【アイリッジ】＜EX事業推進部＞セールス／営業企画

業務詳細

EX事業推進部における本ポジションは、既存および新規の自社プロダクト（例：MEO関連サービス等）を中心に、「どのように販売するか」「どのような形で顧客・パートナーと価値をつくるか」
を考えながら、販売活動に主体的に取り組むセールス／営業企画のポジションです。

決まった営業フローや単一の商材を淡々と売る営業ではなく、商材特性や市場状況、顧客の課題に応じて、販売アプローチやビジネススキームを自ら考え、実行していくことが求められます。

入社後は、EX事業推進部における営業責任者のもとで、営業活動の推進・サポートを担いながら、徐々に企画提案やアライアンスを含む営業領域にも踏み込んでいただく想定です。

具体的業務内容

ご経験や志向に応じて、周囲のメンバーと連携しながら、まずは営業推進・販売活動を中心に担っていただき、徐々に企画提案や事業づくりの領域へと役割を広げていただきます。

■ 営業活動・販売推進
・既存および新規商材（例：MEO関連サービス等）の販売活動
・顧客・業界課題のヒアリングおよび整理
・顧客課題に応じた提案内容・販売アプローチの検討
・営業資料・提案ストーリーの作成、ブラッシュアップ
・販売結果や反応を踏まえた改善・次の打ち手の検討

■ 企画提案・営業企画
・当社が保有するプロダクトやアセットを起点とした企画提案
・顧客・パートナーとの対話を通じた利用シーン・価値仮説の整理
・販売を前提としたビジネスモデル（価格・提供形態・スキーム）の検討
・サービスとして成立させるための前提条件や論点整理
・営業活動を通じて得られた知見の言語化・共有

■ アライアンス・パートナー連携
・パートナー企業との協業を含む営業活動
・アライアンスを前提とした販売スキーム・役割分担の検討
・既存顧客・既存事業を起点とした新たな展開可能性の検討

■ 社内連携・推進
・プロダクトオーナー（PO）／エンジニアリングマネージャー（EM）／エンジニア／デザイナーと連携した実現可能性検討
・要件整理、スコープ検討、優先度整理
・顧客・市場の声を社内へフィードバックし、事業・プロダクト改善に活かす

■ このポジションの特徴
・決まった商材・営業フローに沿う営業ではない
・「どう売るか」「どう成立させるか」を自ら考えるセールス
・営業活動を起点に、企画・スキームづくりにも関われる
・エンドユーザーに近いサービス・プロダクトが多い
・事業の立ち上げ〜拡張フェーズに関与できる

必須条件

・IT／Web／デジタル領域における提案・営業・企画・コンサル等の実務経験
・顧客課題や事業課題を整理し、提案内容として言語化・構造化した経験
・社内外の関係者と連携しながら、営業・企画・推進を行った経験

歓迎条件

・モバイルアプリ／Webサービス／MEO／O2O領域に関する知見
・BtoB、BtoBtoCビジネスモデルへの理解
・商材特性を踏まえた販売戦略や営業企画の検討経験
・要件定義や上流工程への関与、またはプロダクトチームとの協働経験

求める人物像

・決まった商材を売る営業より、売り方を考える営業に興味がある方
・顧客課題と事業成果の両立を考えるのが好きな方
・商材特性やビジネスモデルを理解した上で提案したい方
・エンジニアやPOと会話しながら営業・企画を前に進められる方
・業界やサービスの「なぜ選ばれるのか」を考えるのが好きな方

この仕事の魅力（キャリアイメージ）

当社の事業の柱となりうる成長フェーズの事業において、セールス／営業企画として、事業づくりと販売の両面に関わることができるポジションです。

EX事業推進部では、プロダクト・企画・開発・営業といった各領域のメンバーが密に連携しながら、「どう売るか」「どう事業として成立させるか」を考え、実行しています。
営業として成果に向き合いながらも、商材や売り方そのものを一緒に作っていける環境です。

中途入社メンバーも、前職で営業・企画・マネジメントなどの経験を持つメンバーが多く、日々の業務を通じて視野を広げながら、次のキャリアにつなげていくことが可能です。

プロダクト開発やスクラム開発の経験がなくとも、PO・EM・エンジニアと日常的に連携しながら進める文化が根付いており、主体的に関わることで、プロダクトや開発への理解も自然と深めていけます。

また、リモート主体の働き方のため、地域に縛られることなく、ご自身で業務をコントロールしながら成果創出に集中していただけます。

将来的には、特定商材や領域の営業をリードする立場や、事業・サービスの責任者、EX事業推進部における事業開発・事業責任者など、セールスを起点とした多様なキャリアパスを描くことも可能です。

これまでのご経験を活かしながら、事業の成長と成果創出に向き合っていただける方と、ぜひ一緒に本事業を推進していきたいと考えています。