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【AI Products事業部】インサイドセールスマネージャー

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【AI Products事業部】インサイドセールスマネージャー | 株式会社オルツ

オルツについて

―Lavoro(労働)からOpera(営み)へ―
パーソナル人工知能の実現へ向けて高度な研究を推進

世界中の全ての人が、労働(Lavoro)から解放され、創造的でアーティスティックな営み(Opera)に没頭できる世界を実現するために。オルツは、P.A.I.(パーソナル人工知能)の開発を行っています。

オルツは労役から人類を開放し、自由の価値を向上させるテクノロジー、P.A.I.(パーソナル人工知能)を世界に普及させることを目指しています。
オルツは労役から人類を開放し、自由の価値を向上させるテクノロジー、P.A.I.(パーソナル人工知能)を世界に普及させることを目指しています。

『P.A.I.(パーソナル人工知能)』とは私たち自身の意思をデジタル化し、それをクラウド上に配置してあらゆるデジタル作業をそのクローンにさせることを目的としたAIです。

募集要項

P.A.I.の研究から生まれた高度なAI要素技術群を活用し、現在6000社以上の企業に導入が進んでいる会議自動文字起こしツール『AI GIJIROKU(AI議事録)』を中心に、24時間365日無人対応が可能な『AIコールセンター』、チャットオペレーターAIサポートシステム『Neo RMR』、オンライン会議での多言語コミュニケーションを可能にする『AI通訳』など、あらゆるビジネスに活用可能なAIソリューションを展開し、ローンチから約2年で国内トップシェアまで成長しました。

また自社で保有している大規模言語モデル「LHTM-2」を用いて、利用者のライフログを連携し、デジタルクローンを生成するサービスやノーコードエージェント生成プラットフォームなどの自社サービスを2023年5月からローンチしている他、LLMを活用した生成AIに関する大手企業との共同開発なども数多く進んでいる状況です。

今回、AI GIJIROKUをはじめとする弊社SaaSサービスのインサイドセールスマネージャーとして、昨対売上比1.75倍の成長を目指しつつ、中長期的な増益を実現するために営業戦略、組織戦略の0→1を担っていただける方を募集します。

業務内容

  •   オルツSaaS事業部におけるインサイドセールス部門のあるべき姿の策定と計画立案  
    • 事業部長と連携したターゲティング戦略の立案 / KPIの策定
  •   既存のチームメンバー/ベンダーのマネジメント及び新規メンバー/ベンダーの検討
    •  Salesforceを活用したパフォーマンス/アプローチトラッキング方法の確立及び実施 
    • Salesforce/SalesMakerを活用したターゲティングリストの作成 
    • Salesforce/Hubspotを活用したリードナーチャリング方法の確立及び実施 
    • Call/Mail/その他アプローチ方法(SMS,SNS,Letterなど)のトレーニング企画及び実施 
    • 各種業務委託ベンダーのリサーチ及び提案
  • セールス/マーケティングチームとの連携及び交渉  
    • 各業界のセンターピンとなるエンタープライズ企業へのABM活動の企画実施
    • 上記遂行の為のセールスとのアカウントプラン策定 / マーケティング活動の支援

組織

AI Product事業部へのアサインを予定しております。
インサイドセールスチームはマネージャー1名・リーダー2名・メンバー3-4名での構成を想定しております。

この仕事の魅力

  • SO付与制度あり
  • 上場を見据えたベンチャーの急拡大フェーズにおける組織成長にコミットできます
  • 需要の高い音声・自然言語系AI×SaaSサービスの知見を得ることができます
  • 少数精鋭のプロフェッショナル集団の中で、将来性あるAI分野のキャリアを構築できます

必須条件

  • BtoB SaaSプロダクトにおけるインサイドセールスマネージャー・リーダー経験
  • エンタープライズ顧客に対しての営業戦略の企画経験
  • 顧客に対する高いソリューション能力とコミュニケーション力(課題発見、施策立案、推進に関する具体的な経験、顧客課題抽出など)

