【ゼネコンサブコン領域】業界特化型セールス

会社概要

アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数18万社、ユーザー数46万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

*『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2023年10月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)

MISSION／VALUE

【MISSION】  
幸せを築く人を、幸せに。

【 VALUE】
Professional
プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。

Mission Driven
ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。

Reality
業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。

Customer Success
Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。

Technology First
我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。

Love ANDPAD
愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。

業務内容

募集背景

2019年には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約20億円の資金調達を実施し、2020年にはMinerva Growth Partnersをリード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタル Sequoia Capital Chinaが新規で参加。両投資家ともに日本での投資第1号案件が当社でした。

2022年にもシリーズDラウンドにおいて海外機関投資家を中心に総額約122億円の資金調達を実施しており、累計資金調達額は約209億円になります。建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。

仕事内容

2023年10月に新設されたゼネコン/サブコンドメイン向け部門への配属となります。ゼネコン・サブコン業界の生産性向上に中長期的に向き合うため、既存のANDPADプロダクトにとどまらない、プロダクトのPMF、GTMに向けたプロダクトソリューション人材、コンサルティング人材を募集しています。β版フェーズのプロダクトも数多く含まれるため現場を訪問しての仮説検証、ユースケース整理、活用状況モニタリング、要望/開発整理など業務は多岐に渡ります。

【具体的には】

既存事業に次ぐ成長事業の立上げに寄与することをミッションとします。 
SaaS事業推進に必要な業務全般をお願いします。

• 自社プロダクトの提案～受注活動及び導入支援
• 顧客交渉、オンボード
• マーケプランの作成・実行
• アライアンス/販売提携プランの策定
• 経営者、部門責任者、現場担当者を交えて導入のコンサルティング
• ドメイン深耕に必要なプロダクト機能の整理、開発との打合せ

※まずはご経験・スキル・得意領域・ご希望に合わせて適宜業務をお任せします。 
※将来的には営業に留まらない業務に携わる事が出来ます。

POINT

• お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。
• 業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。
• 顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。
• 50兆円という大規模市場の変革にプロジェクト責任者として携わることができます。
• 顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。
• 最短半年でマネージャー、1年半で部長になっているキャリア実績もございます。
• 平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。

募集条件

必須スキル/経験

以下いずれか1つにて3年以上のご経験をお持ちであること

• ゼネコン/サブコンでの現場監督/営業経験及びそれに準ずる業務経験
• ゼネコン/サブコン向け営業経験及びそれに準ずる業務経験
• 業務系システムの提案のご経験
• 建築・設備向けITサービス提案業務
• 建設向け受託開発のPMのご経験

歓迎スキル/経験

• コンサルティング会社等でのご経験
• スタートアップでの営業/PM経験

活躍できる人物像

• アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方
• 業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
• 高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方 
• 待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方 
• スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方

関連メディア・コンテンツ

【インタビュー記事】

入社1年程度で新規事業部門の中心人物として活躍している社員のインタビュー記事です。
単に営業活動だけでなくプロダクト開発にも携わり製版一体の活動をしていることや、経験者だからこそ実感できるANDPADの魅力や強みについて語っておりますのでご一読ください。

・ゼネコン出身／セールス小林のインタビュー記事
大手ゼネコン出身者が、いまアンドパッドで働く理由。
https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/387120

【ANDPAD Second Act】
https://speakerdeck.com/andpad_hr88/andpad-second-act