セールスイネーブルメント（メンバー）

会社概要

アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数20万社、ユーザー数51万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

*『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2024年12月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)

MISSION／VALUE

【MISSION】    
幸せを築く人を、幸せに。

【VALUE】
Professional
プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。

Mission Driven
ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。

Reality
業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。

Customer Success
Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。

Technology First
我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。

Love ANDPAD
愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。

業務内容

募集背景

アンドパッドでは、建設SaaS事業の対象業種や領域が拡大し、多様化する顧客ペインを解決するべく、新商品開発やプロダクトのアップデートも高速で進んでいます。 また、SaaS事業で築いた顧客基盤・データアセットを活用し、SaaS以外の新規事業による顧客への価値提供も次々に立ち上がっています。

そのための大規模な資金調達も完了し、次のステージへ飛躍するために、M&Aなどを通じたグループ経営への移行や、事業成長に伴う会社規模の拡大、さらには複数の新規事業創出など、多くの変化が発生しています。
この変革期において、将来に向けた組織づくりを見据えていく必要があります。
このような急成長を続けるアンドパッドにおいて、組織や人のパフォーマンスを最大化し続けるための組織づくりは重要であり、育成部門の体制強化がさらに必要不可欠となっています。

事業のさらなる成長と新しい事業価値の創出のためには、社員の中長期的なキャリア形成支援や、学びや成長のための仕組み・環境・文化の構築、バリューの浸透など、様々な土台の再構築が必要と考えてます。
事業成長や事業環境の変化スピードが速い中で、そのペースを加速させていく人材創出のリードする「イネーブルメントチームの構築」に向け、まずはイネーブルメントメニューの推進から共に取り組んでいただける方を募集します。

仕事内容

ビジネスサイドの営業力強化においての仕組みづくり・型化、育成、トレーニングメニューの検討、実施までを一気通貫で担当していただきます。
具体的な業務内容は下記のとおりです。

＜主な業務内容＞
■オンボーディング~独り立ちに向けた取り組み
・ 中途社員の標準プロセス浸透に向けたオンボーディング及びトレーニングの実施
　※フィールドセールスまたはカスタマーサクセスを想定
　※商材/サービス/ユースケースを深く理解し、分かりやすく教えることが求められます。

■既存社員のスキル向上に向けた取り組み
・既存社員の成果状況をモニタリングしながら課題の抽出し、育成計画の立案~実行
・標準プロセスの浸透及び維持管理に向けた施策の立案~実行
・必要スキルやポータブルスキル装着のための施策の立案~実行

■その他、共通して以下業務をご担当いただく想定です。
・社内説明会用の資料作成
・講師として意図目的を整理し、複数名の社員に対して分かりやすさを意識した説明対応
・プロジェクトマネジメント（施策のスケジュール管理及び社内外ステークホルダーのディレクション）

まずは自社の商材・サービスを理解を深めて頂き、まずは個人個人の能力向上にテーマとしては注力頂きます。
これまでのご経験の幅に応じて、ご担当いただく職種・領域をお任せするかを相談していく想定です。

急成長中の企業だからこそ感じられるスピード感と変化の多様性、新しい挑戦に連続的に取り組む事ができ、自身のスキルアップと組織拡大への貢献の両方に責任をもって携わっていけることが本ポジションの魅力です。

POINT

• 企画スキルを磨くことができる
  組織が急速に拡大しているため、多様な課題に対応する企画力を身につけることができます。
• 管理職層と密に連携
  主に部長やマネージャーなどマネジメントに関わる方とのコミュニケーションが多く、組織全体の動きや課題感を把握しながら業務が進められます。
• 仕事の幅が広い
  自分の業務範囲を限定せず、将来を見据えた企画立案や、新しい仕事を生み出す機会が豊富です。
• キャリアの選択肢が増える
  企画と人事の両方の業務に携わることで、将来のキャリアパスを広げることができます。
• 多様な経験が積める
  様々な事業段階にある組織を横断的にサポートするため、複数のフェーズにおけるイネーブルメント業務を同時進行で経験できます。

募集条件

必須スキル/経験

 ※下記いずれかのご経験をしている方

• 法人向け商材の営業のご経験
• 法人向け商材の営業企画（Sales Enablement含む）のご経験

歓迎スキル/経験

•  ソリューション営業の経験2年以上
• CRM/SFA活用経験（例：Salesforce）
• データ分析に基づく施策の企画立案
• エクセル・スプレッドシートにて効率的な関数などを用いた業務経験

活躍できる人物像

•  当社のミッション、ビジョンに共感し、事業や組織の成長を通じて自身も共に成長していきたい意思のある方
• ベンチャー・スタートアップの柔軟性を受け入れながら高い当事者意識を持ち、必要なことを主体的に情報収集、確認しながら解決までコミット出来る方
• 新しいことを学習し新たな知見を取り入れるスピードが早く、前向きな考え方が出来る方
• 各ステークホルダーと信頼関係を構築し、交渉や調整などのコミュニケーション力とディレクション力を有している方
• 成功しているポイントを抽出し、科学しながら言語化、仕組み化することに熱意を持って取り組める方