歓迎条件

  • AIの高度な知識
  • 予算等の目標遂行経験

求める人物像

  • 労役をなくし創造的な仕事に集中できる世界を実現するという Mission に共感できる方
  • 1日でも早い Mission の実現に向け、スピード感とプロ意識を持って働ける方
  • 世界に広げるべき徹底した効率化を常に模索し続けられる方
  • やるべきと決めたことを即実行できる方
  • 「できない」を「できる」に変えられるアイデアを出し続け、実行できる方
  • 問題に対して手段にこだわらず柔軟に取り組める方
  • リモート下でのコミュニケーションや業務遂行に支障がない方

オルツのカルチャー

・個々がもっともパフォーマンスを発揮できる場所・時間帯で働くことを正義としています
・フルリモート勤務(推奨)やフレックス勤務(コアタイムなし)を導入。柔軟な働き方ができます
・全従業員が成長できる環境づくりの一環として、研修/セミナー費用サポートをはじめ、各種制度を整備しています

オルツは、地域、人種、性別、年齢にかかわらず、それぞれの経験や価値観が出会い、合わさり、新たな可能性を生み出す場です。20名程度という少人数の組織ながら、時間や場所にとらわれず、個々の業務にプロフェッショナルとして向き合える環境を整えています。私たちは、まだまだ進化の途中。それぞれが実現したい未来に合わせ、組織の形をいかようにも作っていける段階です。本気で世界を変えたいと考える方、ぜひ1度お話ししましょう。

主要サービスの紹介

AIが会議の発言をリアルタイムに文字起こし「AI GIJIROKU

組織における従業員一人ひとりの生産性向上は、私たちが取り組むべき最も重要な課題の一つです。オルツ研究チームは、従来、録音音声の書き起こしや手書きメモの入力が必要だった議事録に注目。AI関連技術を活用し、会議や講演での発言をリアルタイムでテキスト化する「AI GIJIROKU」を開発しました。オルツでは効率化された会議を「スマート・ミーティング」と定義し、会議の可視化だけでなく、昨今の重要な課題であるリモートワーク対応など、社員の最適な働き方に関する具体的なソリューションを提供しています。「AI GIJIROKU」導入企業数は、ローンチからわずか2年で4000社を突破。幅広いシーンでご活用いただいています。  

”AIとの自由会話”が可能な次世代ボイスボット「AIコールセンター

「AIコールセンター」は、ニューノーマル時代のコールセンターニーズに応える、“AIとの自由対話“ が可能な音声対話AIソリューションです。オルツが長年の研究開発で培った自然言語処理技術を活用しています。「AIコールセンター」の導入により、コールセンターは24時間365日無人対応が可能になり、従来の人件費に対する大幅なコスト削減も見込めるでしょう。また、AIによるトーク解析によって、優秀なオペレーターのトークを新人オペレーターがすぐに学べる環境を創出することもできます。

CLONEdev」利用者のライフログを連携し、デジタルクローンを生成

「CLONEdev(クローンデブ)」は、利用者の人格をデジタル上に再現する世界初のシステムです。オルツのデータ保管システム「alt ID(オルツID)」で保管されるライフログのデータと、言語処理・画像生成などの技術を組み合わせ、一人ひとりの人間の個性を導き出すことで、その人の意思を汲んだ対話が可能なアウトプットを生成します。
「CLONEdev」のクローン生成プラットフォームは、オルツ独自の大規模言語モデルである「LHTM-2」を使用しており、このモデルは膨大な計算リソースを必要とするため、今後は当社の分散演算基盤「alt Emeth(オルツ・エメス)」プロジェクトとの連携を進めて参ります。

