会社について

弊社は「生きるに、遊びを」をミッションとし、“遊び”が衣食住に並ぶ人生を豊かに彩るものとして、Well-Beingな社会の実現を目指しています。

戦後から先人たちが駆け抜けてきた高度経済成長により、物質的な豊かさが満たされつつあり、その先の精神的な豊かさや、コトで得られる充実が着目されるようになりました。だからこそWell-Beingや幸福実感値などといった言葉にも関心が寄せられています。

これからの社会の中で、人々が幸せを実感して生きていくためには、物の充足だけではなく、心の充実が不可欠です。モノからコトに関心ごとが移りゆく現代において、心の充実を得られる機会として、「遊び」や「体験」が人生における重要な価値を占めると捉え、今まで生活に必須の3大要素と言われてきた衣食住に「遊」をプラスして、それを社会実装することを目指しています。

事業概要

• 生活者向けサービス（マーケットプレイス事業）
  • アソビュー！：休日の便利でお得な遊び予約サイト
  • アソビュー！ギフト：大切な人に思い出を贈る。体験ギフト販売サイト
  • アソビュー！ふるさと納税：体験型返礼品特化型のふるさと納税サイト
•   体験事業者・レジャー施設向けサービス（SaaS事業）
  • ウラカタチケット：レジャー・観光・文化施設様向けDXソリューション
  • ウラカタ予約：アクティビティ・体験教室様向けDXソリューション
•   地方自治体・観光支援事業
  • 中央省庁・自治体向け地域活性化ソリューション：遊びのチカラで、ニッポンを元気に。
•   広告事業
  • 広告ソリューション：ナショナルクライアント・広告代理店向け
  • アソビュー！ギフト：企業向け体験ギフト

求人概要

募集背景

アソビューは、「生きるに、遊びを。」をミッションに、日本最大級のレジャー・遊びの予約プラットフォーム「アソビュー！」を運営しているほか、レジャー施設向けの集客支援、DXソリューションの提供を通じて、業界全体の活性化を目指しています。

事業の拡大に伴い、営業部門のさらなる強化が不可欠となっています。
そこで、データに基づいた営業戦略の立案・実行、営業組織の生産性向上を推進する「営業企画」を募集します。

営業経験とデータ分析スキルを活かし、アソビュー！の成長を牽引いただける方を求めています。

業務内容

営業企画部門のメンバーとして、以下の業務を担っていただきます。

• 営業戦略の立案・実行
  • 営業戦略の企画立案
  • KPI設計による営業戦略の実行計画策定
  • 営業部門と連携した戦略実行
• 営業基盤の整備
  • 営業プロセスの定義と可視化、ボトルネックの特定、改善策の提案・実行
  • SFA/CRMなどの営業ツールの導入・活用推進
  • 営業部門の各種指標モニタリング
  • 各種営業マテリアルの作成（提案資料、事例集、トークスクリプト等）
• 営業組織のスキル開発（セールスイネーブルメント）
  • 営業人材のオンボーディングプログラムの企画・実施
  • 営業スキルの要件定義とアセスメント設計
  • 営業人材のスキル開発施策の立案・実行
• 商品／サービス企画
  • 新機能・新サービスのプライシング設計
  • BtoBマーケティング（インバウンドリード獲得、展示会出展等）
• データ分析・活用:
  • 営業データ（売上、受注率、顧客データなど）を分析し、営業活動の改善に活用
  • 市場データ、顧客データを分析し、新たな営業機会を発見

ポジションの魅力

• 急成長中の企業で、営業戦略の中核を担うことができます
• データ分析に基づいた、戦略的な営業企画に挑戦できます
• 営業部門の成長に直接貢献するやりがいを実感できます
• 他部門との連携を通じて、幅広いスキルを習得できます
• 「遊び」を通じて、人々の生活を豊かにするという社会的意義のある仕事です

必須要件

• 法人営業経験(3年以上)
• 営業企画、事業企画、マーケティング等の経験
• データ分析に基づいた課題発見・解決経験 (SQL, BIツール等の利用経験あれば尚可)
• プロジェクトマネジメントスキル、関係部門との調整・交渉力
• 高いコミュニケーション力、プレゼンテーション力

歓迎要件

• IT業界、レジャー・観光業界の知識・経験
• SaaSビジネスの知識・経験
• SFA/CRMの導入・活用経験
• 営業組織のマネジメント経験

求める人物像

• アソビュー！のミッション・ビジョンに共感し、共に成長したい方
• 変化を楽しみ、スピード感をもって業務を遂行できる方
• データに基づいた客観的な判断と、関係者との協調性を両立できる方
• 「遊び」への情熱を持ち、ユーザー視点で考えられる方