Mission
アイデミーのMissionは先端技術をビジネスの現場に経済実装することです。私達が大切にしているのは、「ユーザーを教育・研修すること」ではなく、「お客様の利益を生む状態にすること」です。基礎研究の先端を突き進む研究機関というより、ビジネスへの実用化でお客様の競争力を高め、次世代の産業創出を加速させる存在でありたいと考えています。
提供しているサービス
大企業を中心とする法人向けにAIを始めとする先端技術の学習を提供するオンラインDXラーニングです。組織で効果的に利用するために必要な管理機能、習熟度を測るテスト機能、意図した順序で学習を進めてもらうためのカリキュラム機能なども一通り揃っています。
これまで10万人以上のユーザー様にご利用いただいた実績もあり、コンテンツの分かりやすさやシステムの使いやすさを高く評価いただいています。
クライアントのニーズに合わせて、オンラインラーニング〜オフライン研修まで柔軟にカスタマイズする階層別研修サービスです。
Aidemy Businessと合わせたプログラムにより、研修中はワークショップやハンズオンといった実践的な内容に焦点を絞ることが可能です。
理論だけでなく、現場ですぐに役立つDXスキルやノウハウの習得を重視した実践的研修プログラムです。
多くの企業が挑戦する「DX」に対して、AIやMLなどを駆使するDX人材育成・課題選定・PoC・システム開発・運用プラットフォームの提供までを一貫してサポートするDXプロジェクト伴走支援サービス。外注としてのコンサルや技術力提供ではなく、あくまでお客様の内製化実現を目指す、これまでにないソリューションです。
個人向け、中小企業向けのオンラインプログラミングスクールです。未経験から短期間で機械学習、ディープラーニング、データ分析、AIアプリ開発などを幅広く学ぶことができる学習サービスの提供をしています。
仕事内容
アイデミーが提供しているDX/AI内製化支援サービス「Aidemy Business」のコンサルティングセールス（新規・既存）をご担当いただきます。
「Aidemy Business」はアイデミーの中心サービスであり、その顧客獲得の中心としてご活躍いただけます！
DX化に課題を感じている企業の経営層・現場責任者へ向けて、弊社のサービスを用いてコンサルティング、オンラインDXラーニング活用、ハンズオンやワークショップ研修のご提案をお任せします。
より多くのクライアントに弊社のサービスをご利用いただくために、顧客との交渉の最前線に立つポジションです（ご契約いただいた後は、弊社のCSグループが担当します）。
ソリューションとしては、Aidemy Business（オンラインDXラーニング）だけでなくAidemy Prastice（研修サービス）やModeloy（AI伴走開発サービス）などを横断的にご提案いただくことが可能です。
提案セールスポジションには、ただ新規顧客を獲得するだけではなく、顧客の一番の課題をアイデミーがいかに伴走して解決できるか？という視点を持っていただきたいと考えています。
課題解決のコンサルティングまで含めたご提案を行っていただくことを期待いたします。
具体的な仕事内容
新規・既存顧客への営業活動全般をご担当いただきます。
- リードのあったお客様へのコンサルティングセールス活動
- 主なリード
- Webページ経由
- 営業パートナー・営業代行会社
- イベント・自社セミナー経由
- 主なリード
- 営業資料の作成
- 顧客への訪問（オンライン中心）
- 商材のプレゼン
- 導入交渉
- 案件管理
- CRMデータの利活用
- 顧客接点を活かしたプロダクト開発へのフィードバック
- 機能要望、機能の要件定義 など
上記だけでなく、インサイドセールス、チャネルセールスなどの業務を含む場合もございます。
今までのご経験をもとに、ご活躍いただけるポジションをご提案いたします。
主軸サービスであるAidemy Businessの安定した販売だけでなく、Aidemy Practiceの営業部門立ち上げにおいての勝ちパターンを作ることにも参画いただくことを期待します。
ゆくゆくは商品企画やブランディング、マーケティング戦略の立案や実行、事業部全体のマネジメントに携わることが可能です。
DXやAIに関する知識はなくても問題ありません。
入社後にOJTや弊社のオンラインDXラーニングを活用して知見を身につけていただくことが可能です！