altBRAIN」ノーコードエージェント生成プラットフォーム

「altBRAIN(オルツブレイン)」は、織田信長や著名人のキャラクター生成、ゲーム攻略エージェントや内科・小児科などの問診で使用可能な問診エージェント*など、多岐にわたるエージェントの作成をノーコードで容易に行うことができるプラットフォームです。
「altBRAIN」は、オルツが開発・提供する大規模言語モデル「LHTM-2」の能力を活用しており、急速に成長する大規模言語モデルのニーズに対応可能な柔軟性を有しているため、エンターテインメント領域から、企業内のエキスパートシステムやFAQシステムまで、様々な用途に応じたエージェントをスピーディーに構築することができます。
※エージェント:人間の代行として処理を実行するソフトウェアの通称。

その他のサービス

チャットオペレーターAIサポートシステム「Neo RMR

オンライン会議での多言語コミュニケーションを可能にする「AI通訳

新時代のマーケティングシステム「nulltitude(ヌルティチュード)

職種 / 募集ポジション 【AI Products事業部】インサイドセールスマネージャー
雇用形態 正社員
給与
年収
 
勤務地
  • 106-0032  東京都港区六本木7-15-7 新六本木ビル (SENQ六本木 402)
    地図で確認
リモート(推奨)
※就業場所の変更の範囲:なし
勤務時間
10:00~18:00(休憩1時間)
休日
◇年間休日125日
・完全週休2日制
・土日祝日
・年末年始休暇(12/28〜1/4)
・夏季休暇(8/10〜8/16)
・有給休暇(入社6ヶ月後に10 日間付与)
福利厚生
・資格取得支援、手当あり
加入保険
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
残業の有無
有(20~30時間/月程度)
選考フロー
書類選考→一次面接→最終面接+リファレンスチェック→内定
業務内容
求人に記載の業務内容を想定しているが、適性に応じて会社の指示する業務への異動を命じることがある
その他
詳細は面談の時にお伝えします
会社情報
会社名 株式会社オルツ
代表者
米倉 千貴
本社所在地
東京都港区六本木7-15-7 新六本木ビル (SENQ六本木 402)
設立
2014年11月
資本金
3,560,747,705円(2023年12月31日現在)
※資本準備金及びその他資本剰余金含む
役員
代表取締役:米倉 千貴
取締役 CFO:日置 友輔
取締役:高原 瑞紀
取締役:藤田 豪
取締役:TAM Hock Chuan
監査役:中野 誠二
監査役:福島 泰三
監査役 藤井 雅樹
株主
米倉千貴、イーストベンチャーズ2号投資事業有限責任組合、ジャフコSV4共有投資事業有限責任組合、ジャフコ グループ株式会社、SMBCベンチャーキャピタル2号投資事業有限責任組合、三菱UFJキャピタル5号投資事業有限責任組合、INTAGE Open Innovation 投資事業有限責任組合、SMBCベンチャーキャピタル3号投資事業有限責任組合、株式会社OKBキャピタル、野村インキュベーション投資事業有限責任組合、SBI AI&Blockchain 投資事業有限責任組合、REGAIN GROUP株式会社、TIS株式会社、株式会社JR西日本イノベーションズ、関西イノベーションネットワーク投資事業有限責任組合、カツリョク有限責任事業組合、TNPスレッズオブライト投資事業有限責任事業組合、株式会社プロトベンチャーズ、株式会社メタリアル、株式会社大広、SuMi TRUSTイノベーションン投資事業有限責任組合、株式会社ビデオリサーチ、凸版印刷株式会社、SBI Ventures Two株式会社、TSVF1投資事業有限責任組合、SMBCベンチャーキャピタル6号投資事業有限責任組合、Spiral Capital Japan Fund 2号投資事業有限責任組合、SMBC日興証券株式会社、Dawn Capital1号投資事業有限責任組合、みずほリース株式会社、DIMENSION2号投資事業有限責任組合、エムスリー株式会社、Industrial Technology Investment Corporation、Vertex Growth Fund II Pte. Ltd.、HT Asia Technology Fund LP