エンタープライズセールス/アカウントマネージャー

会社概要

アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数18万社、ユーザー数46万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

*『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2023年10月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)

MISSION／VALUE

【MISSION】  
幸せを築く人を、幸せに。

【 VALUE】
Professional
プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。

Mission Driven
ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。

Reality
業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。

Customer Success
Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。

Technology First
我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。

Love ANDPAD
愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。

業務内容

募集背景

2019年には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約20億円の資金調達を実施し、2020年にはMinerva Growth Partnersをリード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタル Sequoia Capital Chinaが新規で参加。両投資家ともに日本での投資第1号案件が当社でした。

2022年にもシリーズDラウンドにおいて海外機関投資家を中心に総額約122億円の資金調達を実施しており、累計資金調達額は約209億円になります。

建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。

仕事内容

2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。

【具体的には】

アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。

• エンタープライズ企業に対する営業活動
• 顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
• 現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
• 既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行

POINT

• お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。
• 業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。
• 顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。
• 50兆円という大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。
• 顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。

チームについて

平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。

募集条件

必須スキル/経験

下記いずれかのご経験をお持ちの方

• エンタープライズ領域での営業またはカスタマーサクセス経験
• IT企業でのソリューション提案経験
• 大手建設会社に対する営業経験
• 顧客の課題解決型の法人営業経験（3年以上）がありこれからエンタープライズセールスにチャレンジしてみたい方

歓迎スキル/経験

• 事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験
• 業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験
• 建設業界での営業経験や施工管理経験をお持ちの方（ゼネコン、サブコン、設備建材メーカー、インフラ系、ハウスメーカー、ハウスビルダーでの経験者歓迎。）
• スタートアップ/ベンチャーでの就業経験

活躍できる人物像

• アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方
• 業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
• 高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方 
• 待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方 
• スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方

関連メディア・コンテンツ

【インタビュー記事】
入社2年程度でエンタープライズ事業責任者として活躍している社員のインタビュー記事です。
なぜ2年後に現状からMRR250％増のストレッチ目標を目指せるのか、組織戦略と事業戦略について聞いてみました。

・Vertical SaaS出身／セールス本部長西野のインタビュー記事
https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/527537

アンドパッドのエンタープライズ（大手企業）のお客さまを中心とした事業部にて、アカウントマネージャー(以下AM)として活躍している榮川(えいかわ)さん。「表面上のお客さまの課題を知るだけではなく、背景や目指したい未来までも把握すべき」と語ります。その真意について話をききました。

・外資系IT企業出身／セールス部長榮川のインタビュー記事
https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/537767

【ANDPAD Second Act】
https://speakerdeck.com/andpad_hr88/andpad-second-act