株式会社ACCESS 営業 の求人一覧
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【ソリューション営業】リモートワーク可能・フレックス／IoTサービスやSaasなど幅広いソリューションで企業の経営課題を解決／東証プライム上場・グローバル展開を行うソフトウェア開発企業
募集背景 当社では様々な分野の技術スペシャリストを多く抱え、DX時代に向けて、センサーデバイスからドローン、クラウド開発、データサイエンスまでワンストップでソリューションを提供。位置情報、エネルギーマネジメントなど自社サービスも展開しております。 現在、DXやIoT領域の引き合いが急増しており、今後のさらなる事業拡大を見据えた組織体制強化のため、ソリューション営業担当を増員募集いたします。 仕事内容 大手企業を中心としたお客様の課題をヒアリングし、自社開発のソフトウエアや受託開発での新たなサービス創出を通じた解決提案を行っていただきます。 【具体的な仕事内容】 新規リードの創出活動および提案活動 既存顧客へのアプローチ お客様へのヒアリング・課題抽出 開発チームへの相談・連携 課題解決に向けたサービス提案 お客様へのサポート・フォロー ＜仕事内容備考＞ 雇入れ直後：上記参照 変更の範囲：会社の定める業務 【提案するソリューションについて】 自社開発のIoTサービスやSaaS、受託での新規サービス開発などを提案します。お客様の課題内容によっては他社サービスの提案を行うこともあります。また、グローバルな事業展開を行っているため、グローバルに通用する製品やソリューションを提案する機会もあります。 事例 住友商事様：物流センターの業務可視化ソリューションの共同開発 アクティオ様：建設現場の安全訓練用VRソリューションの共同開発 【業務の進め方／クライアントの特徴】 年初にアカウントプランを作成し、仮説検証サイクルを回しながら目標達成を目指します。 入社当初は、以下の業務を推進していただく予定です。 ・OJTをかね、他メンバーからお客様を引き継ぎ、ニーズの深掘りやアップセルを行う ・新たなお客様の獲得を目指し、新規リードの創出活動及び提案活動を行う ポジションの魅力 決まったサービスを提案するのではなく、エンジニアと相談しながら最適な提案を作っていくため、経験の幅を広げられます。高い技術力を持つエンジニアとの連携を通してIT業界の知識を深められる環境です。 製造業、流通業、小売業、教育関連企業、通信キャリア、インフラ、建設業など多岐に渡る業種のお客様に対し、多様なソリューションを提案できるため、幅広い知見を得ることができます。 営業としてスペシャリストを目指す、マネージャーのポジションを目指すなどご自身の希望に合わせたキャリアプランを描けます。 働き方について リモートワークやフレックスタイム制を導入しており、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。お客様先への訪問や社内イベントがない日はリモートワークをするなど、1週間の中ではリモートワークの割合が多いです。 続きを見る
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【組込みシステム向けソフトウェア提案営業】リモートOK・フレックス／コネクテッドデバイスを活用した新たな価値・体験の企画・提案をお任せします＜東証プライム上場＞
仕事内容 主力事業である「Webブラウザ」や「Web技術を活用したコンポーネント」 「Webプラットフォーム」などのプロダクトの提案営業をお任せします。様々な産業に向け、当社独自のコネクテッドデバイスを活用した新たな価値・体験の企画・提案を行えるやりがい大きな仕事です。 【具体的な仕事内容】 ターゲットの業界を深く理解し、常にお客様の期待する事業展開を見据えつつ、開発部署と協力しながら、どのようなプロダクトを生み出すべきかを考えながら提案を行います。提案先は日本国内の主要企業が中心です。 ・プロダクトの企画立案・提案 ・顧客折衝 ・契約締結・アフターフォロー ＜仕事内容備考＞ 雇入れ直後：上記参照 変更の範囲：会社の定める業務 【お客様について】 大手テレビメーカーやゲーム機メーカー、車載機器、産業機器、事務機器メーカーなど、業界を問わず多岐に渡ります。 【入社後の流れ】 まずは先輩社員と一緒に大手企業向けの自社ソフトウェアのライセンス販売およびソリューション提案などを行っていただき、業務の幅を広げていただきます。 その後は業界ごとにアカウントを担当し、一定の裁量を持ちながら顧客を開拓していただきます。 ポジションの魅力 数年先を見据えたサービスや製品がターゲットとなるため、粘り強さが必要ですが、自分が提案したものが形となる大変やりがいのある仕事です。 当社の技術が搭載された製品は世界中で使われています。そのため、Web技術を活かしたプロダクトの企画から携わり、開発部門と共にプロダクトを創り、世界中に提供するというスケールの大きな仕事に挑戦できます。 様々な業界・企業への提案を通し、経験・スキルの幅を広げることができる環境です。 働き方・社風 リモート勤務制度・フレックスタイム制を採用しており、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。営業は週に半分程度はお客様への訪問がありますが、その他はリモート勤務または出社などご自身の状況に合わせて選択可能です。 東証プライムに上場しており、大企業並みの安定した財務基盤があるため、研究開発に積極的に投資しています。そのため新規サービスが生まれやすい環境です。 出産・育児に関するサポートにも力をいれています。男性も半数以上が育休取得。育休を半年や1年間とっている実績も多々あり、ライフイベントと仕事の両立を応援しています。 入社日から有給休暇を付与。有休はもちろん、誕生日休暇なども気兼ねなく取れます。 続きを見る
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