【マーケティング・グロース責任者候補】建設業×FinTechの巨大市場で、事業成長を牽引するグロースリーダー募集

会社概要

アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数20万社、ユーザー数51万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

*『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2024年12月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)

MISSION／VALUE

【MISSION】  
幸せを築く人を、幸せに。

【VALUE】
Professional
プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。

Mission Driven
ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。

Reality
業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。

Customer Success
Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。

Technology First
我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。

Love ANDPAD
愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。

業務内容

募集背景

「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに掲げるANDPAD。私たちが次に取り組む大きな挑戦が、業界長年の課題である「建設×資金」をアップデートするFinTechです。
大きなポテンシャルを秘めた”社内スタートアップ”であるANDPAD FinTech事業本部は、70兆円を超える巨大産業において、「建設業のための金融を再定義」するという壮大な挑戦を続けています。

現在、独自のデータを活用した「ANDPAD早受取」をはじめとしたサービスを展開し急成長を遂げていますが、事業はまさに「1→10」のフェーズです。
今後、非連続な成長を実現し、建設業界における全く新しい金融エコシステムを確立するためには、マーケティングを起点にプロダクトやオペレーション、セールスの垣根を越えて事業価値を最大化できる「グロースの統括者」が必要です。
大企業のような分業化された環境ではなく、経営層とダイレクトに連携し、事業全体の手触り感を持ちながら一気通貫でスケールさせていく。そんなチャレンジングな環境で事業成長を牽引していただける方を募集いたします。

業務内容

一般的な「プロモーション枠の管理」や「CPA最適化」に留まるポジションではありません。事業課題を構造から紐解き、マーケティングを起点に事業全体に越境し、LTVの最大化と事業成長の強固な仕組みを構築いただきます。

▼業務詳細
・事業戦略・プロダクト戦略を統合したグロース戦略の設計・推進
・描いたプランの達成に向けた統合的なマーケティング戦略の設計・推進
・KGI/KPI達成に向けた年間数億円〜数十億円規模のマーケティング予算の最適配分とROI/CAC評価に基づく投資管理
・課題の可視化・戦略⽴案のためのリサーチや、ユーザーの定性課題の把握と分析
・リスティング、ディスプレイ、SNSなど、複数チャネルを横断したインハウスでの運⽤型広告の施策⽴案・推進
・CV後の営業プロセスの改善提案・推進
・プロダクト改善・開発ディレクション
・マネジメントおよびメンバー育成（配下メンバーの⽬標設定、評価、⽇々の業務進捗管理、およびキャリア開発⽀援）
・経営層や他部⾨との連携による事業横断的な課題解決、

メッセージ

私たちが目指すのは、「顧客・産業の未来」「共に挑む仲間の未来」「社会・世の中の未来」を明るくすることです。そのために、「事業の持続的成長」という4つの未来をすべて実現することです。
SaaS×FinTechの掛け合わせで、産業のインフラを根本から創り変える。そんなチャレンジングな未踏の山を、共に切り開く同志をお待ちしています。

新規事業メンバーについて

９名（事業責任者含む）
※上記以外に、経営陣・プロダクト開発メンバー・セールス/カスタマーサクセス・コーポレート部門等と密に連携を取りながら業務遂行いただきます。

櫻山 雄大 | 新規事業本部 本部長
大学卒業後、国内大手金融機関を経て、コンサルティング会社にて大手金融機関の経営計画や全社改革戦略の策定を支援。加えて、通信・小売・運輸など異業種の大手企業による、金融事業参入の構想策定から新規事業立ち上げを支援。現在はアンドパッドの新規事業本部長として、建設業界の未来に資する事業の立ち上げからグロースまでを一貫して推進。

米山 諒 | プロダクト本部 新規事業開発担当
早稲田大学大学院在学中、創業期のビズリーチにインターンとして参加。2011年4月、リクルートに入社し、プロデューサーとして新規事業の立ち上げ、事業運営責任者を務める。フリーランスとして複数社のスタートアップを支援後、株式会社LiBを創業し取締役CTOに。現在はアンドパッドのプロダクト本部で組織戦略と新規事業開発にコミットしている。

募集条件

必須スキル/経験

・マーケティング戦略の立案、および実行経
・リスティング、ディスプレイ、SNS等を含む複数チャネルを横断した運用型広告の運用・ディレクション経験
・数億円規模のマーケティング予算の策定・運用、および事業PLに責任を持った経験

歓迎スキル/経験

・BtoB（またはBtoSMB）領域におけるマーケティング戦略の立案、および実行経験
・SaaS、FinTech、またはプラットフォーム事業におけるマーケティング経験
・事業の立ち上げフェーズ（0→1、1→10）を牽引した経験
・「リード獲得」に留まらない、フルファネルでのグロースハック経験
・マーケティングチームのマネジメント経験（目標設定、評価、育成）
・経営層・事業責任者と相対し、データとロジックに基づく提言・実践をされたご経験
・複雑なステークホルダー（営業、PdM、BizOps等）を巻き込んだプロジェクト推進のご経験

活躍できる人物像

・事業家の素養
　前例のない巨大な壁に対し、失敗にめげずにうまくいくまで何度も挑戦し、自らの手で事業を創り上げるマインドをお持ちの方
・ゼロイチ構築・仕組み化力
　「前例がない」「担当者がいない」状態から企画を立ち上げ、属人化を排除し「自分がいなくても回る仕組み」まで作り切ることができる方
・数値分析・構造把握力:
　現状を数値に落とし込み、指標間の因果構造を把握した上で、ROI/CAC等のシビアな評価軸から最もインパクトの大きいレバー（KPI）を見極められる方
・「Smart & Wet」なバランス感覚
　事象を客観的に捉え、構造化し、本質を見出せると共に、建設業界の顧客の感情や現場のリアル（Wet）への深いリスペクトを持てる方
・これまでの ”マーケティングの枠” にとらわれない
　与えられた役割に閉じず、事業を伸ばすために越境思考をお持ちの方