株式会社Azoop 営業・CS の求人一覧
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【法人営業：第二新卒】努力を一生モノの『資産』に変える。リクルート最年少部長のメソッド×圧倒的ドメイン知識で、市場を動かす新規営業力を。
募集背景 創業10期目を迎え、昨年対比約150％と急成長・急拡大しているスタートアップ企業です。 ここから更に事業拡大していくため、市場シェア拡大へ向けた【新規開拓営業】を募集致します。 仕事内容 更なる市場のシェア拡大へ向けて新規開拓営業をお任せします。 「今の時代に、足で稼ぐ飛び込み営業？」 そう思われるかもしれません。 しかし、私たちが向き合うのは、何よりも「信頼」を重んじる業界の皆さまです。 画面越しではなく、直接目を見て話すからこそ、真のニーズが引き出せます。 ・戦略的な企業訪問 ただ闇雲に回るわけではありません。自社プラットフォームに溜まった 膨大なデータからアプローチすべき顧客を予測。 根性論ではなく、自ら考えデータを 駆使し、『勝てる営業』を実践しています。 ・未経験から「プロ」への3ヵ月 知識ゼロでも問題ありません。座学、徹底した ロールプレイング、先輩との同行。3ヵ月後には、自信を持って商談に臨めるあなたに 育て上げます。 【顧客】 コアターゲットは運送業を営む法人企業の皆様 ※担当はエリア制となり、担当エリアの新規マーケット開拓をお任せします！ 【具体的な１日の流れ】 ・担当エリアのリスト一覧から訪問する企業をご自身でリストアップします ・カーシェアにて1日に15件前後の企業様を訪問 ・具体的な案件をいただけた際は、他部署と連携し、見積作成・クロージングへ取り組みます 仕事の魅力とキャリア ・キャリアの選択肢は無限大 プレイヤーとして突き抜けるもよし、チームを率いる マネージャーを目指すもよし。培った関係構築力を武器に、既存顧客フォローや 新規事業へ挑戦する道も開かれています。 ・AI勉強会から社内アワードまで 100名規模のスタートアップだからこそ、風通しは抜群。 最新のAI勉強会から、成果を称え合う表彰式まで、刺激し合える仲間が待っています。 ・メリハリのある働き方 「やる時はやる、休む時は休む」が当社の鉄則。直行直帰OK、 土日祝休み。高いパフォーマンスは、質の高い休息から生まれると考えています。 チーム体制 営業本部長：取締役CSOが兼務 営業本部（約60名在籍）の中に、12のグループが 所属しています。マネージャーは20代後半～30代、メンバーは20代中心の組織です。 未経験者が多く、前職は不動産業界・人材業界・通信系など、幅広い業界から 転職されています。 毎週、グループ毎に営業ミーティングを実施したり、コミュニケーションツールである Slackを活用し、営業活動報告やナレッジ共有等も行っており、個人としても、 チームとしても力をつけていくという意識が強いです。 Azoop valueという 大切にしている価値観に照らして活躍した方を表彰する表彰制度もあり、 頑張りがしっかり評価される環境です。 評価 ・短期業績＋戦略推進＋チーム貢献という観点で成果に応じインセンティブ付与（半年に1回） ・評価制度に基づき、半期に一度、職位ごとの基準に応じた評価を実施 求める人物像 ・ビジネスマンとして与えられた目標を達成するために自分なりに考え、一定の成果を上げてきた方 ・社会人として成長し続けたいという思いを持ち、自身の成長へ向けて愚直に努力し続けることが出来る方 ・拡大フェーズのスタートアップ企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方 求められるスキル 【必須要件】 ・無形・有形問わず営業経験1年以上 ・自動車運転免許をお持ちの方 【歓迎要件】 ・新規開拓営業 ・飛び込み営業経験 ・顧客への課題解決営業 続きを見る
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【法人営業：東海エリア担当】新拠点立ち上げメンバー募集/営業責任者は元リクルート最年少部長/インセンティブ制度導入済み
募集背景 創業8期目となり、自社プロダクトや事業モデルが確立し、お取引社数も24年3月末時点で2,000社を超えました。今後更なる事業拡大へ向けて、より多くのお客様へサービスを活用いただくため、今年設立された大阪拠点をさらにグロースさせるための【増員】募集となります。 「新拠点での拡販を経験し、ビジネスパーソンとして力をつけたい」 「自身の営業スキルを限界まで高めたい」 「優秀な人間からノウハウを吸収したい」 「高い視座を持ち、経営者目線で課題解決の提案をできるようになりたい」 という方にとっては、これ以上ない環境かと思います。 仕事内容 市場シェア拡大へ向けて、新規開拓営業をお任せします！ 「法人営業」「新規開拓」「Saas営業」「課題解決型営業」の力が身につく仕事です！ 【業務内容】 ・労働力不足や低い生産性など多数の課題を抱えている運送会社様に対し、業務効率化・利益の最大化をご支援します。 ・お客様と中長期の関係を築きながら、社長や部長クラスの方との面談を通じて経営課題に向き合い、その解決へ向けて一緒に取り組む営業となります。 《提供しているサービス》 ●商用車流通のDXプラットフォーム「トラッカーズ」 ●車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理するSaas「トラッカーズマネジャー」 ※メインはトラッカーズですが、Saas商材もご案内し、ご興味を持っていただけた場合は担当部署（ソリューション営業G）にトスアップし詳細のご案内等は引き継ぎます。 《お客様》 ・運送業を営む法人企業 《営業スタイル》 主に新規開拓を強化し、シェア拡大へ向けて取り組んでおります。 直接お客様をご訪問し営業を行います。1日新規顧客訪問にて、約4-6割の確率で名刺を獲得することが出来ます。 一喜一憂せずコンスタントに行動し続ける、お客様と接点を取り続ける、そして自身の営業力や人間力を磨き続けることで、少しずつお客様を増やしていきます。半年程度で自身のキープ顧客を100社程度保有出来るようになるため、新規と既存のウエイトが徐々に変わっていきます。 《基本的な営業の流れ》 ▼担当エリアのリスト一覧から訪問する企業を自身でリストアップします。 ▼電車でエリアの最寄り駅まで移動し、カーシェアにて1日に複数の運送会社様を訪問、トラッカーズシリーズのサービス説明を行います。 ▼別の担当部署と連携し見積作成とクロージングへ向けて取り組みます。 《チーム環境》 ・営業責任者は現在36歳で元リクルートで最年少部長を歴任した経験もあり、組織・チーム作り・育成にも拘っています。 ・メンバーは全員20代。業界未経験がほどんどです。前職は不動産営業や法人企業の新規開拓を行ってきたメンバーが多く、更に自身の力を磨きたい、拡大フェーズの企業で早いうちからマネジャー等の経験を積みたいという意欲の高い社員が多いです。 ・営業部会に加えSlackを活用した活動報告やナレッジ共有も行い、組織全体で力をつけるべく取り組んでいます。 ・成果に応じたインセンティブ付与やAward表彰もございます。 求める人物像 ・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方 ・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方 ・社会人として、営業として、成長したいという思いの強い方 求められるスキル 【必須要件】 ・自動車運転免許をお持ちの方（※営業車でセールスを行うため必須） ・なにかしらの営業経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ・新規開拓営業 ・顧客への課題解決営業 ・新拠点立上げ経験のある方 続きを見る
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