現在当社は上場準備に入っており、事業が急拡大しています。この成長をさらにドライブさせるため、BtoBマーケティングからインサイドセールス、パートナー開拓までを統合的に統括し、戦略立案から実行、チームマネジメントまでを担う責任者候補を募集します。
自社プロダクトの価値をより多くの企業へ届け、経営陣と近い距離で採用市場の変革を一緒に推進していきませんか？

■業務内容

BtoBマーケティングおよびインサイドセールス領域の全体設計から、各種施策の実行統括、効果検証、メンバーマネジメントまで、裁量を持って幅広くお任せします。

【具体的な業務例】
・マーケティング戦略・営業戦略の立案と実行
当社の各商材（アカリク、アカリク就職エージェント等）の特性や市場フェーズに合わせた、toB向けマーケティング・営業戦略の立案から実行までの全体統括

・インサイドセールスのマネジメントとKPI管理
インサイドセールスチームのマネジメント、アプローチ対象の設計、アプローチ数・商談化率・受注貢献などのKPI管理、およびメンバー育成

パートナーセールスの拡大
アライアンス・パートナーセールス網の拡大（代理店開拓、協業スキームの構築・推進、リレーション構築）

リード獲得の推進
オウンドメディア、ウェビナー、展示会、Web広告などの企画・運用統括

セールス連携とプロセス最適化
フィールドセールス部門との強固な連携による、リードの質・量の最適化、マーケティング～営業までのプロセス設計と改善

MA/SFAツールの活用推進・運用改善
データを基にしたシナリオ設計、顧客のステータスに応じたナーチャリング施策の推進、CRM運用の改善

※業務内容の変更の範囲： 会社が定める業務（社内異動等により会社が別の業務を命ずることがある）

【このポジションのミッション】
専門人材の採用（特に大学院生や院卒人材）に課題を抱える企業様に対し、当社のサービス価値を的確に届け、商談機会と売上を最大化することです。マーケティングとセールスの垣根を越え、「事業をどう成長させるか」という経営視点を持ち、組織の強化と事業のスケールアップにダイレクトに貢献していただくことを期待しています。

■必須要件

BtoBマーケティング、または法人営業（SaaSや無形商材など）の実務経験（目安3年以上）
データに基づいた課題分析、および事業戦略・営業戦略の立案・実行経験
チームマネジメント、またはプロジェクトマネジメントの経験

■歓迎要件

人材業界におけるBtoBマーケティング・営業の実務経験
インサイドセールス部門の立ち上げ、またはマネジメント・KPI管理の経験
パートナーセールス（代理店開拓・アライアンス）によって成果を生んだ経験
MAツールやSFA（Salesforceなど）の運用改善・仕組み化の経験

■担当サービス

国内最大級の、専門性を持った人材のためのキャリアプラットフォームです。

アカリク：大学院生・理系学生のためのダイレクトリクルーティングサービス
アカリク就職エージェント：修士・博士課程の学生に特化した就職エージェント
アカリクラウンジ：大学内設置型の学生向けコミュニティラウンジ
アカリクキャリア：メーカー・IT領域に特化したハイクラス転職エージェント

■当ポジションの魅力

裁量の大きさと事業推進力：マーケティングからインサイドセールス、パートナー開拓まで一気通貫で管掌できるため、部分最適ではなく全体最適で事業を牽引する手触り感を得られます。
社会的意義の大きさ：「研究人材のキャリア支援」という唯一無二の市場を開拓・グロースさせるやりがいがあります。
組織創りへの参画：急成長企業だからこそ、プレイングマネージャーとして事業を伸ばしながら、強いマーケティング＆セールス組織をゼロから創り上げる経験が可能です。

■キャリアパス

入社後はBtoBマーケティング・インサイドセールス部門の責任者候補としてご活躍いただき、将来的にはマーケティング責任者や事業責任者などへのステップアップを目指せる環境です。

組織について

アカリクについて

中途採用の8割以上が学部卒で、そのうち約7割は人材業界やIT・金融業界出身者など多様なバックグラウンドを持った社員が活躍しています。お互いの強みを活かして協力、補完しあう雰囲気の組織です。

