【ゼネコン領域】ソリューションセールス

会社概要

アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数20万社、ユーザー数51万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

*『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2023年10月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)

MISSION／VALUE

【MISSION】  
幸せを築く人を、幸せに。

【 VALUE】
Professional
プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。

Mission Driven
ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。

Reality
業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。

Customer Success
Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。

Technology First
我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。

Love ANDPAD
愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。

業務内容

募集背景

アンドパッドは2023年から、より顧客の業界課題を深く解決していくためにセクター(業態や業種)に沿った組織への変革を進めています。今回ソリューションセールスを募集しているゼネコンセクターは、住宅セクターに続く、第二の柱を作ることをミッションに新設されました。

同じ建設業界といえど商流、事業構造、業務フローが全く異なるため、新規事業として0から展開し、お客さまがどのように建設業務に関わっていらっしゃるのか、業務はどんな流れで進んでいくのか、どのようなツールを利用しているのか、そこにANDPADを利用してもらうことでどのような業務の変化をもたらすことができるのか、我々の介在価値とは何か、を徹底的に考え抜き、事業を展開してきました。

その結果、私たちのプロダクトの価値提供で、利便性を感じ業務効率化の実現につながるなど、多くのお客さまから評価をいただくケースが増えてきました。しかしながら、まだまだアーリーステージで、グロースの兆しが見えてきた程度の段階です。

今後のさらなる事業拡大のため、最前線で顧客課題に向き合い、共に事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。

仕事内容

ゼネコンセクターにおける対象顧客に対して、当社のプロダクト展開を通じて、ITを活用した経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。

【具体的には】
・自社プロダクトの提案～受注活動及び導入支援
・営業戦術の実行、売上目標の達成
・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。

POINT

• ゼネコンセクター事業はまだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。そのような事業の立ち上げフェーズに携わり、事業の急成長に立ち会う貴重な経験を積むことができます。
• 新しい業務や難易度が高い案件など打席に立つチャンスもさながら、数年後は、事業も組織規模も現在の5倍程度を見込んでいますので、ポストに就くチャンスもある環境です。
• 現場の課題を起点に顧客に入り込み、経営課題まで駆け上がりながらSaaSプロダクトを生み出し、顧客課題を解決していく、バーティカルSaaSならではの営業活動を行うことができます。

募集条件

必須スキル/経験

• 営業経験（3年以上）

歓迎スキル/経験

下記いずれかのご経験をお持ちの方

• 建設業界（建設会社・専門工事会社・建材住設メーカー/商社等）での法人営業経験
• ゼネコン/サブコンでの現場監督/営業経験及びそれに準ずる業務経験
• ゼネコン/サブコン向け営業経験及びそれに準ずる業務経験
• 業務系システムの提案のご経験
• コンサルティング企業でのご経験（業務改善、コスト削減等のコンサルティング業務経験）
• ERPベンダーにて営業もしくは導入担当としてのご経験

活躍できる人物像

• アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方
• 業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
• 高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方
• 待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方
• スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方

関連メディア・コンテンツ

まだアーリーステージにいるという覚悟が必要。高い壁を設定し、ジャンプアップを図りたい。
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大手ゼネコン出身者が、いまアンドパッドで働く理由
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