【スーパーゼネコン・準大手ゼネコン担当】アカウントエグゼクティブ

会社概要

アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数21万社、ユーザー数55万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

*『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2024年12月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)

MISSION／VALUE

【MISSION】  
幸せを築く人を、幸せに。

【 VALUE】
Professional
プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。

Mission Driven
ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。

Reality
業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。

Customer Success
Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。

Technology First
我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。

Love ANDPAD
愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。

業務内容

募集背景

ANDPADはこれまで、圧倒的なスピード感と現場への浸透力でシェアを拡大し、建設DXのデファクトスタンダードとしての地位を確立してきました。 しかし、私たちの挑戦はここで終わりません。 次のフェーズは、年商3000億円を超える「スーパーゼネコン・準大手ゼネコン」の全社的な経営課題・業務課題に深く入り込み、バリューチェーン全体を変革することです。

本ポジションは、ビジネスの最大化だけでなく、日本の建設産業の構造そのものをアップデートする「エンタープライズ戦略の最重要ポジション」の一つです。

既存の「現場に寄り添った提案」の枠を超え、経営と現場をつなぎ、社内外のリソースをオーケストレーションして顧客のサクセスを導く、事業変革のプロフェッショナルを募集します。

具体的な業務内容

年商3000億円以上の大手ゼネコン に対し、単なるSaaS導入ではなく、3年〜5年スパンでの経営課題解決に向けたパートナーシップを構築します。

• アカウント戦略の立案・実行： 顧客の中期経営計画を読み解き、3〜5年後のゴールを見据えたDXロードマップの策定（LTV最大化のための戦略立案）。
• 「事業部門（非IT）」へのコンサルティング： 情報システム部門へのアプローチに加え、建築・土木・調達・設計などの事業部門へ深く入り込み、現場の実業務プロセスの再構築（BPR）を提案。
• 社内リソースのオーケストレーション： 顧客ごとの複雑な課題に対し、既存プロダクトで対応できない場合は、PMM（プロダクトマーケティング）、PDM（プロダクト開発）、CS（カスタマーサクセス）を巻き込み、時には「新機能開発の起案」まで行い、ソリューションを創出する。
• エグゼクティブ・エンゲージメント： CxOや役員クラスとの対話を通じ、建設業界の未来を共に描く信頼関係（ハイタッチ・リレーション）の構築。

募集条件

必須スキル/経験

下記いずれかの経験をお持ちの方

• エンタープライズセールスまたは事業開発の実務経験 ：大手企業（特に年商数千億規模）に対し、複数の決裁者（事業部門、経営企画、IT部門等）を合意形成に導いた経験。
• 建設業界への深い知見（以下のいずれか）
  • 大手ゼネコンの事業部門（非IT）に対するソリューション営業経験（5年以上目安）。
  • または、ゼネコン・サブコン等での施工管理・設計・積算などの実務経験があり、建設プロセスの課題を肌感覚で理解している方。
• 構想力とストーリーテリング： 顧客の課題（As-Is）とあるべき姿（To-Be）を描き、機能説明ではなく「課題解決後の世界観」を提案できる力。

歓迎スキル/経験

• 数億円〜数十億円規模の大規模DXプロジェクト、またはコンサルティング案件のリード経験
• マトリクス組織やプロジェクトチームをリードし、社内政治を乗り越えて成果を出した経験。
• マネジメント経験、または後進の育成・メンタリングに強い関心がある方。

求めるマインドセット

エンタープライズ領域という難易度の高いフィールドで、ANDPADの6つのValueを体現できる方を求めています。

1. Professional
年商数千億規模の企業の変革には、長い検討期間と複雑な利害関係が伴います。困難な状況でも他責にせず、顧客の事業成功という最終ゴールから逆算して行動し続ける「プロフェッショナルな成熟度（Professional Maturity）」を重視します。

2. Mission Driven
単にSaaSを売るのではなく、建設業界の構造的な課題（人手不足、長時間労働、生産性）を解決するという大きな使命感を持つこと。CxO、事業管掌役員との対話を通じて、一企業の利益を超えた「産業全体の未来」を共に描き、リードする気概を求めます。

3. Reality
経営層への提案であっても、その根拠は常に「現場（Reality）」になければなりません。現場の監督や職人が抱える手触り感のある課題を深く理解・尊重し、経営と現場の乖離を埋める「地に足のついた変革」を提案できる姿勢が必要です。

4. Customer Success
売って終わりの関係ではなく、3年〜5年先の顧客の成功（B/S、P/Lへのインパクト）を見据えたパートナーシップを構築します。社内のCSチームと連携し、顧客企業の中に深く入り込み、組織全体のDXを成功に導くための信頼関係を築き上げます。

5. Technology First
自社プロダクトの現時点での機能有無に固執するのではなく、「テクノロジーで何が解決できるか」という可能性を信じること。顧客の難題に対して、社内の開発(PDM)・製品マーケ(PMM)を巻き込み、時には新機能開発の起案まで行うなど、技術を武器にソリューションを創出します。

6. Love ANDPAD  
日本を代表する企業に対して、ANDPADというブランドと世界観を自信を持って語れること。そして社内のメンバーに対しても、顧客の期待やプロジェクトの意義を熱量高く伝え、チーム全体の士気を高める「旗振り役」としてのリーダーシップを期待します。

関連メディア・コンテンツ

【インタビュー記事】
エンタープライズ領域におけるバーティカルSaaSのロールモデルとは？
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2年後250％以上の成長を目指すための戦略とは？
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アカウントマネージャーは"お客さまの今と未来の課題を想像する"そこにコミットできれば道は開ける
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