株式会社Azoop 営業・CS の求人一覧
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【法人営業：東京勤務】物流DXスタートアップ/営業責任者は元リクルート最年少部長/インセンティブ制度導入済み
募集背景 創業8期目を迎え売上・社員数ともに昨年対比約200％と急成長・急拡大しているスタートアップ企業です。ここから更に事業拡大していくため、市場シェア拡大へ向けた【新規開拓営業】を募集致します。 仕事内容 ■業務概要 全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、当社市場シェアはまだ5%未満と、まだまだリーチできていない企業様が多くいらっしゃいます。 現状、アカウント営業による飛び込み営業をメインに顧客開拓をしており、おかげさまで取引社数は累計で2,000社を超えましたが、更なる市場のシェア拡大へ向けて新規開拓営業をお任せします。 1回の接点で終わりではなく、お客様と中長期的な関係を築きながら、お客様の経営課題に向き合い、継続的に支援をしていきます。新規開拓営業だけでなく、新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務効率化へ向けてご支援をしていくため、課題解決型営業の力がつくポジションです。 【提供サービス】 ・商用車流通のDXプラットフォーム「トラッカーズ」 ・車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理するSaas「トラッカーズマネジャー」 ・新規事業人材紹介「トラッカーズジョブ」 ・新規事業M＆A事業 ※サービスが複数あるため、お客様の課題解決へ向けた、取り組みを行います。 【顧客】 ・コアターゲットは運送業を営む法人企業 ※担当はエリア制となり、担当エリアの新規マーケット開拓をお任せします！ 【具体的な１日の流れ】 ・担当エリアのリスト一覧から訪問する企業をご自身でリストアップします。 ・電車で最寄り駅まで移動し、カーシェアにて1日に15件前後の運送会社様を訪問、 名刺交換→お客様の状況をヒアリング→トラッカーズシリーズを中心にご紹介を行います。 ・具体的な案件をいただけた際は、他部署と連携し、見積作成・クロージングへ取り組みます。 ■仕事のやりがい 新規開拓営業として、更なる市場のシェア拡大へ向けて新規マーケットの開拓をいただく非常に重要なポジションです。 お客様の経営課題に向き合い、新規営業だけでなく、継続的・中長期な関係を築くことができ、新規開拓営業だけでなく、新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務効率化へ向けてご支援をしていくため、課題解決型営業の力がつきます。スタートアップというスピード感のあるチャレンジングな環境がやりがいになるはず！ ■ポジションの魅力 ・多くの課題を抱えている業界で社会問題の解決に携われる 「物流2024年問題」やいまだに色濃く残るアナログな商慣習や過酷な労働環境、ドライバー不足など、多くの課題が山積みになっている現状があります。レガシーな業界をスマートに変えていく必要性が迫られる中、日本で唯一となるトラック売買のDXプラットフォームサービスなどで、業界課題から社会問題の解決の一途を担えます。 ・多様なサービスをかけあわせられ、営業職として力がつく 社名・サービス名の認知度がまだ高くないからこそ、営業としての力量が求められ、営業としての力を鍛えることが出来るフェーズです。 また既存事業のマッチング事業・SaaS事業や新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務効率化へ向けてご支援をすることができ、営業職としての業務の幅が広がり、力がつく環境です。 ・スタートアップ企業でスピード感あるチャレンジングな環境 2017年に設立したまだまだ若いスタートアップ企業で、社内全体のスピード感や変化が早いチャレンジングな環境で、成長意欲の高い、20代営業メンバーとともに切磋琢磨できる環境です。 ・社会人としての市場価値を高めていきたい 元リクルートの代表をはじめ、不動産業界出身者など、様々な業界でトップセールスの営業力がある優秀な人たちと一緒に働くことによって、高い視座を持ち合わせていき、経営者目線で課題解決の提案をできるようになるため、営業のみならず、社会人としての力を高めていけます。 組織について 事業本部長：取締役CSOが兼務 事業本部（57名在籍）の中に、12個のグループが所属しています。 マネジャーは30代、メンバーは20代中心の組織です。 物流や運送業界未経験者が多く、前職は不動産業界・人材業界・中古車売買・通信系などの業界から転職されてきた方が多いです。 毎週、グループ毎に営業ミーティングを実施したり、コミュニケーションツールであるSlackを活用し、営業活動報告やナレッジ共有等も行っており、個人としても、チームとしても力をつけていくという意識が強いです。 Azoop valueという大切にしている価値観に照らして活躍した方を表彰する表彰制度もあり、頑張りがしっかり評価される環境です。 評価 ・短期業績＋戦略推進＋チーム貢献という観点で成果に応じインセンティブ付与（3ヶ月に1回） ・23年4月に導入した新人事制度（評価制度）に基づき、職位ごとの基準に応じた評価を実施。 キャリアパス マネージャー、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、フィールドセールスやカスタマーサクセスなどといった横の領域にチャレンジすることも可能です。ご自身のバリューを活かせる環境です。 求める人物像 ・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方 ・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方 ・社会人として成長し続けたいという思いを持ち、自身の成長へ向けて愚直に努力し続けることが出来る方 ※AzoopValueへ共感いただける方 求めるスキル 【必須要件】 ・新規開拓営業経験 2年以上 ・自動車運転免許をお持ちの方 【歓迎要件】 ・顧客への課題解決営業 ・飛び込み営業経験 続きを見る
