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ソリューションセールス | 株式会社アンドパッド

会社概要

「ANDPAD」は現場の効率化から経営改善まで一元管理できるシェアNo.1※クラウド型建設プロジェクト管理サービスです。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用社数17万社を超えております。国土交通省のNETIS (新技術情報提供システム) にも登録されており、44万人以上の建設・建築関係者が利用しているクラウド型建設プロジェクト管理サービスとなっております。
※『クラウド型施工管理サービスの市場動向とベンダーシェア（ミックITリポート2021年10月号）』（デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ）

MISSION／VALUE

【MISSION】  
幸せを築く人を、幸せに。

【 VALUE】
Professional
プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。

Mission Driven
ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。

Reality
業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。

Customer Success
Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。

Technology First
我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。

Love ANDPAD
愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。

業務内容

募集背景

2019年には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約20億円の資金調達を実施し、2020年にはMinerva Growth Partnersをリード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタル Sequoia Capital Chinaが新規で参加。両投資家ともに日本での投資第1号案件が当社でした。

2022年にもシリーズDラウンドにおいて海外機関投資家を中心に総額約122億円の資金調達を実施しており、累計資金調達額は約209億円になります。建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。

【ANDPAD Second Act】
https://speakerdeck.com/andpad_hr88/andpad-second-act

仕事内容

各セクター（住宅、専門工事、ゼネコン・サブコン等）に対して業界特化型SaaSの展開を通じて、ITを活用したビジネスの課題解決に取り組んでいます。これまでのご経験や適性に合わせて担当するセクターを決定いたします。まずは担当セクターでの営業活動をお任せいたします。

【具体的には】

  • 自社プロダクトの提案～受注活動及び導入支援
  • 営業戦術の実行、売上目標の達成
  • 受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
  • 受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
  • テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上

※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。

POINT

  • お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。
  • 業界大手とプロジェクトを進める経験が積めます。
  • 顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。
  • プロダクト担当ではなく、顧客担当としてお客様に向き合えるので施工管理プロダクト以外にも受発注・基幹システムの提案も可能です。
  • 最短半年でマネージャー、1年半で部長になっているキャリア実績もございます。
  • 平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。

募集条件

必須スキル/経験

下記いずれかのご経験をお持ちの方

  • 顧客の課題解決型の営業経験（例：無形商材を扱ってきた方）
  • 新規顧客開拓の経験
  • 目標から逆算した営業戦略/戦術の設計ができる方

歓迎スキル/経験

下記いずれかのご経験をお持ちの方

  • 建設業界（建設会社・専門工事会社・建材住設メーカー/商社等）での法人営業経験
  • ゼネコン/サブコンでの現場監督/営業経験及びそれに準ずる業務経験
  • ゼネコン/サブコン向け営業経験及びそれに準ずる業務経験
  • 業務系システムの提案のご経験
  • コンサルティング企業でのご経験（業務改善、コスト削減等のコンサルティング業務経験）
  • ERPベンダーにて営業もしくは導入担当としてのご経験

活躍できる人物像

  • アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方
  • 業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
  • 高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方 
  • 待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方 
  • スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方

関連メディア・コンテンツ

【インタビュー記事】
入社1年程度で新規事業部門の中心人物として活躍している社員のインタビュー記事です。
単に営業活動だけでなくプロダクト開発にも携わり製版一体の活動をしていることや、経験者だからこそ実感できるANDPADの魅力や強みについて語っておりますのでご一読ください。

・ゼネコン出身／セールス 小林のインタビュー記事
大手ゼネコン出身者が、いまアンドパッドで働く理由。
https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/387120

職種 / 募集ポジション ソリューションセールス
雇用形態 正社員
給与
年収
※経験、能力等に応じて個別に決定します。
※固定時間外労働手当 月45時間分を含む
勤務地
  • 101-0022  東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階　※最寄りの「秋葉原駅」より徒歩3分です
    地図で確認
  • 530-0011  大阪府大阪市北区大深町1-1 ヨドバシ梅田タワー8F WeWork内
    地図で確認
  • 812-0011  福岡県福岡市博多区博多駅前1-15-20 NMF博多駅前ビル2階
    地図で確認
  • 980-0803  宮城県仙台市青葉区国分町1-4-9 enspace
    地図で確認 
 		 
 
 勤務体系  
●勤務時間：10:00～19:00　フレックス制（コアタイム11:00～15:00）
●休憩時間：60分
●休日休暇：土・日・祝、夏季・年末年始休暇、慶弔休暇
●有給休暇：入社半年後
※特別休暇（入社当日に、３日付与／半年後消滅）
 		 
 
 福利厚生/社内制度  
・昇給年2回
・賞与年2回
・各種社会保険完備
・育児有給休暇付与
・入社時の特別休暇
・リモートワーク手当（一時金：20,000円、5,000円/月）
・出張手当
・近隣住宅手当（※地域により金額は異なる）　
・結婚／出産祝い金
・弔慰金
・書籍購入補助制度
・従業員持ち株会(奨励金あり)
 		 
 
 働く環境・設備  
◆コミュニケーションツール
Slack、Salesforce、Google Workspace、ZOOM

◆使用機器
Windows

◆リモートワーク
部門・職種によって頻度は異なります。
 		 
 
 選考フロー  
面接2～3回
※選考状況によって面接回数は異なります。
 		 
 
 
 
 
 会社情報 
 会社名 株式会社アンドパッド 
 
 代表取締役   
稲田武夫
 		 
 
 本社所在地  
〒101-0022
東京都千代田区神田練塀町300　
住友不動産秋葉原駅前ビル8階
 		 
 
 社員数  
606名 （2023年4月1日時点）