【マネージャー候補】セキュリティ市場を牽引するソリューションセールス（東京）

「安心・安全なインターネット環境を通じて、社会に貢献する」

【会社概要】

当社ブロードバンドセキュリティは総合セキュリティサービス企業であり、３つの事業を展開しております。それは全てセキュリティに纏わる事業ドメインです。そして「安心・安全なインターネット環境を通じて、社会に貢献する」という経営理念のもと、急激に変化しつつあるサイバー攻撃や情報漏えいリスクに対応するため、AIを活用した技術を含む最先端のセキュリティサービスを提供しています。

また、2024年を新たな成長期の元年と位置付け、技術力の向上と誠実な対応を重視し、今後も透明性の高い企業活動を続けてまいります。

情報セキュリティ対策の重要性は市場において益々高まっており、今後もより一層の拡大が見込まれております。この市場成長に追いつくためにも、まずは人員強化を行い、チームワークを持ってお客様へ向き合って参ります。

そこでセキュリティ領域を学び続け、成長する意欲を持った方と共に、デジタル社会の安全を守り、未来を創造していきたいと考えています。

挑戦を続ける仲間として、共に成長しませんか？

弊社の 「経営ビジョンと成長戦略」についてもご覧ください。
https://www.bbsec.co.jp/ir/vision/vision2030.html

メンバーの特性を理解し、一人ひとりを生かす営業組織へ

当社の組織作りにおける記事を共有しております。営業部の雰囲気や考え方が伝わる内容になっておりますので、ぜひご覧ください。

URL：https://www.businesscoach.co.jp/case/broadband-security.html
アセスメント「ProfileXT®」活用事例（株式会社ブロードバンドセキュリティ） - ビジネスコーチ株式会社

募集背景／ポジション概要

セキュリティ市場の成長と共に、営業組織の変革を推進するポジションです。
セキュリティサービスの需要が年々高まるなか、当社は市場環境に即した営業体制の再構築に取り組んでいます。チームビルディング、KPI設計、若手育成、部門間連携など、組織の未来を形づくるミッションをお任せします。

仕事内容

法人向けに、脆弱性診断・SOC・セキュリティコンサルティングなどの情報セキュリティサービスを提案する営業職です。
顧客課題に寄り添い、最適な対策の提案・導入支援を担える営業担当を目指してもらいます。

■ 具体的な業務内容
・セキュリティ商材（脆弱性診断／SOC／コンサルティング／情報セキュリティ教育）の提案
・既存顧客・休眠顧客へのアプローチ（架電・メールなど）
・顧客アポイントの取得（新規架電）
・商談実施、議事録作成、提案資料・見積書の作成
・顧客のセキュリティ課題整理／脆弱性診断の提案および導入支援、調整
・社内SFA（Salesforce）への案件入力およびSlackでの情報共有・連携
・受注・納品に向けた技術部門との連携

★上記に加え、管理職候補として以下の業務も担っていただきます
・営業戦略やチームKPIの策定・推進
・メンバーのマネジメント（目標設定・進捗管理・1on1 等）
・業務プロセスや営業手法の見直し、改善提案の実行
・若手メンバーの育成、商談同行による営業力の底上げ
・関係部門との連携を通じた案件推進および部門間調整
・働き方の最適化やチーム全体のパフォーマンス向上に向けた施策推進

■ 使用ツール

・メール(Outlook)
・Salesforce（SFA）
・Slack（社内チャット）
・Word,Excel,Powerpoint（提案資料作成、契約書修正等）
・Teams／Zoom（社内MTG・顧客打合せ）

求める人物像

・個人で成果を出すだけでなく、チームとして成果を上げることに価値を感じられる方
・組織の中で起こる変化や課題に対して、自ら仮説を立て、周囲を巻き込みながら動ける方
・メンバーの成長に関心を持ち、指示型ではなく支援型での関わりができる方
・役割や立場を越えて部門を横断した連携・調整ができる方