AIアカウントエグゼクティブ

大手企業の経営層（CDO/CIO等）と対峙し、建設業界のDXを牽引するAIソリューションの提案から導入までを一気通貫で担うポジションです。

募集背景

【建設業を、AIで再発明する】
アンドパッドは、建設業特化型AIプロジェクト「ANDPAD Stellarc（アンドパッド・ステラーク）」を始動しました。我々が保有するのは、業界トップクラスのシェアに裏打ちされた膨大かつ真正な「建設現場のデータ」、そして現場と真摯に向き合い続けてきた圧倒的な「業務知見」です。この類稀なアセットを武器に、レガシーシステムと複雑な商習慣が絡み合う建設産業の構造そのものを、AIの力で解きほぐし、再構築することを目指しています。

【経営の中枢へ、AIを届ける】
AIによる産業変革において、技術革新と同じくらい重要なのが「ビジネス実装」です。特にエンタープライズ企業において、AI導入は現場のツール導入に留まらず、経営戦略や組織構造そのものの見直しを迫る大きなプロジェクトとなります。
単にプロダクトを売るのではなく、顧客のCDO、CIO、CSOといった経営層（C-Suite）と対等に渡り合い、事業課題を特定し、AI技術を用いた解決策（ソリューション）を提案・合意形成できるハイエンドなビジネスリーダーの存在が不可欠です。

【あなたに任せたいこと】
ANDPADのAIプロダクト群を活用し、エンタープライズ企業の経営課題を解決する「事業開発型セールス」を求めています。
決まった商材を売る役割ではありません。顧客企業のCxOと共に、AI時代における建設業のあり方を構想し、組織変革のロードマップを描く戦略パートナーとしての役割です。
エンジニアやコンサルタントとチームを組み、顧客のDXパートナーとして、産業変革の最前線をリードしていただきます。

仕事内容

顧客のCDO（最高デジタル責任者）、CIO（最高情報責任者）、CSO（最高戦略責任者）等の経営層と対峙し、課題の深掘りから解決策の提案、クロージングまでを一気通貫で担います。

• CxOアジェンダへの提案
  • 顧客の経営戦略を深く理解し、CDO/CIO/CSOに対し、AIを活用した経営・業務課題解決のグランドデザインを提言する。
• ソリューションの共創
  • 経営層へのヒアリングを通じた真の課題特定（Deep Discovery）を行い、エンジニアと連携して、顧客固有の課題に対する技術的解決策を企画・立案する。
• 事業戦略との連動
  • プロダクト戦略と密に連動した、AI事業の営業戦略の策定・運用支援を行う。
• アカウント戦略の立案と実行
  • 大手エンタープライズ企業に対する中長期的なアカウントプランを策定し、ステークホルダー・マネジメントを通じてLTVを最大化する。
• 産業構造の変革
  • 個社の課題解決を通じ、建設業界全体の構造的な課題（As-Is）を捉え、あるべき姿（To-Be）への変革をリードする。

必須スキル／経験

• IT/SaaS業界におけるエンタープライズ営業、またはコンサルティング営業の実務経験
• 経営層（C-Suite）や事業責任者に対する提案・折衝経験
• 顧客のビジネスモデルや業務プロセスを深く理解し、課題を構造化する能力
• エンジニアやPdMと連携し、技術的なソリューションを提案に落とし込む構成力

歓迎スキル／経験

• 新規事業開発やソリューションセールスの立ち上げ経験
• AI/データ活用に関する基礎的な知識
• ERPや基幹システムの導入提案経験

求める人物像

• 顧客の成功（サクセス）を起点に、社内外を巻き込んでプロジェクトを推進できる方
• 「売って終わり」ではなく、顧客の変革に伴走し続けることに価値を感じられる方
• 不確実性の高いマーケットにおいて、自ら勝ち筋を見出し実行できる方