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コンサルティング営業(東京)|既存顧客の深耕営業をお任せいたします!本質的な課題解決に導く独自のビジネスモデル。

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コンサルティング営業(東京)|既存顧客の深耕営業をお任せいたします!本質的な課題解決に導く独自のビジネスモデル。 | 株式会社アシスト

アシストとは

私たちアシストは、ただソフトウェアを提供するのではなく、 「IT×商社×コンサル」 で、顧客の課題にリーチするパッケージソフト専門商社です。
※アシストの会社説明資料はこちら

あまり社名が表に出ることはない事業ですが、この業界ではトップクラスの売上規模を維持している老舗で、今年で創業50周年になります。国内の様々なサービスを裏側で支えており、いまや誰もが知っている「Oracle Database」を日本市場に普及させたのも私たちです。

「めげない」「逃げない」「あまり儲けない」という姿勢で、1972年の設立以来、特定のハードウェア・メーカーやソフトウェア・ベンダーに偏らず、「ソフトウェアの徹底活用の支援」に重点を置き、顧客の最終的な課題解決まで長い時間をかけて伴走するという、変わらない独自のビジネスモデルを貫いてきました。

特定のサービスをかつがず、敢えて中立の立場で真摯に顧客の課題に向き合ってきたからこそ、ほぼ全ての業界に長期的にお付き合いいただけているお客様がいるのも、私たちの強みです。

特にこの10年で、売上高は1.5倍、社員数も1200人を超えました。また、離職率は過去10年平均で約2%、2020年には「働きがいのある企業ランキング」総合10位にランクインするという実績もできました。

アシストの考え方

  • 株式公開を行わず、自立経営を維持しています。
  • 成果重視型の評価や年3回(うち1回は決算賞与含む)の賞与によって社員に報いています。
  • 1社のお客様と長きにわたってお付き合いすることを重視します。
  • 常に最新のテクノロジーを吸収しつつも安定的な運営が求められるビジネスを運営しています。

今後の展望

ITビジネスのあらゆるフェーズでお客様のお役に立てる存在であり続けるため、私たちは独立系という自由な立場にこだわってきました。

データベース、ITサービスマネジメント、ビジネスインテリジェンスなどの情報活用、データ連携を中心にしたデータインテグレーションの4分野を柱に事業を進めていますが、ありがたいことに引き合いも多く、業績も好調に推移しています。

また、注力している人工知能(AI)の領域も順調で、新たな事業の柱となっていく見通しです。
世の中の状況が変われば、顧客の課題も変化します。

これまでは、お客さまと伴走しながらシステム導入と活用支援をしてきましたが、さらにお客様に使いこなしてもらうため、もう1ステップ踏み込んだサービスを提供できる企業へ、変化を遂げているフェーズです。

商社であり、ITコンサルティングであり、エンジニア集団である、唯一無二のビジネスモデルをアップデートし続けます。

募集背景

お客様を取り巻く環境変化を踏まえ、アシストではこれまでも継続方針としていた「既存のお取引のあるお客様への提案活動」をさらに強化いたします。

本ポジションの募集部署は東日本エリアの中でも特に懇意にお取引いただいている重要顧客へのご提案を担当しており、コロナ後も多数の案件を推進しています。大手・優良企業のお客様向けのご提案となるため、ビジネス・技術双方の観点で、時代の先端となる課題解決が中心となります。

社内外の関係者との信頼関係を築きながら、セールススペシャリストとしてトップセールスを目指せるような方のご応募をお待ちしています。

仕事内容

アシストは自社の取り扱うソフトウェアパッケージを核としたシステム構築提案を行い、お客様の業務効率化、生産性向上などの課題解決・付加価値を提供しています。

本ポジションでは、既存の重要かつ優良取引先の課題やニーズを把握し、ITによる解決策を立案の上、提案・推進ともに担当いただきます。

単純にソフトウェアを販売するのではなく、お客様のビジョンや目標達成に貢献することを目的として、社内エンジニアとともにチームとしての提案に取り組んでいただきます。

業務詳細

担当エリア

首都圏中心(現状、基本的に出張はなし)

担当製品

アシスト製品全般

1.データベース(Oracle 等)
2.情報活用 (Qlik製品、WebFOCUS、DataSpider、DataRobot等)
3.システム運用(JP1 等)
4.セキュリティ・仮想化(Citrix、Ericom、iDoperation / iDoperation SC 等)
5.クラウド(Oracle Cloud、AWS等)

※取り扱い製品については、弊社ホームページもご参照下さい。
 https://www.ashisuto.co.jp/product/

近年では、クラウドやAI関連の案件も増加。クラウド時代のグランドデザインの提言などを推進していきたいと考えています。

担当顧客

東日本エリアの中でも特に懇意にお取引いただいている重要取引先(大手優良企業)

・既存:新規=10:0(すべて既存のお客様。状況により休眠企業様の開拓はあり)
・直接:間接=7:3 程度
・業種:全般(製造業、金融、流通が中心)
・担当一人あたり:企業グループ3つ程度、複数案件を並行して担当(期あたり新規案件5件程度+既存契約更新、システムリニューアルにともなう再契約など)

