会社概要
アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数23万社、ユーザー数68万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。
※『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2025年12月号）』（デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ）
【MISSION】
幸せを築く人を、幸せに。
【VALUE】
Professional
プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。
Mission Driven
ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。
Reality
業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。
Customer Success
Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。
Technology First
我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。
Love ANDPAD
愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。
業務内容
募集背景
アンドパッドの黎明期から注力している住宅セクターにおいては、すでに業界シェアNo.1 *の地位を確立しておりますが、まだまだ解決できていない顧客課題があり、事業成長の伸びしろがあります。
特に現在、建設バーティカルAIプラットフォームとしての期待も大きくなり、AIをきっかけにANDPADをご検討の機会が増え始め、このタイミングを好機とみております。
顧客と接点を持つ1つのアクションとして架電の重要性は高く、戦略的に多角的な接点を持ちにいくことも非常に重要性の高いフェーズです。感情を揺さぶれるスペシャリストの方（になりたい方）はもちろん、マーケティング施策と絡めて、一緒にマーケットに立ち向かえる方のご応募をお待ちしております。
仕事内容
インサイドセールスのマネージャー候補として、
戦略立案から実行、育成、リードナーチャリングから商談化までのプロセスの最適化を行っていただきます。
むやみにアポイントを量産するのではなく、掲げた件数に対して、戦略的にアプローチし、質の高い商談を供給する「アカウントベースド・マーケティング（ABM）型」の高度なインサイドセールスを担っていただきます。 当社の最前線にして、業界変革の起点となる重要なポジションです。
＜具体的な仕事内容＞
- 工務店やリフォーム会社に対する商談機会設定
- 住宅業界の時流や課題に深く入り込むイベントやセミナーの企画・実行
- ABM戦略に基づいた重要顧客とのアプローチ計画立案、接点構築
- インサイドセールスのオペレーション改善、KPIモニタリング
- フィールドセールスやカスタマーサクセスを巻き込んだ司令塔としての戦略実行
- メンバーマネジメント・育成業務
業務のやりがい、面白み
- 「質」を重視する難易度の高いISだからこそ、市場で引く手あまたの戦略的ISスキルが身につきます。
- 「AI×業界変革」というスケールの大きな事業において、自らの架電が業界を変える第一歩になるという強い手触り感を得られます。
- リードの創出からナーチャリング、そして商談設定に至るまで、顧客獲得のプロセス全体に深く関わることで、自身の企画や実行が具体的な売上貢献に直結するのを実感できます。
- 他部署との連携を密にし、情報共有や課題解決の中心的な役割を担うことで、組織全体の最適化に貢献することが可能です。
- データ分析、イベント・セミナー企画など、マーケティングとセールスの両面で多岐にわたるスキルを身につけ、キャリアの幅を広げることが可能です。
働き方
- フレックスタイム制を導入しており、業務や顧客との調整範囲内で柔軟に活用されています。
- 出社とリモートワークのハイブリッド勤務を導入しています。組織によって異なりますが、週2~3日程度の出社をルールとしている組織が多くなっています。
募集条件
必須スキル/経験
下記いずれも必須
- インサイドセールスの実務経験（目安：3年以上）
- リーダーもしくはマネージャー経験
歓迎スキル/経験
- 架電を主体とした顧客とのリレーション構築・中長期的なナーチャリング（育成）経験
- 限られたターゲットリストに対し、仮説構築と多様なアプローチを駆使して商談を創出した実績
- SFA/CRM（Salesforceなど）を活用したデータドリブンな営業活動の経験
- 既存顧客に対するアップセル/クロスセルに向けたアプローチ経験
- The Model型の組織における他部門（マーケ・FS・CS）との連携経験
求める人物像
- インサイドセールスを「単なるアポインター」ではなく「セールスのスペシャリスト職」として極めたい強い意志を持つ方
- 「限られたリスト」を前にした時、壁と感じるのではなく、知恵と執念で突破口を見出すことにやりがいを感じる方
- 新規開拓だけでなく、既存顧客のフォローも含めた多角的な顧客リレーションマネジメントを楽しめる方
関連メディア・コンテンツ
| 職種 / 募集ポジション | 【住宅領域】インサイドセールス／マネージャー候補（セールス＆マーケティング） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | ●試用期間3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無） ※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。 ※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。 |
| 給与 |
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| 勤務地 | |
| ワークスタイル | ●オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク ※出社頻度は部門ごとに異なります。 ●勤務時間：10:00～19:00 フレックス制（コアタイム11:00～15:00） ●休日休暇 ●完全週休2日制（土日祝） ●年次有給休暇（入社6カ月経過後付与） ●入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与） ●夏季・年末年始休暇 ●子の看護・介護休暇 ●慶弔休暇 ●出産・育児休暇 ※詳細条件等は選考時にご確認ください。 |
| 諸手当 | ●通勤交通費支給（月上限3万円まで） ●リモートワーク手当（一時金：20,000円、5,000円/月） ●出張手当 ●近隣住宅手当 ●結婚・出産祝い金 など |
| 福利厚生 | ●各種社会保険完備 ●オフィス内カフェ（社員価格にて提供/東京本社のみ） ●オフィスコンビニ（拠点による） ●サークル活動制度（1人1,500円/月） ●社内懇親会費用補助（1人5,000円/Q） ●インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可） ●書籍購入補助制度 ●従業員持株会(奨励金あり) など |
| コミュニケーションツール | Slack、Salesforce、Google Workspace、ZOOM |
| 選考フロー | 面接2回 ※選考状況によって面接回数は異なります。 |
| 会社名 | 株式会社アンドパッド |
|---|---|
| 代表取締役 | 稲田武夫 |
| 本社所在地 | 〒108-0073 東京都港区三田三丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー37F |
| 拠点 | 大阪オフィス 福岡オフィス 仙台オフィス |
| 従業員数 | 1,006名（2026年8月1日時点） |
| 労働条件等 | 屋内原則禁煙（喫煙室あり） |
| 採用活動におけるハラスメント防止の取り組みについて | 下記URLよりご確認いただけます https://link.andpad.jp/andpad_recruitment-harassment |