組織風土

社長自ら透明性の高い経営を主導し、経営会議や役職者会議など主要な会議の議事録を公開しています。
多様なバックグラウンドをもつ社員が自らの専門分野や経験を生かして意見等を出すことで、1人1人が経営に参加できる組織づくりを目指しています。
社内公募やマネジメント職への抜擢人事もしばしば行われ、活気のある組織環境です。
また、部署間を跨いで感謝を言い合う「サンキューカード」や、全社チャットツールにてお客様からいただいたポジティブな声やお褒めの評価を共有しあう「グッドトピックス」等、称賛し合う文化があります。

マーケティング部について

約10名の少数精鋭チームです。単なる施策実行者ではなく、「事業をどう成長させるか」という視点で各メンバーが課題解決に取り組んでいます。
事業・組織ともに急拡大中のため、整備されていない部分もまだまだあります。「一緒に会社と組織を創っていきたい」という情熱のある方からのご応募をお待ちしています！

職種 / 募集ポジション	toBマーケティング(正社員)
雇用形態	正社員
契約期間	期間の定めなし試用期間：3か月（試用期間中の給与等待遇変更なし）
給与	年収年俸制 ■固定残業手当：40時間分、超過分は別途支給例1）509,167円/月基本給387,123円固定残業手当122,044円例2）671,667円/月基本給510,672円固定残業手当160,995円 ※給与・待遇等は目安です。スキル・経験・面接結果等に応じて決定されます。
勤務地	150-0002 東京都渋谷区渋谷2-1-5 青山第一田中ビル2階地図で確認【勤務地の変更の範囲】本社オフィスおよび将来的に会社が国内外において拠点を開設した場合は当該国内外のすべての拠点ならびに会社が定める場所（リモート勤務実施場所を含む）
勤務時間	■勤務時間：フレックスタイム制　※標準労働時間：1日あたり8時間（途中休憩1時間）　※コアタイム：10:00～15:00
休日	■休日：完全週休2日制　（土日・祝日休み。休日出勤になる場合は、他の曜日に振替休日を取得可能） ■年間休日数：127日 ■有給休暇：入社半年経過後10日付与
加入保険	健康厚生年金雇用労災
受動喫煙対策	屋内全面禁煙
各種手当	■通勤手当：会社規定に基づき支給　※1か月あたりの上限額は50,000円 ■住宅手当：本社オフィスの最寄駅から各線2駅圏内に居住する社員に対し支給　※1か月あたり20,000円・住民票提出必須 ■博士手当：博士（Ph.D）の学位を有する社員に対し支給　※1か月あたり30,000円・学位を証明する書面提出必須 ■役職手当：役職者に任命された社員に支給する　※リーダー30,000円、マネージャー50,000円、事業部長100,000円
評価制度	昇給昇格：年2回
福利厚生	■アニバーサリー休暇：年1日・記念日またはその前後に取得可能 ■リフレッシュ休暇：入社から5年経過後に2日間 ■学会/研究会休暇：学会や研究会の参加につき1日 ■インフルエンザ予防接種：全額会社負担（指定病院以外の場合、上限3,500円） ■新入社員歓迎ランチ制度：新しく入社した方の歓迎ランチを一定額まで会社が補助 ■シャッフルランチ制度：部署を超えた交流のためのランチ制度。一定額まで会社が補助 ■office nosh：昼食代補助としてnosh(冷凍宅配弁当)が200円で購入可能 ■ウォーターサーバー：水・コーヒー・お茶等のフリードリンクあり

会社情報
会社名	株式会社アカリク
会社名（英語）	Acaric Co., Ltd.
創業	2006年11月
設立	2024年7月
代表取締役	山田諒
資本金	1000万円（資本剰余金を含む 5億5000万円）
所在地	〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2-1-5 青山第一田中ビル2階
電話番号	03-5464-2125
主な事業内容	1. 有料職業紹介業 2. 労働者派遣業 3. 教育研修セミナーの企画及び実施 4. 各種宣伝広告の取扱業務 5. 求人・人材の採用に関するコンサルティング 6. 官公庁その他法人による委託事業の請負 7. オンラインLaTeXコンパイルサービスの開発及び運営管理に関する一切の業務
有料職業紹介事業許可番号	13-ユ-317713
顧問弁護士	牧野法律事務所　牧野裕貴弁護士

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BtoBマーケティング責任者（候補）

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