが、あなたのミッションです。

2. 仕事内容

課題解決型の提案営業を通じて『パレットデリ』の価値を届け、導入施設数を拡大していただきます。

• 圧倒的な製品力： 自社ホーム運営で培ったノウハウを結集。
• 顧客ターゲット： 全国の介護施設（特別養護老人ホーム、有料老人ホーム等）、病院（高齢者病棟、回復期リハビリテーション病棟等）、給食会社
• 営業スタイル： 新規開拓が中心のソリューション営業です。インサイドセールスやマーケティングチームと連携し、質の高いリードに対してアプローチします。
• 営業の進め方：

　・ リード獲得 ： 展示会やセミナー、架電、Webからの問合せ等でリードを獲得。
　・ アプローチ・ヒアリング ： 施設長や栄養士の方にアポイントを取得し、厨房の人員体制、調理オペレーション、入居者の栄養状態といった課題を深くヒアリングします。
　・ 価値提案 ： ヒアリング内容に基づき、「人員削減効果」「調理時間短縮」「喫食率向上による健康改善」といった具体的な導入メリットを提示。試食会（PoC）なども行い、品質を体感いただきます。
　・ クロージング・導入支援 ： 契約後、カスタマーサクセス（CS）チームへスムーズに引き継ぎ、顧客の成功を支援します。

• その他業務：

・ 営業戦略に基づいた行動計画の策定と実行
・ 年に数回の展示会の企画、準備、運営
・ CRM/SFAを活用したパイプライン管理とデータ分析
・ 生産本部や商品開発部門と連携し、顧客の声を製品改善に反映

※全国への出張が発生します。直行直帰も可能で、効率的

3. 事業・商材の強み

• 特に主力商品「Neoきざみ食」「ミキサー食」は、見た目・食感・おいしさを追求し、従来の介護食のイメージを覆します。
• 明確な提供価値： 「価格」ではなく「価値」で選ばれる事業です。厨房の人手不足という経営課題と、高齢者のQOL向上という社会的価値を同時に実現できる、将来性・社会貢献性の高いビジネスモデルです。
• 盤石な品質・安全体制： HACCP認定工場での製造、365日の物性検査など、ベネッセグループ基準の徹底した衛生・品質管理が、お客様の信頼の基盤です。

4. 組織構成とチームの雰囲気

• 営業部： 部長1名、副部長1名、部員8名の合計10名（男女比6:4、20代～50代）
• プロフェッショナルな環境： メンバーは全員が営業経験豊富な中途入社者。それぞれの業界で培った強みをリスペクトし、成功事例やノウハウを積極的に共有しながらチームで目標達成を目指す、活気ある組織です。あなたもこれまでの経験を存分に発揮し、チームに新たな風を吹き込んでください。

5. キャリアパスと成長機会

• 早期のリーダー登用： 事業は急成長フェーズ。KPIドリブンで成果を正当に評価し、意欲と実績次第で早期にチームリーダーやマネージャーへとステップアップできる環境です。
• 多彩なキャリア選択肢： 将来的には、営業戦略の立案、マーケティング、新規事業開発などへ挑戦することも可能です。ベネッセグループ全体の公募制度を利用し、自らキャリアを切り拓くチャンスも豊富にあります。
• 体系的なOJT： 入社後はOJTで製品知識や営業ノウハウをしっかり学びます。約1ヶ月後を目途に単独訪問を開始。安心してスタートできるサポート体制を整えています。

必須要件

・新規開拓におけるソリューション営業経験（3年以上）

・自ら戦略を立て、粘り強く実行し、営業目標を達成してきたご経験

・既存のやり方にとらわれず、業務プロセスの改善や仕組み化を主体的に行ったご経験

歓迎要件

・チームリーダー/サブリーダーとして、複数名のチームを牽引し目標達成に貢献したご経験

・食品業界、給食業界、医療・介護業界での営業経験

・新規顧客開拓（リード獲得～クロージングまで）の一連のプロセスを完遂したご経験

・CRM/SFA等のツールを活用し、データに基づいた営業活動を行ったご経験

求める人物像

• 「毎日のお食事」を通じて社会課題を解決したいという強い想いをお持ちの方
• 施設の経営層から現場スタッフまで、様々な立場の方と信頼関係を築けるコミュニケーション能力の高い方
• 目標達成へのコミットメントが高く、自ら考え能動的に行動できる方
• 前例のない課題にも、新しい切り口で柔軟な発想を持って取り組める方
• メンバーのモチベーション向上やチーム成果達成に向けて取り組める方

選考プロセス

書類選考 ⇒ 1次面接（オンライン） ⇒ Webテスト ⇒ 2次面接（対面）