所属

東日本営業本部

・個人プレーよりチーム活動が特に多い(アシストの中でも特に)
・技術側にも重要顧客担当部署があり、同部署と連携してのチームセリングも多い

入社後フォロー、仕事の魅力

ー入社後フォロー
・OJT中心。担当製品のセミナーへの出席も想定

ー仕事の魅力
(1)Oracleを始めとする50~60の世界トップレベルのパッケージを提案に駆使できる為、
 お客様の立場に沿った提案活動が可能
(2)商品に縛られず、顧客本位の提案力を身につけたい方には絶好の環境。自ら機会を創出できる風土
(3)モットーは、「顧客に対して誠実であること」。お客様と深く関わり、状況に応じた最適な製品提案による貢献で評価をいただいています

募集要項

必須スキル/経験

・ITベンダー、SIer等でのソリューション営業経験 2年程度以上

製品知識は入社後キャッチアップいただく形で問題ございません。一方、IT営業としては即戦力として早期に成果発揮いただける方を想定しています

※学歴不問、普通自動車免許も必要ございません。

歓迎スキル/経験

・パッケージソフトウェア、SaaS等ソリューションサービスの営業経験者
・大手製造業グループへの提案経験
・SI企業などとのパートナー営業経験

求める人物像

・意欲的で行動力があり、フットワークの良い方、容易さ/安定よりも挑戦/向上を望む方
・論理性と熱意があり、相手や状況に合わせ適切に発揮できる方
・社内外での泥臭い関係構築も、楽しみながら積極的に行える方

参考情報

アシストの強みは、全職種がお客様を向いて動けるチーム対応力!
誰よりもお客様のことを知る!
有限の時間で最大の成果を出す(片山 武志)

職種 / 募集ポジション コンサルティング営業(東京)
雇用形態 正社員
給与
年収
◆月給:
 235,000円~355,000円
(内訳)
・基本給:210,000円~330,000円
・地域手当:市ヶ谷 25,000円

※別途以下手当を支給

・通勤手当
・時間外勤務手当
・扶養手当
 -扶養すべき配偶者:15,000円
   -配偶者以外の扶養家族:5,000円
勤務地
◆本社

 都営地下鉄 新宿線 市ヶ谷駅 A4出口より徒歩1分
 東京メトロ 有楽町線 市ヶ谷駅 より徒歩4分
 東京メトロ 南北線 市ヶ谷駅 より徒歩6分
勤務時間
9:00~17:30(所定労働時間7.5時間)
待遇・福利厚生
●保険:健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
●制度:退職金、企業年金、財形、団体生命保険など
●施設:健康保険共用施設など
●寮:なし
●社宅:なし(ただし転勤者に対して、借上住宅制度あり)
 ※借上住宅制度は社内異動者向け、中途入社時点では適用対象外

雇用形態:正社員(期間の定め 無)
試用期間:6ヶ月(試用期間内の条件変更等はございません)
定年:60歳(65歳までの嘱託社員再雇用制度あり。規定を満たす場合に適用可)
休日休暇
●完全週休2日制(土曜日、日曜日)、祝日
●年次有給休暇(16日~最高26日 ※初年度は入社月に応じた日数を付与。入社月から利用可能)
●時間単位有給休暇(1時間単位で有休取得可能、1年に5日分まで)
●リフレッシュ休暇(1週間の連続有給休暇取得制度 ※土日の休日と併せて9日間連続で取得可能)
●年末年始・慶弔・永年勤続・産前産後・看護・介護休暇
●育児・介護休業
会社情報
会社名 株式会社アシスト
設立
1972年3月
売上高
433億円(2023年度)
従業者数
1,337名(2024年4月現在) ※グループ会社含む
本社所在地
〒102-8109 東京都千代田区九段北4-2-1 市ヶ谷スクエアビル
事業内容
コンピュータ用パッケージ・ソフトウェアの販売、技術サポート、教育およびコンサルティング
代表取締役社長
大塚 辰男
賞与
年3回(2月、6月、10月) 直近5年 平均15.3ヵ月
年間休日
121日(2023年度)
男女構成比
男性 68%/女性 32%
平均年齢
39.1歳 (男性 39.9歳/女性 37.4歳)
平均勤続年数
13.8年 (男性 14.4年/女性 12.4年)
正社員の中途採用比率
2021年度:23%
2022年度:36%
2023年度:51%

※公表日 :2024年4月1日
※事業年度:1月1日~12月31日
受動喫煙防止措置の状況
屋内禁煙
選考プロセス
面接:3回(配属部門、人事部門、担当役員)
※最終面接は原則対面実施とさせていただきます。

WEB適性検査:10分程度の性格診断
※皆様の個性や強みをより深く理解するための診断となります。
業務内容の変更範囲 雇入時
【仕事内容】に記載される業務
業務内容の変更範囲 変更範囲
会社が指定する業務
就業場所の変更範囲 雇入時
会社が指定する事業所、自宅
就業場所の変更範囲 変更範囲
会社が指定する場所