【共通】BtoBマーケティング担当

業務内容

マーケティング部にて、自社プロダクト（APPBOX、LINEミニアプリなど）および弊社グループ全体の成長を加速させるべく、リード獲得とエンゲージメント向上を担う業務をお任せします。
本ポジションは、単なるデジタルマーケティングではなく、インサイドセールス（IS）や営業部門と密に連携し、「獲得したリードをいかに受注・売上に繋げるか」というマーケティング施策・プロセスの最適化まで幅広く携わっていただきます。

業務詳細

・MAツールを活用したマネージメント（HubSpot）
・リードジェネレーション（展示会、セミナーの企画立案・社内外調整・進行管理・資料作成。ならびにオウンドメディアや広告等の施策を用いた新規リード獲得）
・リードナーチャリング（セールスマテリアルの企画制作、サービスサイト、ホワイトペーパー、販促物制作等）
・営業部門、広報部門と連携しての販促活動
・インサイドセールスとの連携・管理（インサイドセールスの業務状況を把握し、獲得したリードを適切に営業部門へ引き継ぐための管理やブリッジ業務）

当社のサービスの見込み顧客はEC・小売り企業、鉄道事業などを行っている生活インフラ提供企業や金融企業など多岐にわたっています。
そのような企業に対し、オンライン・オフライン施策を駆使して見込み客の開拓と育成を行って頂きます。

当社のマーケターは特定の業務に限らず幅広い業務に携われる機会があり、全体を俯瞰する視点が養われ一段上のマーケターへステップアップが可能です。

採用ブログもぜひご覧ください！

マーケティング部インタビュー「多様なバックグラウンドを持つマーケティング部メンバーが語る「成長と働きやすさ」」

必須条件

MAツールの利用経験及び
以下から1つ以上の項目のご経験（デジタルマーケティング領域未経験でもOK）
・IT・WEB業界でのご経験
・Saas、CMSオペレーションシステムの営業経験
・オフライン系マーケティング施策の立案経験
・そのほかMAツールの運用経験（HubspotやPardotなど）
・展示会、セミナーの運営経験

歓迎条件

・デジタル施策のプロモーションディレクション業務経験
・リードジェネレーション、ナーチャリング業務経験
・リード獲得から育成まで一連の仕組みづくりを経験された方
・BtoB マーケティングのご経験

求める人物像

・成果にコミットメントし、当事者意識をもって自ら考え行動し、スピード感をもって仕事を推進できる方。
・会社内外からの要請のバランスを踏まえて仕事を進めることができる方
・変化や突発的な対応が求められる中でも、情報や優先順位を整理し、関係者が安心して業務に集中できる環境づくりに貢献できる方。

この仕事の魅力

マーケティング部門は営業、技術、広報部門と連携しながら社外の方へコミュニケーションをとり、リードへとつなげていきます。
・「売上（商談化）に繋がるマーケティング」の実践と手応え
単なる「リード件数の獲得」という集客業務に留まりません。IS（インサイドセールス）や営業部門と密に連携し、「いかに質の高い商談を生み出し、受注に貢献するか」というマーケティングの本質的なプロセスに携わることができます。施策の成果が売上に直結する手応えを感じられる環境です。

・ オンライン・オフラインを網羅するフルスタックなスキル習得
MA（HubSpot）を活用したシナリオ設計・育成施策から、Web広告・オウンドメディア（オンライン）、展示会・ウェビナー・販促物制作（オフライン）まで、BtoBマーケティングにおけるあらゆる手法をトータルで企画・実行できます。一連の手法を網羅することで、マーケターとしての市場価値を飛躍的に高められます。

・ 大手・生活インフラ企業を動かすスケール感
ターゲットは、EC・小売大手、鉄道・交通インフラ、金融機関など、社会に大きなインパクトを与える企業群です。スケールの大きいビジネスに対して、自身のマーケティング施策でアプローチできる面白さがあります。

・マーケティングの「仕組みづくり」に挑めるフェーズ
出来上がったオペレーションを回すだけでなく、MAを活用したリード育成フローの設計など、組織のマーケティング基盤そのものを構築・改善していく醍醐味を味わえます。将来的にマーケティング責任者や事業成長を牽引するリーダーを目指す方に最適な環境です。