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【法人営業：第二新卒】首都圏！創業7期スタートアップ/営業責任者は元リクルート最年少部長/20代が活躍中！インセンティブ制度導入済み
募集背景 創業8期目を迎え売上・社員数ともに昨年対比約200％と急成長・急拡大しているスタートアップ企業です。ここから更に事業拡大していくため、市場シェア拡大へ向けた【新規開拓営業】を募集致します。 仕事内容 ■業務概要 全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、当社市場シェアはまだ5%未満と、まだまだリーチできていない企業様が多くいらっしゃいます。 現状、アカウント営業による飛び込み営業をメインに顧客開拓をしており、おかげさまで取引社数は累計で2,000社を超えましたが、更なる市場のシェア拡大へ向けて新規開拓営業をお任せします。 1回の接点で終わりではなく、お客様と中長期的な関係を築きながら、お客様の経営課題に向き合い、継続的に支援をしていきます。新規開拓営業だけでなく、新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務効率化へ向けてご支援をしていくため、課題解決型営業の力がつくポジションです。 【提供サービス】 ・商用車流通のDXプラットフォーム「トラッカーズ」 ・車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理するSaas「トラッカーズマネジャー」 ・新規事業人材紹介「トラッカーズジョブ」 ・新規事業M＆A事業 ※サービスが複数あるため、お客様の課題解決へ向けた、取り組みを行います。 【顧客】 ・コアターゲットは運送業を営む法人企業 ※担当はエリア制となり、担当エリアの新規マーケット開拓をお任せします！ 【具体的な１日の流れ】 ・担当エリアのリスト一覧から訪問する企業をご自身でリストアップします。 ・電車で最寄り駅まで移動し、カーシェアにて1日に15件前後の運送会社様を訪問、 名刺交換→お客様の状況をヒアリング→トラッカーズシリーズを中心にご紹介を行います。 ・具体的な案件をいただけた際は、他部署と連携し、見積作成・クロージングへ取り組みます。 ■仕事のやりがい 新規開拓営業として、更なる市場のシェア拡大へ向けて新規マーケットの開拓をいただく非常に重要なポジションです。 お客様の経営課題に向き合い、新規営業だけでなく、継続的・中長期な関係を築くことができ、新規開拓営業だけでなく、新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務効率化へ向けてご支援をしていくため、課題解決型営業の力がつきます。スタートアップというスピード感のあるチャレンジングな環境がやりがいになるはず！ ■ポジションの魅力 ・多くの課題を抱えている業界で社会問題の解決に携われる 「物流2024年問題」やいまだに色濃く残るアナログな商慣習や過酷な労働環境、ドライバー不足など、多くの課題が山積みになっている現状があります。レガシーな業界をスマートに変えていく必要性が迫られる中、日本で唯一となるトラック売買のDXプラットフォームサービスなどで、業界課題から社会問題の解決の一途を担えます。 ・多様なサービスをかけあわせられ、営業職として力がつく 社名・サービス名の認知度がまだ高くないからこそ、営業としての力量が求められ、営業としての力を鍛えることが出来るフェーズです。 また既存事業のマッチング事業・SaaS事業や新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務効率化へ向けてご支援をすることができ、営業職としての業務の幅が広がり、力がつく環境です。 ・スタートアップ企業でスピード感あるチャレンジングな環境 2017年に設立したまだまだ若いスタートアップ企業で、社内全体のスピード感や変化が早いチャレンジングな環境で、成長意欲の高い、20代営業メンバーとともに切磋琢磨できる環境です。 ・社会人としての市場価値を高めていきたい 元リクルートの代表をはじめ、不動産業界出身者など、様々な業界でトップセールスの営業力がある優秀な人たちと一緒に働くことによって、高い視座を持ち合わせていき、経営者目線で課題解決の提案をできるようになるため、営業のみならず、社会人としての力を高めていけます。 チーム体制 営業本部長：取締役CSOが兼務 営業本部（57名在籍）の中に、12個のグループが所属しています。 マネジャーは30代、メンバーは20代中心の組織です。 物流や運送業界未経験者が多く、前職は不動産業界・人材業界・中古車売買・通信系などの業界から転職されてきた方が多いです。 