★【ベネッセスタイルケア】営業企画担当（首都圏地域連携部）_介護事業／東京

ベネッセスタイルケアの首都圏エリアの有料老人ホームの入居率向上のため、企画立案や戦略基盤の強化を担うお仕事です。

１．部門の役割紹介

「首都圏地域連携部」は、首都圏の病院や福祉機関（居宅介護支援事業所や地域包括支援センター等）のお困りごとに対して、ベネッセスタイルケアのサービスを通じて問題解決に寄与する地域のご相談総合窓口の組織です。

２．部門の業務内容

病院や福祉機関担当者の「この方の生活を何とかしてあげたい」をサポートいたします。
主に、在宅介護にお疲れの方やホームへの入居を検討されている方へ、地域の病院・福祉機関担当者を通して、ベネッセスタイルケアのホームへの短期入居、長期入居をご案内いたします。

３．仕事内容

下記を中心に、営業メンバーへの営業支援をお任せします。
【主な仕事内容】
① 営業実績・活動データの集計、分析、資料作成
営業実績や活動状況を集計・分析し、営業会議で使用する資料を作成します。
② 営業課題の分析・改善ポイントの抽出
データや営業現場の状況から、成果向上に向けた課題や改善ポイントを整理します。
③ 営業戦略・施策の企画、実行支援
分析結果をもとに営業施策を企画・提案し、営業メンバーと連携して実行・効果検証を行います。

４．研修・教育について

入社後は、当社の介護事業や営業活動の流れを理解いただきながら、営業実績・活動データの集計やレポート作成からスタートします。
営業現場や数字への理解を深めた後は、分析結果から営業課題を抽出し、営業メンバーやマネジメントと連携しながら、営業施策の企画・実行・効果検証まで担当いただきます。

5．仕事の魅力

個人の営業成果だけでなく、営業組織全体の成果向上に関われる仕事です。
営業メンバー約30名の活動をデータで可視化し、課題を発見して改善施策につなげていきます。自ら分析・提案した施策によって営業活動が変わり、部門全体の成果につながっていくことが、この仕事の大きなやりがいです。
データ集計・分析だけではなく、その結果をもとに営業現場と一緒に改善策を考え、実行・検証まで関われます。

６．組織・人員構成

・首都圏地域連携部は、営業メンバーが約30名、営業企画担当等のメンバー２名で構成されています。
・20代～60代まで幅広い世代が活躍しています。

必要資格・経験

■必須要件■

・Excel、PowerPointでの資料作成経験
【上記に加え、下記のいずれか】
・営業経験（法人、個人は問いません）
・営業計画、戦略立案等の実務経験のある方

■歓迎要件■
・Excelのピボットテーブル・VLOOKUP使用経験のある方
・営業数字の取りまとめ、営業実績の分析業務のご経験がある方
・予算管理、会議資料作成の経験
・介護事業のご経験（尚可）

■求める人物像■
・数値・データを正確に扱い、複数の情報から傾向や変化を分析できる方
・事実・データをもとに多角的に状況を捉え、課題整理し、具体的な施策として企画・提案できる方
・社内外の関係者と良好な関係を構築し、周囲を巻き込みながら施策を調整・推進できる方
・複数の業務を整理し、優先順位をつけながら、正確かつスピード感をもって遂行できる方
・高齢者の生活を支える事業に関心を持ち、営業現場を理解しながら主体的に取り組める方