DXに課題を抱える企業は多く、その解決策を提案できる「Aidemy Business」はクライアントから感謝していただけることも多い商材です。
社会のDX化に貢献したい！という意欲の高い方は、ぜひご応募ください。
所属部署
法人デジタル人材育成事業本部 Salesグループ
必須スキル
- 法人への無形商材営業経験5年以上（新規・既存不問/見込み顧客との交渉スキル）
- 営業資料の作成経験（クライアントの課題解決のためのストーリー構築スキル）
- 目標を定め、PDCAを回した経験（営業プロセスの改善スキルなど）
歓迎スキル
- 研修商材の営業経験
- IT系の知見（DX、AI、MLなど）
- エンタープライズ企業への深耕営業経験
- 社内の他部署と協力して営業を進めた経験
- 業種業界カット、SFDC（セールスフォース）での顧客管理経験
求める人物像
- 挑戦意欲、主体性が高い方
- チームワークを大切にしたい方
- 先端技術で社会貢献をしたい方
| 職種 / 募集ポジション | toB コンサルティングセールス（リモートワーク/フルフレックス） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 週1日以上の出社、週4日までのリモートワークで勤務可能です |
| 会社名 | 株式会社アイデミー |
|---|---|
| 福利厚生 | ・社内交流 ・社内交流（懇親会）の費用補助 ・同好会の費用補助 ・自己研鑽 ・書籍購入補助 ・勉強会補助 ・Aidemyの無料利用 ・健康促進 ・社会保険完備 ・関東ITソフトウェア健康保険組合加入 ・健康診断の実施（年に1回実施） ・カウンセリングサービスの無料利用 ・生活支援 ・テレワーク手当（月5千円） ・通勤費（月3万円まで支給、現在は在宅勤務のため実費精算） ・結婚休暇＆お祝い金 ・出産休暇＆お祝い金 ・慶弔休暇＆お見舞金 ・インフルエンザ予防接種補助 ・ベビーシッター利用補助（1回4400円まで補助） ※変更の可能性あり |
| 勤務体系 | ・フレックス制（平日5:00~22:00で柔軟な勤務が可能） ・休憩は8h以上勤務の日は60分、6~8h勤務の日は45分 ・休日は土日祝および各種休暇 ・雇用期間は無期または有期（ともに試用期間3ヶ月） ・私服勤務、完全禁煙（オフィス内）、在宅勤務（必要あれば出社） ・給与には固定残業代（40時間分）を含む ※変更の可能性あり |
| 利用ツール | ・Google Workspace（スケジュール/メール/ドキュメント等） ・Slack（コミュニケーション） ・Salesforce（CRM/SFA/パイプライン管理） ・Cloudsign（電子契約） ・Notion（業務マニュアル/ナレッジ共有） ・会計freee（稟議/経費精算） ・人事労務freee（人事DB/勤怠/給与明細） |
| 休暇 | ・有給休暇 ・入社日（入社月に応じて4~13日付与） ・毎年10月1日（在籍期間に応じて14~23日付与） ・慶弔休暇 ・結婚（本人：5日） ・死亡（配偶者・父母・子・配偶者の父母：5日） ・死亡（祖父母・兄弟姉妹：3日） ・死亡（配偶者の兄弟姉妹・同居家族：2日） ・出産休暇 ・産前産後休暇（産前6週＆産後8週） ・育児休暇（最長2年まで延長可能） ・配偶者出産休暇（3日） ・年末年始休暇（日数は年度に応じて） ・長期休暇（相談可） ※変更の可能性あり |
| 選考フロー | 書類選考 ↓ 面接1~2回（職種や役職による） ↓ 代表面接 ↓ 内定 （選考の中にリファレンスチェックを含む場合もございます） |
| 代表取締役 | 石川 聡彦（イシカワ アキヒコ） |
| 設立 | 2014年6月10日 |
| 資本金 | 1.0億円（2023/11/30時点） |
| 従業員数 | 125名（2023/11/30時点、アルバイト含む） |
| 本社 | 〒100-0004 東京都千代田区大手町一丁目２番１号 Otemachi Oneタワー６F |
| 正社員直接応募キャンペーン | アイデミーに直接ご応募いただいた方に、期間限定でサインアップボーナスをご用意しております。 直接応募からご入社が決定された場合は、入社翌月に55.77万円のサインアップボーナスをお支払いします。 期間は 〜2024年5月31日まで。 ぜひぜひご応募ください！！ |