毎週、グループ毎に営業ミーティングを実施したり、コミュニケーションツールであるSlackを活用し、営業活動報告やナレッジ共有等も行っており、個人としても、チームとしても力をつけていくという意識が強いです。 Azoop valueという大切にしている価値観に照らして活躍した方を表彰する表彰制度もあり、頑張りがしっかり評価される環境です。 評価 ・短期業績＋戦略推進＋チーム貢献という観点で成果に応じインセンティブ付与（3ヶ月に1回） ・23年4月に導入した新人事制度（評価制度）に基づき、職位ごとの基準に応じた評価を実施。 キャリアパス マネージャー、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、フィールドセールスやカスタマーサクセスなどといった横の領域にチャレンジすることも可能です。ご自身のバリューを活かせる環境です。 求める人物像 ・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方 ・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方 ・社会人として成長し続けたいという思いを持ち、自身の成長へ向けて愚直に努力し続けることが出来る方 ※AzoopValueへ共感いただける方 求められるスキル 【必須要件】 ・無形・有形問わず営業経験1年以上 ・自動車運転免許をお持ちの方 【歓迎要件】 ・新規開拓営業 ・飛び込み営業経験 ・顧客への課題解決営業 続きを見る
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【法人営業：東海エリア担当】新拠点立ち上げメンバー募集/営業責任者は元リクルート最年少部長/インセンティブ制度導入済み
募集背景 創業8期目となり、自社プロダクトや事業モデルが確立し、お取引社数も24年3月末時点で2,000社を超えました。今後更なる事業拡大へ向けて、より多くのお客様へサービスを活用いただくため、今年設立された大阪拠点をさらにグロースさせるための【増員】募集となります。 「新拠点での拡販を経験し、ビジネスパーソンとして力をつけたい」 「自身の営業スキルを限界まで高めたい」 「優秀な人間からノウハウを吸収したい」 「高い視座を持ち、経営者目線で課題解決の提案をできるようになりたい」 という方にとっては、これ以上ない環境かと思います。 仕事内容 市場シェア拡大へ向けて、新規開拓営業をお任せします！ 「法人営業」「新規開拓」「Saas営業」「課題解決型営業」の力が身につく仕事です！ 【業務内容】 ・労働力不足や低い生産性など多数の課題を抱えている運送会社様に対し、業務効率化・利益の最大化をご支援します。 ・お客様と中長期の関係を築きながら、社長や部長クラスの方との面談を通じて経営課題に向き合い、その解決へ向けて一緒に取り組む営業となります。 《提供しているサービス》 ●商用車流通のDXプラットフォーム「トラッカーズ」 ●車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理するSaas「トラッカーズマネジャー」 ※メインはトラッカーズですが、Saas商材もご案内し、ご興味を持っていただけた場合は担当部署（ソリューション営業G）にトスアップし詳細のご案内等は引き継ぎます。 《お客様》 ・運送業を営む法人企業 《営業スタイル》 主に新規開拓を強化し、シェア拡大へ向けて取り組んでおります。 直接お客様をご訪問し営業を行います。1日新規顧客訪問にて、約4-6割の確率で名刺を獲得することが出来ます。 一喜一憂せずコンスタントに行動し続ける、お客様と接点を取り続ける、そして自身の営業力や人間力を磨き続けることで、少しずつお客様を増やしていきます。半年程度で自身のキープ顧客を100社程度保有出来るようになるため、新規と既存のウエイトが徐々に変わっていきます。 《基本的な営業の流れ》 ▼担当エリアのリスト一覧から訪問する企業を自身でリストアップします。 ▼電車でエリアの最寄り駅まで移動し、カーシェアにて1日に複数の運送会社様を訪問、トラッカーズシリーズのサービス説明を行います。 ▼別の担当部署と連携し見積作成とクロージングへ向けて取り組みます。 《チーム環境》 ・営業責任者は現在36歳で元リクルートで最年少部長を歴任した経験もあり、組織・チーム作り・育成にも拘っています。 ・メンバーは全員20代。業界未経験がほどんどです。前職は不動産営業や法人企業の新規開拓を行ってきたメンバーが多く、更に自身の力を磨きたい、拡大フェーズの企業で早いうちからマネジャー等の経験を積みたいという意欲の高い社員が多いです。 ・営業部会に加えSlackを活用した活動報告やナレッジ共有も行い、組織全体で力をつけるべく取り組んでいます。 ・成果に応じたインセンティブ付与やAward表彰もございます。 求める人物像 ・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方 ・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方 ・社会人として、営業として、成長したいという思いの強い方 求められるスキル 【必須要件】 ・自動車運転免許をお持ちの方（※営業車でセールスを行うため必須） ・なにかしらの営業経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ・新規開拓営業 ・顧客への課題解決営業 ・新拠点立上げ経験のある方 続きを見る
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