ロボットセールス事業責任者

【About Alt / オルツについて】

Our company is dedicated to research and development with the aim of creating a world where everyone can have their own P.A.I. (Personal Artificial Intelligence), freeing people from labor (Lavoro) and allowing them to immerse themselves in creative and artistic pursuits (Opera).

弊社は、世界中の全ての人が自分自身のP.A.I. （パーソナル人工知能）を持つことによって、労働（ Lavoro）から解放され、 創造的でアーティスティックな営み（Opera） に没頭することができる世界を実現するための研究開発を行っています。

Business Overview / 事業内容

Leveraging advanced AI elemental technologies born from P.A.I. research, we provide AI products, AI solutions, and infrastructure platforms applicable to all types of businesses. We have successfully raised over 15 billion yen in funding, and in October 2024, we achieved the first domestic listing for a company engaged in generative AI/AI agent development.

P.A.I.の研究から生まれた高度なAI要素技術群を活用し、あらゆるビジネスに活用可能なAIプロダクト、AIソリューション、インフラ基盤を提供し、累計150億円超の資金調達に成功、2024年10月には生成AI/AIエージェントを手掛ける会社において国内初となる上場を果たしました。

Going forward, we will further strengthen our research with various research institutions and universities on the technology front. On the business front, we will cover all commercial flows related to AI, from infrastructure/data center construction to the provision of AI solutions. Furthermore, by developing AI agent products across industries, we aim for a market capitalization of 100 billion yen in 2026 and 1 trillion yen in 2030.

今後は、技術面では各研究所や大学との研究を更に強化しつつ、ビジネス面ではインフラ/データセンターの構築からAIソリューションの提供まで、AIに関わる全ての商流を一気通貫でカバーするとともに、業界を横断してAIエージェントプロダクトを展開することで、2026年には時価総額1,000億円、2030年には1兆円を目指します。

Alt's Services/オルツの保有するサービス

■AX Products/Trading

• AI GIJIROKU: Automatic meeting transcription tool with implementation progressing in over 8,000 companies.
• altBRAIN: No-code automatic generation platform for conversational AI.
• CLONEdev: World's first digital personality reproduction platform.
• And several others

■AX Research & Solutions

• AI Project and LLM development: Contracted development and consulting utilizing AI.
• alt developer: Platform service where multiple AI models can be used via API.
• LHTM Series: Large-scale language model independently developed by Alt.
• alt Talk: Embedded AI conversation engine platform.
• Clone M&A: M&A matching system through virtual interviews between corporate clones.
• Clone RE: Efficient real estate investment business promotion service utilizing AI clone tchnology.
• And several others

■Infrastructure

• EMETH: Distributed computing platform based on blockchain technology.
• EMETH GPU Pool: Web2-type computational infrastructure matching platform.

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■AX Products/Tranding

• AI GIJIROKU：8000社以上の企業に導入が進んでいる会議自動文字起こし ツール
• altBRAIN：ノーコードで作成可能な対話型AIの自動生成プラットフォーム
• CLONEdev：世界初のデジタル人格再現プラットフォーム　　
• 他複数

■AX Research&Solutions

• AI ProjectおよびLLM開発：AIを活用した受託開発やコンサルティング
• alt developer：複数のAIモデルをAPI経由で利用可能なプラットフォームサービス
• LHTM Series：オルツ独自開発の大規模言語モデル
• alt Talk：組み込み型のAI会話エンジンプラットフォーム
• Clone M&A：企業クローン同士による仮想面談を通したM&Aマッチングシステム
• Clone RE：AIクローン技術を活用した効率的な不動産投資事業推進サービス
• 他複数

■Infrastructure

• EMETH：ブロックチェーン技術を基盤とした分散コンピューティングプラットフォーム
• EMETH GPU Pool：Web2型の計算基盤マッチングプラットフォーム

募集背景

2024年10月に上場後、海外投資家を含め世界的にも注目されている今、「ラボーロからオペラへ」をミッションに、国内外のマーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。

サービスロボット（後にヒューマノイドロボット）市場で、新規セールス事業を立ち上げる責任者を募集します。本ポジションでは、事業戦略の立案から実行、チームメンバーの採用と管理、目標達成に向けた営業活動まで、広範囲な責任を担っていただきます。このポジションは、日本国内外での市場開拓および顧客との関係構築を通じて、ビジネスの成長を牽引する重要な役割です。

業務内容

ロボットセールス事業責任者として、以下のような業務を行っていただきます。

【具体的な業務】

1. 販売戦略の策定・実行
   1. 日本国内外でのセールス戦略の企画・立案（日本国内だけでも可）
   2. 競合分析と市場調査を基にしたターゲット市場の特定
2. チームの立ち上げ・管理
   1. セールスチームの採用、トレーニング、マネジメント
   2. チームの目標設定とパフォーマンス管理
3. 営業活動と顧客管理
   1. 大手企業、中小企業、教育機関、自治体など多岐にわたるクライアントへのアプローチ
   2. 長期的な顧客関係の構築と維持
4. 予算管理とKPI達成
   1. 販売目標、売上目標の達成と予算管理
   2. レポート作成と経営層への報告
5. パートナーシップ構築
   1. 代理店やディストリビューターとの協業構築
   2. 展示会やカンファレンスでのプレゼンテーションおよびネットワーキング

働き方

各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、リモートワークなど柔軟性をもって働くことが可能です。

ポジションの魅力

• SO付与制度あり
• ロボットセールス事業立ち上げの経験が得られます
• 将来性のあるAI、ロボティクス分野のキャリアを構築できます
• 組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます
• リモートワークなど柔軟性のある働き方ができます

応募資格 (MUST)

1. セールス経験
   1. 5年以上のBtoBまたはBtoCセールス経験（特にハードウェアやテクノロジー製品の販売が望ましい）
   2. 予算達成、セールスチームの立ち上げ・管理経験
2. 業界知識とネットワーク
   1. ロボット、AI、またはテクノロジー業界での経験
   2. 市場トレンドに精通し、新規顧客の開拓スキル
3. コミュニケーション能力
   1. 多様な利害関係者（国内外）との円滑なコミュニケーション能力
   2. プレゼンテーションスキルと交渉力
4. リーダーシップ
   1. チームを牽引し、成果を出せる実績
   2. 自主性と問題解決能力

応募資格 (WANT)

1. スタートアップや新規事業の立ち上げ経験
2. 英語またはその他外国語のビジネスレベル以上のスキル
3. CRMツールや営業管理ツールの利用経験
4. 代理店ビジネスの経験
5. ビジネスレベルの英語力、中国語力

求める人物像

• 労役をなくし創造的な仕事にのみ集中できる世界を1日でも早く実現するというMissionに向けて、スピード感とプロ意識を持って働ける方
• 世界に広げるべき徹底した効率化を常に模索し続けられる方
• やるべきと決めたことを即実行できる方
• できないを証明するのではなく、できるに変えるようにアイディアを出し実行できる方
• 問題に対して手段にこだわらず柔軟に取り組める方
• 完全遠隔勤務でのコミュニケーションや業務遂行に支障がない方