SaaS経験者歓迎【大手インフラ企業様担当】インサイドセールス

会社概要

アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数26万社、ユーザー数69万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円（累計調達200億円超）の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

*『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2025年12月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)

MISSION／VALUE

【MISSION】  
幸せを築く人を、幸せに。

【 VALUE】
Professional
プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。

Mission Driven
ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。

Reality
業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。

Customer Success
Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。

Technology First
我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。

Love ANDPAD
愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。

業務内容

募集背景

当社は、利用企業数28万社以上、業界シェアNo.1を誇る建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を展開しています。2022年には海外機関投資家を中心に総額約122億円の資金調達（シリーズD）を実施し、累計調達額は約209億円に到達しており、業界に貢献する絶対的なプラットフォームとして、さらなる事業スケールを目指しています。

「ANDPAD」と聞くと、建築・建設業界向けのツールというイメージを持たれがちですが、実は今、社内で劇的な急成長を遂げているのが、日本の社会基盤を支える「電力・ガス・通信」といった『社会インフラ領域』に特化したエンタープライズ部隊です。

すでに業界トップクラスの大手インフラ企業様で導入が多数進む中、お客様のニーズは「現場の業務効率化」から、「蓄積データを活用した経営改善」や「中長期の経営計画に直結する全社的DX」へと急速に高度化しています。当社も単なるツール提供にとどまらず、『総合的なDXソリューションパートナー』へと提供価値を大きく引き上げる変革期を迎えています。

今回は、この非常にポテンシャルの高い大手社会インフラ領域において、新規顧客を開拓し、大規模な事業拡大を牽引していくため「インサイドセールス」の採用を強化いたします。日本の基幹産業をアップデートする超大型DXプロジェクトのプロフェッショナルセールスとして、共に新たな市場を切り拓いていただける方をお待ちしています。

仕事内容

大手社会インフラ企業様に対するSDR／BDR活動に従事いただきます。大手社会インフラ企業様との商談機会設定は非常に難易度が高く、企業情報や過去の商談状況を整理し、仮説を立てながら最適な商談創出を担うポジションです。

【具体的には】

• 企業情報、組織、人物、過去接点をもとにした顧客課題・ニーズの仮説形成
• キーマンの特定と、電話・メール・手紙・SNS・イベントなどを組み合わせた接点開拓
• アカウントエグゼクティブやカスタマーサクセスと連携したアカウントプラン策定
• 失注案件、休眠アカウントの掘り起こし
• チャネルや施策別の実績分析と、各施策の改善
• 営業だけでなくマーケティングチーム等の関係部署と連携した施策の企画・実行
• 成功・失敗事例の言語化と、チームへの共有・型化

ポイント

このポジションでは、エンタープライズセールスとしての「市場価値の向上」と、社会課題を解決する「顧客への貢献実感」の双方を、極めて高いレベルで得ることができます。

• 高度な仮説構築力とビジネス視座のアップ
  • ターゲットは数千億円規模の売上を誇る社会インフラ企業です。単なるプロダクトの機能説明ではなく、「巨大組織のボトルネックはどこか」を読み解き、経営トップの関心を惹きつけるアプローチが求められるため、一段高いビジネス視座が身につきます。
• 超大型ディールを創り出す「アカウント戦略の設計」スキル
  • アポイントの獲得だけがミッションではありません。アカウントエグゼクティブやカスタマーサクセスと密に連携し、プロジェクトの起点となる戦略設計から入り込むため、高度なアカウントプランニング力やプロジェクトマネジメントスキルを磨くことができます。
• パスを渡して終わらない「圧倒的な手触り感」
  • 自分が創出した案件が、どのように数億円規模のディールへと育ち、社会課題の解決に繋がっていくのか。トスアップで完了するのではなく、同じチームとして結果の先まで間近で見届けられるエキサイティングな環境です。

募集条件

必須スキル/経験

以下のいずれかのご経験を有する方。
※年数はあくまで目安であり、実際の取り組みや実績を評価いたします。

• 課題解決型の法人営業経験（目安：3年以上）
• ザモデル型組織におけるインサイドセールス実務経験（目安：3年以上）
• 大手法人顧客に対する新規開拓営業経験（目安：3年以上）
• IT業界での新規法人営業経験（目安：3年以上）

歓迎スキル/経験

• 電力、ガス、通信業界向けの営業経験
• 建設業界向けの営業経験
• インサイドセールス組織の立ち上げ・拡大経験
• チームリーダー等のマネジメント経験

求める人物像

• アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方
• 業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
• 自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方
• スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方
• 自身の業務範囲を特定せず、グロースマインドセットで積極的に挑戦している方
• 誠実に物事に向き合い、素直に学習・吸収している方

関連メディア・コンテンツ

社内インタビュー記事

▽電力・ガス・通信、インフラ業界のDXへの道は、ダイナミックかつ高難易度。チーム一体となって、最難関領域に挑む。
https://sg.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/1091099

▽「GAFAMのロジック」だけでは、建設業界は動かせない。――巨大企業のトップ層と渡り合ったプロフェッショナルが選んだ「真のDX」へのベット
https://sg.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/1083202

ANDPAD6Value

1. Professional
年商数千億規模の企業の変革には、長い検討期間と複雑な利害関係が伴います。困難な状況でも他責にせず、顧客の事業成功という最終ゴールから逆算して行動し続ける「プロフェッショナルな成熟度（Professional Maturity）」を重視します。

2. Mission Driven
単にSaaSを売るのではなく、建設業界の構造的な課題（人手不足、長時間労働、生産性）を解決するという大きな使命感を持つこと。CxO、事業管掌役員との対話を通じて、一企業の利益を超えた「産業全体の未来」を共に描き、リードする気概を求めます。

3. Reality
経営層への提案であっても、その根拠は常に「現場（Reality）」になければなりません。現場の監督や職人が抱える手触り感のある課題を深く理解・尊重し、経営と現場の乖離を埋める「地に足のついた変革」を提案できる姿勢が必要です。

4. Customer Success
売って終わりの関係ではなく、3年〜5年先の顧客の成功（B/S、P/Lへのインパクト）を見据えたパートナーシップを構築します。社内のCSチームと連携し、顧客企業の中に深く入り込み、組織全体のDXを成功に導くための信頼関係を築き上げます。

5. Technology First
自社プロダクトの現時点での機能有無に固執するのではなく、「テクノロジーで何が解決できるか」という可能性を信じること。顧客の難題に対して、社内の開発(PDM)・製品マーケ(PMM)を巻き込み、時には新機能開発の起案まで行うなど、技術を武器にソリューションを創出します。

6. Love ANDPAD  
日本を代表する企業に対して、ANDPADというブランドと世界観を自信を持って語れること。そして社内のメンバーに対しても、顧客の期待やプロジェクトの意義を熱量高く伝え、チーム全体の士気を高める「旗振り役」としてのリーダーシップを期待します。