ADワークスグループ

2024年8月、私たちは、組織、既存の概念、常識、さまざまな「ワク」を超える、しなやかな発想力と創造力で、世界を色鮮やかに染め直していくことを北極星（パーパス）として策定しました。

そして、これまで閉じられていた不動産資産の流動化を通じて、個人の資産形成をサポートし、選択肢を増やすことで心に火を灯したいというビジョンを掲げ、まさに今、そのための挑戦が始まっています。

私たちは、不動産業に重きを置くようになって以降、企業や富裕層へのサービスを通して社会貢献を果たしてきました。

これからの10年の間では、直接的ステークホルダーへの経済的価値の提供のみならず「世の中の富の循環」にまで視野を広げて、世の中を個人の選択肢と可能性に溢れたものにしていきたいと考えています。
そのため、私たちは「これから飛躍する個人」にも直接的に当社のサービスを届けるための挑戦を繰り返します。

事業概要

不動産を軸に多角的な事業を展開する総合不動産ソリューション企業です。強みは「収益性の高い不動産を見極め、バリューアップして提供する一気通貫の仕組み」にあります。

収益不動産事業

オフィスビル、マンション、商業施設などの収益不動産を取得し、法務・税務・建築面でのチェックを経て商品化。リノベーションや適切なリーシングを行い、投資家や企業に販売しています。さらに、自社によるプロパティマネジメントまで担うことで、資産価値を最大化し、安定した収益を生み出しています。

不動産小口化商品事業

「ARISTO」シリーズをはじめとする小口化商品を通じて、少額から不動産投資を可能にしています。投資家一人ひとりのライフプランや資産形成ニーズに合わせ、多様な商品設計を実現。これにより、従来は限られた層しか参入できなかった不動産投資を幅広い層に開放しています。

事業紹介

2018年より提供している不動産小口化商品は、相続対策や資産運用の新たな選択肢として高い評価を受け、着実に投資家の支持を獲得しながら事業は急成長中です。さらなる成長を実現するため、営業活動を「個の努力」に頼るのではなく、組織全体の力として機能させるべく、営業戦略立案から育成体制、部門運営の効率化まで広く担っていただける方を募集します。
ご参考情報：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000013.000160356.html

■事業の特徴

• 良質な商品提供：
  短期的な当社利益を追求するのではなく、長期的な視点で事業を推進するために、投資家への良質な商品提供に徹し、適切な利益を当社も頂くことで成長を遂げることを重視しています。
• 適切な販売：
  投資家の投資経験に合わせて適切に説明を行うことはもちろん、合理的な根拠を示し納得度を高めた上で投資判断を行っていただくことを徹底しています。
• 運用成果も商品の一部：
  売って終わりではなく、販売してからが投資家との長いお付き合いの始まりと考えています。販売後の運用にも全力で取り組み、2024年12月の運用決算時点にて、全商品平均利回りは販売時のものを上回る運用成果をあげており、投資家のリピーター化につながっています。

主な業務

営業部門を組織的に強化・推進していくため、下記の領域を中心に幅広くご担当いただきます。

■具体的な業務内容

• 営業戦略の立案・実行
  • 既存顧客の再購入・リピート促進に向けた営業施策の検討と運用
  • 顧客のロイヤリティ向上を目的としたタッチポイント設計や改善活動
• 営業ノウハウの形式知化と育成基盤の整備
  • 営業担当が持つトークスクリプトや成功事例、顧客対応フローなどの形式知化
  • 情報が日々共有されている“フロー”状態から、蓄積可能な“ストック”として体系化
  • ナレッジ共有プラットフォームの構築・更新、育成資料・プログラムの整備
  • 営業組織としての持続的成長を支えるオンボーディング・研修体系の構築
• 営業DX・業務効率化の推進
  • 営業や事務業務のプロセス可視化とKintone等ツールを活用した業務効率化
  • 定型業務の自動化や部門横断での業務改善企画の実行
• 営業ツール・資料のアップデート業務のマネジメント
  • 商品提案用資料やパンフレット、セールスピッチ資料の構成改善と刷新
  • 新商品や法改正、市況に応じた柔軟なアップデート体制の構築

■業務を通じ得られること

• 成長著しい不動産小口化市場で、営業部門の成長戦略を企画という事業の中核領域に携われます。
• 一つの商品を全国の投資家に届け、「完売」に導く事業特性により、個々の営業マンは「チームで完売を目指す意識」が非常に強く、さらには全社でも「全体最適」の思想が重要視されることから、組織全体で成果を生み出す醍醐味を感じられます。
• 単なる業務改善にとどまらず、育成体制の確立や営業戦略の設計など、組織経営に近い視点で業務を推進できます。
• ご本人の適性・希望に応じて、将来的には営業企画・育成責任者や他事業部への異動・拡張など、長期的なキャリア設計も可能です。

■当社の働き方や社風の特徴

• チームワーク重視：個人の成果だけでなく、有益な情報や知見を部門へ発信・他人の成果を称賛することを良しとし、全体の営業力の底上げを行う姿勢を重視しています
• 全体最適：部門内にとどまらず、他部門への定量・定性的な貢献も大いに評価します（一棟購入ニーズを他部署に展開し成約等）
• 育成プログラム：マニュアルを整備し、経験者には1～2ヶ月、未経験者には3ヶ月のプログラムを設定。部門全体で「育成最優先」の価値を共有し、育成担当者が伴走することで早期に活躍できる土台を提供します。（※東京本社にて研修予定）
• キャリアサポート：今の責務を全うした先に、長期的に活躍し続けるための個々の成長を後押し。社内でのキャリアパスをオーダーメイド的に検討し、他部署への転換や新たな職務へのチャレンジも可能としています。

応募資格 (MUST)

以下いずれかのご経験

• 営業（法人・個人問わず）のご経験
• 営業組織のサポート・企画業務の経験（資料整理・改善・研修などに携わった経験）
• 改善や効率化施策の提案・推進経験

応募資格 (WANT)

以下いずれかの経験（規模は問いません）

• マネジメント経験
• 営業企画や営業支援システム（CRMなど）導入・活用経験
• データ分析（営業データの集計・可視化）スキル
• 不動産業界、金融業界での知見がある方

必要資格

• 宅地建物取引士（未取得の方は入社後に取得を目指していただきます）

求める人物像

以下のうち、複数に該当する方（※すべてに該当する必要はございません）

• 暗黙知を可視化・言語化し、情報をわかりやすく伝える表現力がある方
• 営業メンバーや他部署と円滑なコミュニケーションを図り、調整・推進できる方
• 複雑な課題の本質を的確に特定し、実行可能な解決策を提案・実施できる方
• 複数のプロジェクトを効率的に推進し、目標達成に向けて主体的に動ける方