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【住宅領域】ソリューションセールス | 株式会社アンドパッド

会社概要

アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数20万社、ユーザー数51万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

*『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2023年10月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)

MISSION／VALUE

【MISSION】  
幸せを築く人を、幸せに。

【 VALUE】
Professional
プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。

Mission Driven
ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。

Reality
業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。

Customer Success
Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。

Technology First
我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。

Love ANDPAD
愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。

業務内容

募集背景

アンドパッドの黎明期から注力している住宅セクターにおいては、すでに業界シェアNo.1 *の地位を確立しておりますが、まだまだ解決できていない顧客課題があり、事業成長の伸びしろがあります。
長年のノウハウや蓄積されているデータを駆使し”住宅業界の未来を作る"をテーマとして、顧客に寄り添いながらも、顧客をリードし、文化・業界を変えていくという想いをもって事業を推進しております。

これまでの当たり前を覆し、顧客の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。
*『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2023年10月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)

仕事内容

住宅セクターにおける対象顧客に対して、当社のプロダクト展開を通じて、ITを活用した経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。

【具体的には】
・自社プロダクトの提案～受注活動及び導入支援
・営業戦術の実行、売上目標の達成
・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。

POINT

  • 顧客の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。
  • 顧客の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。
  • 顧客に合わせた営業プランを自ら考えることが求められ、顕在化している課題に対して提案するだけではなく、顧客の未来を見据えた提案をすることが求められます。
  • 売って終わりではなく、「ANDPAD」導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。
  • プロダクト担当ではなく、顧客担当として顧客に向き合い、施工管理プロダクト以外にも受注・基幹システムなどの提案もしていただきます。

募集条件

必須スキル/経験

  • 営業経験（2年以上）

歓迎スキル/経験

  • ハウスメーカー/工務店/リフォーム店での現場監督/営業経験及びそれに準ずる業務経験
  • ハウスメーカー/工務店/リフォーム店向けの営業経験及びそれに準ずる業務経験（建材住設メーカー/建材住設商社/専門工事会社等）
  • 業務系システムの営業もしくは導入担当としてのご経験
  • 会計に関する知識
  • 顧客の課題解決型の営業経験（例：無形商材を扱ってきた方）
  • 新規顧客開拓の経験
  • 目標から逆算した営業戦略/戦術の設計ができる方

活躍できる人物像

  • アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方
  • 成長意欲を高く持ち、目標達成に向けてひたむきになれる方
  • 業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
  • 高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方
  • 待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方
  • スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方

関連メディア・コンテンツ

住宅業界の発展のため、全てのアクションをやりきる
https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/879987

職種 / 募集ポジション 【住宅領域】ソリューションセールス
雇用形態 正社員
給与
年収
※経験、能力等に応じて個別に決定します。
※固定時間外労働手当 月45時間分を含む
勤務地
  • 101-0022  東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階　※最寄りの「秋葉原駅」より徒歩3分です
    地図で確認
  • 530-0011  大阪府大阪市北区大深町1-1 ヨドバシ梅田タワー8F WeWork内
    地図で確認
  • 812-0011  福岡県福岡市博多区博多駅前1-15-20 NMF博多駅前ビル2階
    地図で確認
  • 980-0803  宮城県仙台市青葉区国分町1-4-9 enspace
    地図で確認 
 		 
 
 勤務体系  
●勤務時間：10:00～19:00　フレックス制（コアタイム11:00～15:00）
●休憩時間：60分
●休日休暇：土・日・祝、夏季・年末年始休暇、慶弔休暇
●有給休暇：入社半年後
※特別休暇（入社当日に、３日付与／半年後消滅）
 		 
 
 福利厚生/社内制度  
・昇給年2回
・賞与年2回
・各種社会保険完備
・育児有給休暇付与
・入社時の特別休暇
・リモートワーク手当（一時金：20,000円、5,000円/月）
・出張手当
・近隣住宅手当（※地域により金額は異なる）　
・結婚／出産祝い金
・弔慰金
・書籍購入補助制度
・従業員持ち株会(奨励金あり)
 		 
 
 働く環境・設備  
◆コミュニケーションツール
Slack、Salesforce、Google Workspace、ZOOM

◆使用機器
Windows

◆リモートワーク
部門・職種によって頻度は異なります。
 		 
 
 選考フロー  
面接2～3回
※選考状況によって面接回数は異なります。
 		 
 
 
 
 
 会社情報 
 会社名 株式会社アンドパッド 
 
 代表取締役   
稲田武夫
 		 
 
 本社所在地  
〒101-0022
東京都千代田区神田練塀町300　
住友不動産秋葉原駅前ビル8階
 		 
 
 社員数  
646名 （2024年7月1日時点）