VideoTouchについて

VideoTouchは「動画」と「AI」を活用したSaaSの開発・提供を通じて、「教えるをエンパワメントし、ヒトの”できる”を広げていく」ことを目指しています。企業内の現場スタッフが誰でもかんたんに「動画」を制作・活用することができるため、これらを従業員教育やカスタマーサクセス領域の課題解決ツールとして活用いただいています。

また、従来行っていた「1対1」や「1対多」での社内研修を動画化することで、リアルタイムではなく非同期に学ぶことで、時間や場所にとらわれない多様な働き方を前提とした、学びやトレーニングの環境を、効果的、効率的に提供することができるようになります。

私たちはVideoTouchが、サブスクリプション型サービスを提供する企業で顧客対応業務に従事する方のみならず、そのサービスの利用者の方々双方の課題を解決するための一助になれると確信しております。VideoTouchを通じて、当社が創業から一貫して追求してきた、幅広い用途でのAIと動画活用を推進することにより、「教えるをエンパワメントし、ヒトの”できる”を広げていく」という当社のミッションを実現していきます。

募集背景

本ポジションではフィールドセールスを担い、商談化された主に中小規模の企業の見込み顧客へ弊社サービス「VideoTouch」の提案を行います。対象となる業界はコンタクトセンターや製造、物流、飲食など多岐に渡りますが、それぞれの業界で抱えている課題が異なるため、その課題解決に向けたアプローチも変わってきます。セールスとしてそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、VideoTouchの高い解像度を持ったプロダクト理解が求められます。エンタープライズ向けの提案が中心となりますが、エンプラ企業への提案経験がなくても構いません。入社後にVPやセールスメンバーに帯同いただく中でキャッチアップいただければと思います。

業務内容

本ポジションは主に中小企業向けの営業活動を担当していただきます。新規顧客に対して、マーケティング、カスタマーサクセスチームと協力しながら、VideoTouchの提案を行います。

具体的な業務

• 企業が抱える課題の深掘り
• 課題に対するソリューション提案
• 見込み顧客内のステークホルダーとの関係構築
• 社内のステークホルダーとの連携、プロジェクトマネジメント
• 個別提案書の作成
• 見積もり、契約締結の対応

得られる経験・スキル

• 顧客にとっても組織戦略上重要な研修のDX化を推進する役割として、自身が提案したサービスの導入によって顧客の業務パフォーマンスが向上する実感を得やすいポジションです。
• 営業の提案活動の中から得られた知見をサービスにフィードバックし、サービスそのものの進化にも関わっていただくことができます。
• キャリアのご志向に応じて、営業のスペシャリストとしてご活躍いただくこともできますし、営業チームのマネージャーとして自身もプレイングを担いながらも組織を成長させていく重要な役割を担うことができます。
• エンタープライズ顧客がメインターゲットなため、希少性の高いエンタープライズセールスの経験や成功体験がつめ、キャリアの幅が広がります。
• アーリーフェーズがゆえの未整備な環境だからこそ、提案書やトークなどを創り上げていく醍醐味ややりがいを感じることができ、その経験自体がキャリアにとってプラスになります。

環境・ツール

• CRM：Salesforce（Salescloud）
• コミュニケーション：Slack, Notion, Miro

必須スキル

• 新規営業経験 3年以上
• 3年以上のITサービスまたはSaaSに関連するビジネス経験
• PowerPointやGoogleスライドを用いた個別提案書の作成経験

歓迎スキル

• 営業部門の生産性向上に関わる組織開発の経験
• チーム単位での営業成果における再現性を構築した経験
• 複数部門のステークホルダーが参画するプロジェクトでのマネジメント経験
• コンサルティング型の営業経験

求める人物像

• VideoTouchが実現する未来への共感がある方
• セールスという役割として事業の成功とともにプロダクトをよくすることに価値を感じる方
• 事業の成果から逆算した思考、実行ができる方
• 個人以上にチームの成果に喜びを感じる方