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プリセールス（エンタープライズ担当）

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プリセールス（エンタープライズ担当） | 株式会社アンドパッド

会社概要

アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数23.3万社、ユーザー数68.4万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

*『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2023年10月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)

MISSION／VALUE

【MISSION】  
幸せを築く人を、幸せに。

【 VALUE】
Professional
プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。

Mission Driven
ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。

Reality
業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。

Customer Success
Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。

Technology First
我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。

Love ANDPAD
愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。

業務内容

募集背景

建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。

業界を代表する大手企業が、全社でANDPADの導入を検討するケースが増加しており、提案における解像度の高い要件整理がより重要になってきています。そのような中で、お客様の経営課題やニーズに対してこれまでより的確かつスピーディにご提案ができるよう、プリセールスという役割を新たに設置することを決めました。

仕事内容

大手企業への提案フェーズから営業と協働し、お客様の経営課題へアプローチすることで契約金額の最大化を目指すポジションです。組織拡大に伴い、将来は責任者を目指すことができるポジションです。

【具体的には】

  • 営業やカスタマーサクセスとともに、大手企業に対する提案をリード
  • 営業やカスタマーサクセスとともに、大手企業のユーザー部門、情報システム部門、更にはクライアントと契約のあるシステムベンダー等も交えて開発要件の整理をリード
  • 顧客業務のAs-Is/To-Beの言語化およびプロダクトとのFit＆Gapの実行
  • そのGapに対する運用提案や開発の検討をリード

POINT

  • 一般的なSaaSのプリセールスとは違い、新規プロダクトの要求整理や要件定義をリードできます
  • 新規開発したプロダクトを拡販する際にコアメンバーとしてプロジェクトをリードできます
  • 組織拡大に伴い、事業責任者を目指すことができます

チームについて

平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。

募集条件

必須スキル/経験

下記いずれかのご経験をお持ちの方

  • 社会人経験3年以上
  • 大手企業のソフトウェア製品導入プロジェクトに関わった経験

歓迎スキル/経験

  • プリセールスとしての業務経験
  • ITコンサルティング企業またはSIerでの業務経験
  • 導入コンサルタントとしての業務経験
  • システムエンジニアとしての業務経験（要件定義・詳細設計・PMいずれかの経験）
  • ソフトウェア製品のカスタマーサクセス経験
  • ソフトウェア製品の法人営業経験
  • 建設業界、建築業界に関する知見

関連メディア・コンテンツ

【インタビュー記事】
入社2年程度でエンタープライズ事業責任者として活躍している社員のインタビュー記事です。
なぜ2年後に現状からMRR250％増のストレッチ目標を目指せるのか、組織戦略と事業戦略について聞いてみました。

・Vertical SaaS出身／セールス本部長西野のインタビュー記事
https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/527537

アンドパッドのエンタープライズ（大手企業）のお客さまを中心とした事業部にて、アカウントマネージャー(以下AM)として活躍している榮川(えいかわ)さん。「表面上のお客さまの課題を知るだけではなく、背景や目指したい未来までも把握すべき」と語ります。その真意について話をききました。

・外資系IT企業出身／セールス部長榮川のインタビュー記事
https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/537767

職種 / 募集ポジション プリセールス（エンタープライズ担当）
雇用形態 正社員
給与
年収
※経験、能力等に応じて個別に決定します。
※固定時間外労働手当 月45時間分を含む
勤務地
  • 108-0073  東京都港区三田三丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー37F
    地図で確認
  • 530-0011  大阪府大阪市北区大深町1-1 ヨドバシ梅田タワー8F WeWork内
    地図で確認 
 		 
 
 勤務体系  
●勤務時間：10:00～19:00　フレックス制（コアタイム11:00～15:00）
●休憩時間：60分
●休日休暇：土・日・祝、夏季・年末年始休暇、慶弔休暇
●有給休暇：入社半年後
※特別休暇（入社当日に、３日付与／半年後消滅）
 		 
 
 福利厚生/社内制度  
・昇給年2回
・賞与年2回
・各種社会保険完備
・育児有給休暇付与
・入社時の特別休暇
・リモートワーク手当（一時金：20,000円、5,000円/月）
・出張手当
・近隣住宅手当（※地域により金額は異なる）　
・結婚／出産祝い金
・弔慰金
・書籍購入補助制度
・従業員持ち株会(奨励金あり)
 		 
 
 働く環境・設備  
◆コミュニケーションツール
Slack、Salesforce、Google Workspace、ZOOM

◆使用機器
Windows

◆リモートワーク
部門・職種によって頻度は異なります。
 		 
 
 選考フロー  
面接2～3回
※選考状況によって面接回数は異なります。
 		 
 
 
 
 
 会社情報 
 会社名 株式会社アンドパッド 
 
 代表取締役   
稲田武夫
 		 
 
 本社所在地  
〒108-0073
東京都港区三田三丁目5番19号　
住友不動産東京三田ガーデンタワー37F
 		 
 
 拠点  
大阪オフィス
福岡オフィス
仙台オフィス
 		 
 
 社員数  
879名（2026年1月1日時点）